眼下，在屋頂裝光伏已經(jīng)越發(fā)成為老百姓習(xí)以為常的普通事。

最近，山東濱州的農(nóng)戶李樹(shù)征在自家屋頂安裝了一座陽(yáng)光家庭光伏電站。今后，李樹(shù)征每季度都能多一筆固定收益。“現(xiàn)在村里裝光伏很常見(jiàn)，對(duì)我們農(nóng)民來(lái)說(shuō)一年多幾千塊的收入，這是一種穩(wěn)定的投資手段。”

李樹(shù)征與他的陽(yáng)光家庭光伏電站

隨著“雙碳”目標(biāo)、整縣推進(jìn)等政策的提出，包括戶用光伏在內(nèi)的分布式光伏全面加速普及，尤其在廣大農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民普遍擁有閑置屋頂，投資“陽(yáng)光”建光伏蔚然成風(fēng)。與此同時(shí)，眾多行業(yè)新入局者也讓光伏賽道愈加火熱。

“我們不為市場(chǎng)的一時(shí)冷熱改變初心。陽(yáng)光家庭光伏是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)拓戶用光伏的企業(yè)之一，是行業(yè)的開(kāi)拓者、先行者，我們堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，輸出長(zhǎng)期價(jià)值，以點(diǎn)滴服務(wù)推動(dòng)戶用光伏全民普及。”在陽(yáng)光家庭光伏總裁黃建明看來(lái)，戶用市場(chǎng)不僅要注重發(fā)展速度與規(guī)模，更要依托技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等，為行業(yè)健康、有序、可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮積極作用，持續(xù)為用戶提供好的產(chǎn)品與服務(wù)，真正讓用戶投資“陽(yáng)光事業(yè)”，享受“陽(yáng)光收益”。

技術(shù)創(chuàng)新，為戶用光伏普及添把力

技術(shù)革新推動(dòng)人類文明進(jìn)程，也將琳瑯滿目的科技產(chǎn)品帶入千家萬(wàn)戶，光伏亦然。

伴隨產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，光伏行業(yè)進(jìn)入平價(jià)時(shí)代 ，疊加近兩年的政策刺激，國(guó)內(nèi)戶用光伏裝機(jī)量屢創(chuàng)新高。在一路狂飆的戶用市場(chǎng)背后，陽(yáng)光家庭光伏等企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新無(wú)疑對(duì)市場(chǎng)加速普及發(fā)揮著催化劑、加速器的作用。

陽(yáng)光家庭光伏山東臨沂“光伏社區(qū)”

黃建明認(rèn)為，當(dāng)前不少企業(yè)把重心放在戶用市場(chǎng)的開(kāi)拓上，重跑馬圈地、輕研發(fā)管理，導(dǎo)致市場(chǎng)稍顯浮躁與粗放，戶用電站的產(chǎn)品質(zhì)量與發(fā)電效能打了折扣。“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)當(dāng)與技術(shù)研發(fā)同步，設(shè)備創(chuàng)新要與系統(tǒng)創(chuàng)新協(xié)同。當(dāng)前在設(shè)備大同小異的情況下，各家企業(yè)開(kāi)發(fā)的電站發(fā)電量高低不同、質(zhì)量有別，背后是系統(tǒng)技術(shù)的差別。”

一直以來(lái)，陽(yáng)光家庭光伏以“多發(fā)電 更友好”為價(jià)值主張，通過(guò)系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)戶用市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展。依托自主研發(fā)高效發(fā)電、全流程優(yōu)化、系統(tǒng)融合三大系統(tǒng)技術(shù)網(wǎng)，陽(yáng)光家庭光伏打造更高效、更友好、更融合的電站產(chǎn)品，在提高發(fā)電效能，降低度電成本方面樹(shù)立創(chuàng)新典范。

在系統(tǒng)技術(shù)的加持下，陽(yáng)光電站實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、運(yùn)維的各環(huán)節(jié)智能尋優(yōu)，確保電站全生命周期多發(fā)電。“我們?cè)诮M件排布劃分、傾角度數(shù)選擇、陰影規(guī)避方案、柱腳點(diǎn)位分布都實(shí)現(xiàn)了智能優(yōu)選，甚至包含了針對(duì)不同屋頂環(huán)境的物料切割優(yōu)選的方案，全方位為用戶實(shí)現(xiàn)降本增效!”黃建明如是表示。

產(chǎn)品創(chuàng)新，增強(qiáng)戶用光伏投資與使用價(jià)值

戶用光伏電站以其長(zhǎng)壽命、穩(wěn)收益、風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)，被終端用戶、投資商視為一種穩(wěn)健的投資手段。

“戶用光伏電站核心的投資價(jià)值在于發(fā)電收益;其次是電站的建筑友好、環(huán)境友好等價(jià)值屬性，如空間擴(kuò)容、遮陽(yáng)擋雨、綠色用能、節(jié)能降耗等。”黃建明介紹，陽(yáng)光家庭光伏在戶用電站的軟硬件、解決方案等方面加大研發(fā)力度，通過(guò)創(chuàng)新的iRoof家庭電站、iGarden七彩光伏陽(yáng)光房等戶用電站產(chǎn)品，持續(xù)提升終端用戶的價(jià)值收益與用戶體驗(yàn)。

陽(yáng)光家庭光伏湖南攸縣“光伏村”

今年，陽(yáng)光家庭光伏最新研發(fā)iSolarRoof戶用智能設(shè)計(jì)軟件，可以1分鐘出圖，不僅較傳統(tǒng)設(shè)計(jì)效率提升400%，在提升發(fā)電量、物料切割降本等方面也有質(zhì)的提升。“iSolarRoof出圖快，還是系統(tǒng)最優(yōu)的方案，關(guān)鍵還能免費(fèi)使用，這讓我們接單的壓力少了不少!”一位陽(yáng)光家庭光伏湖南省區(qū)經(jīng)銷商告訴我們，今年一度擔(dān)心業(yè)務(wù)井噴接單干不過(guò)來(lái)，如今可以放心大膽的接單了。

陽(yáng)光電站還十分注重建筑友好性。“家庭用戶的屋頂環(huán)境千差萬(wàn)別，我們充分考慮不同類型的屋頂環(huán)境，提供針對(duì)性的快速安裝建設(shè)、屋頂載荷分散、屋頂結(jié)構(gòu)防水、利用空間擴(kuò)容等建筑友好方案，確保用戶屋頂建筑安全與電站的持久壽命。”以iGarden七彩光伏陽(yáng)光房為例，這款陽(yáng)光房不打膠、不漏水，顏色可定制，傾角可調(diào)節(jié)，兼具高效發(fā)電、建筑友好的特點(diǎn)，長(zhǎng)期成為戶用市場(chǎng)的明星產(chǎn)品。

眼下，陽(yáng)光家庭光伏還在戶用儲(chǔ)能、戶用光儲(chǔ)充等產(chǎn)品方面加大產(chǎn)品出新力度，持續(xù)為戶用市場(chǎng)、為光伏行業(yè)輸送更多融合、高效、友好的清潔能源解決方案。

服務(wù)創(chuàng)新，投資陽(yáng)光方案多更省心

作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入戶用市場(chǎng)的企業(yè)之一，陽(yáng)光家庭光伏持續(xù)以多元化的創(chuàng)新推動(dòng)戶用市場(chǎng)的全民化普及。

全國(guó)率先提出“光伏扶貧”模式，推動(dòng)戶用光伏在基層農(nóng)村的大規(guī)模推廣應(yīng)用;推出“銀企保”金融保險(xiǎn)模式，將金融服務(wù)引入戶用光伏;直接面向客戶，率先開(kāi)設(shè)觸達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的專賣店……在推動(dòng)戶用光伏全民普及的路上，陽(yáng)光家庭光伏不斷嘗試新玩法、新模式。

陽(yáng)光家庭光伏全國(guó)戶用電站巡檢活動(dòng)

近期，陽(yáng)光家庭光伏再次模式上新：推出備受市場(chǎng)期待的“悅陽(yáng)光”經(jīng)營(yíng)性租賃模式，由租賃公司出資建電站，農(nóng)戶0投入，只需提供屋頂，不貸款，不融資，不上征信，租賃期18年，收益穩(wěn)定。

“經(jīng)營(yíng)性租賃用戶不出一分錢，一定年限后還能以很少的資金買下電站。”在陽(yáng)光家庭光伏武漢經(jīng)銷商劉總看來(lái)，經(jīng)營(yíng)性租賃已是陽(yáng)光家庭光伏最受客戶歡迎的業(yè)務(wù)模式之一。除了經(jīng)營(yíng)性租賃模式，陽(yáng)光家庭光伏針對(duì)市場(chǎng)推出 “鑫陽(yáng)光”全款銷售、“惠陽(yáng)光”金融貸款、“家陽(yáng)光”合作共營(yíng)，讓不同需求客戶都能找到最適合自己的省心方案。

“戶用電站不僅要管賣，還要管用，不能一建了之，要在電站全生命周期內(nèi)為用戶做好服務(wù)。”為了更好服務(wù)用戶，陽(yáng)光家庭光伏還推出一鍵防偽查詢平臺(tái)、“陽(yáng)光e家”智慧運(yùn)管平臺(tái)、陽(yáng)光電站管家APP等智能互聯(lián)平臺(tái)，方便用戶實(shí)現(xiàn)電站在線操作、監(jiān)測(cè)、管理。與此同時(shí)，針對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴的技術(shù)支持、供應(yīng)鏈服務(wù)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、售后維護(hù)等服務(wù)也持續(xù)開(kāi)展。“合作共贏，才能真正服務(wù)好客戶，團(tuán)結(jié)好合作伙伴，共同加快戶用光伏普及之路。”黃建明如是說(shuō)到。

2022年或許只是戶用光伏加速普及的又一個(gè)新起點(diǎn)，在“雙碳”目標(biāo)的指引下，在陽(yáng)光家庭光伏等企業(yè)的創(chuàng)新努力中，“投資陽(yáng)光”的風(fēng)潮值得持續(xù)期待。