2021年6月20日，國(guó)家能源局印發(fā)《關(guān)于報(bào)送整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)方案的通知》，一石激起千層浪,各方積極響應(yīng)，成績(jī)斐然。2022年第一季度，戶用光伏新增裝機(jī)2.55吉瓦，同比增長(zhǎng)102.4%；晶科科技、隆基綠能、晶澳太陽(yáng)能等多家光伏行業(yè)巨頭入場(chǎng)；正泰安能宣布用戶率先突破60萬(wàn)大關(guān)。戶用光伏成為國(guó)內(nèi)分布式光伏增長(zhǎng)的核心引擎。

“整縣推進(jìn)”一周年之際，九部委聯(lián)合印發(fā)《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》，多措并舉，重申“整縣推進(jìn)”在能源革命及鄉(xiāng)村振興中的重要地位。不可否認(rèn)的是，整縣推進(jìn)擊破了戶用項(xiàng)目規(guī)模小，太分散的痛點(diǎn)，在調(diào)動(dòng)地方積極性，擴(kuò)大戶用建設(shè)規(guī)模上發(fā)揮了重要作用。

但從落地情況看，現(xiàn)實(shí)和預(yù)期仍存在差距，整縣推進(jìn)對(duì)于資金、經(jīng)驗(yàn)的高要求，使單一市場(chǎng)主體有心無(wú)力，獨(dú)木難支。國(guó)央企資金實(shí)力雄厚但落地能力不足，民企經(jīng)驗(yàn)豐富但統(tǒng)籌力稍弱……讓陽(yáng)光真正照進(jìn)千家萬(wàn)戶，轉(zhuǎn)化為綠色能源，需要多方，特別是國(guó)央企與民企并肩共創(chuàng)，攜手共建。其中，民企發(fā)揮的作用不可小覷。

抓準(zhǔn)“生態(tài)位”，發(fā)揮民企優(yōu)勢(shì)

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，“整縣推進(jìn)”整體規(guī)模在160-180吉瓦左右，其中戶用項(xiàng)目約為40-50吉瓦。可觀的市場(chǎng)空間，吸引了大批國(guó)資企業(yè)和上市公司加入，新老玩家需重新洗牌，商業(yè)模式待重新探索。

此背景下，各市場(chǎng)主體更需重新審視自身價(jià)值，各歸其位，各司其職，最終做到“一家統(tǒng)籌牽頭，多方協(xié)同配合”。央國(guó)企需發(fā)揮自身資金、實(shí)力及品牌優(yōu)勢(shì)，配合政府做好整縣推進(jìn)規(guī)劃。民企則借助其深耕行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，完善的渠道布局，固定可行的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維模式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，深度參與具體落地。

自2015年進(jìn)入行業(yè)以來(lái)，正泰安能不斷打磨產(chǎn)品，積極完善業(yè)務(wù)模式，培育一站式戶用解決方案，借助智慧平臺(tái)提能增效。同時(shí)，大規(guī)模組織社會(huì)化資源，在全國(guó)市場(chǎng)培養(yǎng)了一批有資源、有能力的代理商團(tuán)隊(duì)，借助其渠道優(yōu)勢(shì)，深入一線市場(chǎng)，下沉服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極與當(dāng)?shù)乜h、區(qū)、市政府開(kāi)展政企合作。角色定位清晰，與國(guó)央企優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域精準(zhǔn)互補(bǔ)，互惠共贏。

輕行發(fā)展路，夯實(shí)運(yùn)維 “壓艙石”

“整縣推進(jìn)”時(shí)代的到來(lái)，對(duì)行業(yè)提出了新要求。一方面，“整縣推進(jìn)”歸集了原本分散度較高的分布式項(xiàng)目，資金需求進(jìn)一步增大。另一方面，相對(duì)于集中式電站和工商業(yè)分布式電站，戶用項(xiàng)目分散，對(duì)開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)維提出了更高的挑戰(zhàn)。

正泰安能直面挑戰(zhàn)，爭(zhēng)做先行者，積極進(jìn)行資產(chǎn)化探索，夯實(shí)運(yùn)維“壓艙石”，提升行業(yè)發(fā)展新效能。2021年9月，整縣推進(jìn)背景下全國(guó)首單戶用資產(chǎn)交易達(dá)成。交易雙方為正泰安能與電投安能，正泰安能將其所持有的河南、山西地區(qū)488.61MW戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)資產(chǎn)以18.3億元的交易對(duì)價(jià)，轉(zhuǎn)讓給電投安能陜西新能源科技有限公司。此舉邁出了戶用光伏資產(chǎn)化探索的第一步，為整縣推進(jìn)大潮下的戶用項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供了一種新的運(yùn)作思路，推動(dòng)戶用光伏走上集中式電站的規(guī)模化發(fā)展道路。

值得注意的是，上述交易過(guò)程中，正泰安能保留了最具優(yōu)勢(shì)的電站運(yùn)維業(yè)務(wù)。在“整縣推進(jìn)”新模式下，運(yùn)維是央國(guó)企的“落地之痛”，也是民企的“立身之術(shù)”。正泰安能已在全國(guó)建立了400多家線下運(yùn)維網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)范圍覆蓋21個(gè)省市800縣域，有超過(guò)1500名專業(yè)認(rèn)證運(yùn)維工程師利用無(wú)人機(jī)巡檢、大數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái)，對(duì)電站進(jìn)行全生命周期智能化管理，為60多萬(wàn)個(gè)終端電站提供運(yùn)維服務(wù)。強(qiáng)大的運(yùn)維能力成為正泰安能作為民企代表，領(lǐng)跑“整縣推進(jìn)”的重要背書(shū)。

打造新范例，樹(shù)合作標(biāo)桿

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年全國(guó)整縣推進(jìn)屋頂分布式光伏試點(diǎn)縣累計(jì)備案容量46.23GW，上報(bào)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主體中，央企、地方國(guó)企、民企成立公司的合作投資開(kāi)發(fā)模式占比超過(guò)60%。央企作為投資方，民企作為開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)維方，共建良好開(kāi)發(fā)環(huán)境，推動(dòng)行業(yè)駛?cè)肟燔嚨馈?/strong>