在這場“龜兔賽跑”中，慢，即是快。

華銳與金風的更迭

研究企業敗局20多年的財經作家吳曉波，在他全網直播的節目《吳曉波解讀大敗局》中，曾提出“97%的企業活不過兩年”，在他總結的失敗原因中有這么兩條：夢太大、追風忙。

在中國A股數千家上市企業中，就有這么一家“追風”卻最終以敗局收場的企業，它就是華銳風電。

2006年華銳風電橫空出世后，國企出身的掌門人韓俊良，以速度沖擊規模，用凌厲的價格戰，打得業內同行措手不及。

他激進的打法，迅速奠定了華銳風電在風電行業的地位：

成立兩年，裝機容量超過行業龍頭金風科技，一躍成為中國第一;

成立四年，超越美國GE，躍居全球第二，僅次于世界風電大王、丹麥的維斯塔斯(Vestas Wind System A/S)。

當時，面對來勢洶洶的華銳風電和韓俊良，金風科技掌舵人武鋼一貫淡定：風電是長跑項目。

在這個拼耐力的行業，韓俊良激進的打法，并沒有帶著華銳風電跑得太久。當風電的風口過后，華銳風電當初爬得有多高，摔得就有多慘：兩年時間里打下的市場，僅用3年就輸掉。2013年，華銳風電被爆財務造假，遭證監會調查。韓俊良本人，也因違規披露重要信息罪，于2017年被判處有期徒刑11個月。

伴隨著華銳的沒落，金風又重返行業第一。華銳與金風的更迭，也是風電行業跌宕起伏發展歷程的縮影。

賭對風口

2005年，中國水利水電建設集團，正四處為集團首個風電項目——吉林長嶺400兆瓦風電項目——尋找風機供應商。

最后，項目沒有給當時的行業老大金風科技，倒是大連重工•起重集團有限公司(以下簡稱“大重起重”)拿下了這個2.7億的大單。

因為該項目需要的1.5兆瓦風機，金風科技沒有，但大重起重有。

大重起重能拿下這個大單，都是韓俊良的功勞。

2003年，中國政府第一期陸上風電特許權招標，當時擔任大連重工起重設計院院長的韓俊良，就關注到即將站上風口的風電行業。

隨著全球氣候變暖速度加快，以及上世紀七十年代發生的兩次石油危機，風電等可再生能源逐漸受到全球各國的重視。

尤其《京都議定書》2005年正式生效后，作為全球第二大二氧化碳排放國，中國也將加快清潔能源革命的步伐。

在此大背景下，韓俊良看準了風電，而且大重起重是東北重要的裝備基地，在上游部件建造供給方面，有發展風電的先天優勢。

技術方面，經中國風電奠基人之一的王文啟指點，韓俊良富有遠見地買下了德國富蘭德(Fuhrlander)公司1.5兆瓦的雙饋風電機組的生產許可證，而當時國內主流風機，還是單機容量兆瓦級以下的750千瓦風機，金風科技也才開始1.2兆瓦級風機的研發。

韓俊良的大手筆，賭的就是政府會出臺政策，大力發展國內風電。

事實證明，他賭對了。

就在大重起重引進1.5兆瓦風機的第二年，國家連續頒布《可再生能源法》《關于風電建設管理有關要求的通知》，70%國產化率、全額并網、稅收優惠，一系列利好政策出臺，風電迎來了歷史性機遇。

資本市場也看到這個風口。

與萬國證券總裁管金生并稱“上海灘證券三猛人”的闞治東、尉文淵，結識了美國華裔風電專家鮑亦和。

這位風電專家攤開一張中國地圖，手指在江蘇、山東沿海到西北內陸劃出一道弧線，告訴他們：

這些地方風能資源非常豐富，中國未來勢必重視風能產業。

闞治東和尉文淵心動了。他們通過大連國資委，找到了大重起重，見到韓俊良。

雙方一拍即合，2006年2月6日，由大連重工、東方現代、西藏新盟、北京新能華起、北京方海生惠共同出資成立的華銳風電，在北京中關村文化大廈掛牌成立。

華銳風電成立后的相當長時間內，其每一步都踩在政策的鼓點上。

公司成立當年，發改委就發布《可再生能源發電有關管理規定》，鼓勵發電企業積極投資建設可再生能源發電項目，同時給發電企業規定了8%的可再生能源發電配額義務。

在政策的推動下，五大國有發電企業在全國跑馬圈地，拉動了對風電整機的需求。

風機功率越高，利潤也越大。華銳風電1.5兆瓦機型，更符合下游發電集團的胃口。

而金風科技慢了市場一步，等到它把1.2兆瓦產品升級到1.5兆瓦，在2008年批量上市的時候，華銳風電已經以22%的市場份額，取代金風科技，坐上中國風電第一的交椅。

“三三五一”，這是韓俊良時常掛在嘴邊的戰略目標，即三年進入全球前三，五年挑戰全球第一。

為了實現這個目標，韓俊良祭出了一套頗具互聯網公司風格的激進打法，用速度、低價拼規模、搶市場，憑借規模在供應商面前掌握話語權。

2008年6月20日，甘肅酒泉380萬千瓦風機項目招標，華銳風電以5800元/千瓦的低價，拿下180萬千瓦的訂單，而金風科技只拿到81萬千瓦。

在當時賣方掌握話語權的市場環境下，華銳風電“價格屠夫”的做法，無異于把同行逼向絕境。一些趁著國家大力發展風電成立的企業，斥巨資從國外購買生產許可、建工廠，但產品剛投產，就被華銳風電逼到死角：不賣不行，賣又虧本。

這樣的場景，在此后屢屢上演。

2009年，內蒙古、河北風電特許招標項目，華銳風電斬獲200.55萬千瓦，金風科技僅拿到77.55萬千瓦;

2010年，陸上330萬千瓦特許招標，華銳風電拿下135萬千瓦訂單，獨占鰲頭;

同年，我國首輪海上100萬千瓦風電特許招標，華銳風電又斬獲60萬千瓦。

凌厲的攻勢之下，韓俊良快速跑向了他的“三三五一”的目標：2010年，華銳風電以4386兆瓦新增裝機容量，超越業內巨頭GE，位居全球第二，全球市場份額也躍升至11.1%。

當時，全球風電設備龍頭老大維斯塔斯也如日中天，中國有關方面則不止一次提出，要打造中國的維斯塔斯，業內都知道，這指的就是華銳風電。

風電第一股

“風電行業不適合過快的發展速度。”華銳風電風馳電掣之時，比華銳更早進入這一領域，也更早成為中國風電龍頭的金風科技創始人武鋼，卻一直在唱反調。

一個風電項目中，風機設備的維護費用占到整體項目投資的30%-70%，而風電項目的回報周期長達20-25年。在這么長的周期中，如果風機質量頻繁出現問題，將會給客戶造成巨大的商業損失。

在風電行業幾十年，武鋼深知，從未來長遠來看，做大并不是企業的終極目標，中國風電能不能持續穩定發展，關鍵要看產品質量。

隨著行業的發展和市場教育，之前華銳風電通過速度掩蓋的產品質量問題，也逐漸暴露出來。

2010年，在拿下海上風電特許招標項目的業務后，華銳風電為了趕進度，不斷向軸承供應商斯凱孚施壓，導致軸承設計出現明顯缺陷。華銳風電品牌聲譽大損。

在這之前，華銳風電質量問題就已經露出端倪，一些客戶雖然嘴上不說，但給華銳的訂單越來越少了。

2010年，國電集團旗下的龍源電力開始把訂單減少華銳風電的訂單，更多訂單都給了質量更靠譜的金風科技。

對于質量問題，華銳風電采取“頭疼醫頭”的解決方案。

韓俊良組建了一支龐大的售后團隊，來彌補質量的缺憾，這支售后團隊鼎盛期超過1000人，韓俊良對他們的要求是，在業主發現故障之前，發現并解決問題。

這種做法引來不少同行詬病。

一位國際風機制造商的中國代表就曾質疑：兩年免費保質期過后，剩下的18年怎么辦?一臺風機不斷追加維修成本，客戶會怎么想?

他認為，華銳風電是時候沉下心來踏實做技術了。

但相比技術，深諳政商關系的韓俊良，更崇尚政府公關。一個流傳很廣的故事是，為了拉近與一位政府高官的關系，韓俊良買下了其乘坐航班所有頭等艙機票，親自率領部下坐在領導周圍。

憑借其高超的政府公關能力，華銳風電將五大電力集團的訂單收入囊中。

2007年，僅華能一家，就為其貢獻了46%的銷售額。

國家多個重大風電專項項目，包括國家風電特許二期到五期，甘肅、內蒙古、江蘇千萬千瓦級風電基站項目，華銳風電都承擔供貨任務。

引韓俊良入門的王文啟，也曾經建議他要搞自主研發，不過看到華銳訂單多得接不過來，只好說，“那你們忙吧，趕緊賺你們的錢!”

實際上，走低價策略的華銳風電盈利能力并不強。

在2008年-2010年黃金發展階段，它的總營收分別為51.46億元、137.3億元和203.25億元，直追并超過了同期金風科技(分別為64.58億元、100.76億元和175.96億元)。

但從利潤、資產負債等指標來看，華銳風電2008年利潤為6.3億元，低于金風的9.06億元，而他的負債率在2007年和2008年都在89.5%左右，高于金風的54.89%和44.8%。

風起的時候，帶動的速度和規模掩蓋了很多問題。而當風電的潮水退去，各種問題都暴露出來，一心搞公關的韓俊良才發現，他和華銳風電才是那個“裸泳者”。

2011年1月13日，上交所迎來了“風電第一股”華銳風電，90元的發行價創下當時A股新高，當天市值超過900億。通過100%控股的天華中泰持有華銳風電13.34%的韓俊良，也成為風能新貴。

一時之間，華銳風電和韓俊良都風光無限。

但頂峰之上，早已危機四伏。

2004年到2010年，中國風電經歷了大躍進式的發展，每年風電新增裝機增長速度在100%以上，2005年-2007年甚至超過150%。風電裝機容量迅速猛增，但并網問題沒有得到很好的解決，上網風電在總電量中的占比很小，2009年僅占0.75%。

業內有一種說法，三分之一的風電機組都處于閑置狀態。

各地發展風電的熱情也沒那么高了，從“追風”轉為“痛風”。2010年，新增裝機容量增速首次低于100%，降到70%。到2015年，全國棄風率高達15%。

速度降低之外，事故頻發也讓風電進一步“頹勢”。

2011年10月，甘肅酒泉華銳風電施工現場發生事故，造成5死一傷。類似的事故在各地不斷發生，很重要的一個原因在于，一部企業的風電機組已經落后于發展的需要。行業需要一輪大洗牌，提高進入門檻，淘汰落后的產能與企業，改變風電市場競爭格局。

政策的風向也因此改變了。在2011年國家發改委發布的《產業結構調整指導目錄(2011年版)》中，風電僅出現在“風電與光伏發電互補系統技術開發與應用”子項中，內容寥寥數筆，目錄大篇幅談的，是光伏和生物質能。

資本早就嗅到了危險的氣息，華銳風電上市當天破發下跌，此后一路走低至今，當年參與打新的股民，如今仍被套牢。

但韓俊良依然沒有放緩腳步。

在2010年的北京國際風能大會上，他還在“畫大餅”：未來華銳國際市場份額要達到30%，并向50%邁進。

2011年，金風科技已經開始裁員，而這一年，華銳風電員工達到2873人，比前一年增加了800多人。

遺憾地是，風口過去后，華銳風電再也沒有上演“憑風借力直上青云”。

2011年營收腰斬至104.4億元，凈利潤暴跌至7.8億元。

之后，華銳風電業績進一步惡化。2012年10月，公司宣布業績預期從盈利9億元修正為虧損2.6億元。

此時，韓俊良在PE的壓力下，已經辭去總裁職務，淡出公司管理層。“資本系”代表尉文淵帶著兩塊分別寫著“仁者無敵、鐵面革新”和“我不下地獄，誰下地獄”的牌匾，接替韓俊良。

2013年3月7日，華銳風電自爆2011年度財報存在會計差錯，將2011年營收調減9.3億元，凈利潤修正為6.1億元。

據媒體報道，因為對2011年的財務數據不滿意，韓俊良授意原副總裁、財務總監，制作虛假吊裝單提前確認收入。

“我說做了就是做了，”韓俊良指示財務人員，“我是法人我負責，你按我說的做。”

他終究要為自己做的事情負責。

財務造假曝光3天后，韓俊良遞交書面辭呈，辭去公司董事長以及兼任的公司及各子公司一切職務。

當年5月，華銳風電公告稱，因涉嫌違反證券法律法規，已被證監會立案調查。

2017年1月，法院以韓俊良犯違規披露重要信息罪，判處有期徒刑11個月。

從風電新貴到身陷囹圄，也不過短短6年。

“成也韓俊良，敗也韓俊良。”

“成也韓俊良，敗也韓俊良。”一位昔日伙伴說。

韓俊良的經營模式，是“不成功便成仁”的獨木橋模式，激進的風格成就了華銳風電，也為后來埋下了隱患。

崇尚政商關系的韓俊良認為，搞定了政府資源，做大規模，在供應商面前就掌握了話語權。

過去，華銳風電風光無限，刻意壓價、拖壓供應商貨款，上下游供應商難免心存不滿。

華銳風電走下坡路后，在供應商面前依舊傲慢。

2011年，華銳風電公然無視合約，拒收美國超導的部分風機電氣部件，美國超導一怒之下，向北京仲裁委員會提出仲裁申請。當年9月，雙方矛盾升級，美國超導指控華銳風電剽竊技術，對其提起訴訟。

這場曠日持久的訴訟，讓華銳風電名聲掃地，阻擋了它海外發展的步伐。歐洲風電開發商Mainstream終止與華銳風電合約，海外最大客戶之一——巴西電力集團Desenvix也起訴華銳風電，不過后來撤訴。

國內市場的日子也不好過。因風機質量問題，華銳風電業內口碑下滑，還引發一系列官司。

最為典型的，就是2014年，華銳風電最大客戶的華能集團，因風機質量問題與其對簿公堂。

而隨著風機陸續過質保期，華銳風電與各大風電場開發商、設備供應商的官司糾紛不斷。這導致市場對華銳風電喪失信心，紛紛轉向質量更可靠的金風科技、明陽風電等企業。例如，曾經對華銳風電大力扶持的華能，轉而與明陽風電合作開發風電和太陽能項目。

2018年風電產業地圖顯示，按累計裝機量算，華銳風電靠吃老本，以1652萬千瓦排在第四位，而如果按新增裝機量算，華銳風電5萬千瓦的業績，僅排在第22位，市占率還不到1%。

內外夾擊之下，華銳風電業績持續下滑，2012年-2018年的7年中，有4年巨虧，累計虧損超百億。

到2020年，華銳風電的股價跌到了退市邊緣。由于在3月16-4月13日期間，華銳風電股價連續20個交易日收盤價低于股票面值，華銳風電最終走到了退市，市值縮水九成。

此時，金風科技已經憑借武鋼的“慢功夫”，壯大成行業龍頭，市場占有率21%，將華銳風電遠遠地甩在身后。

“過去的事情證明我是對的，未來的事情也會證明我是對的。”韓俊良曾說。

而事實證明，只有遵循行業的發展規律，才是對的路。