2022年，地緣政治、能源危機(jī)等因素推動全球儲能市場井噴，家儲儲能電池需求迎來大爆發(fā)。中國儲能產(chǎn)品逐漸成為歐洲家庭過冬“神器”。

據(jù)起點(diǎn)鋰電統(tǒng)計(jì)，2022年中國戶用家儲鋰電池出貨量為25.5GWh，同比增長了318%，為增長最快的儲能應(yīng)用領(lǐng)域;全球范圍內(nèi)，家儲市場裝機(jī)集中，歐洲和美國是全球家儲裝機(jī)主力，各占據(jù)全球1/4的市場。預(yù)計(jì)，2025全球戶用家庭儲能市場空間可達(dá)千億級。

訂單方面，一些企業(yè)表示，歐洲戶儲訂單普遍已排至4月，電芯產(chǎn)能供不應(yīng)求。其中，頭部供應(yīng)商戶儲業(yè)務(wù)占比高，同比2022年海外戶儲業(yè)務(wù)暴漲幾倍。

企業(yè)戶儲電芯產(chǎn)能供不應(yīng)求，背后反映出的是全球家儲市場需求的大量激增。電池企業(yè)如何提升家儲市場份額，獲得長久立足?

起點(diǎn)鋰電通過調(diào)研多家在家儲市場頗具實(shí)力的電池企業(yè)發(fā)現(xiàn)，只有深度了解家儲市場、具備深厚行業(yè)積淀，并擁有經(jīng)過市場驗(yàn)證的家儲電池產(chǎn)品的企業(yè)，才能抓住與頭部集成商合作的機(jī)遇，搭乘家庭儲能的高景氣賽道風(fēng)口，迎來新的高速增長點(diǎn)，在國際家儲市場占據(jù)主要市場份額。

01 深諳市場之道，繼而厚積薄發(fā)

伴隨儲能風(fēng)起，越來越多鋰電池企業(yè)將家儲作為重點(diǎn)開拓的市場之一。總體而言，國內(nèi)家儲鋰電池企業(yè)大部分都是從其他領(lǐng)域進(jìn)入。

去年，在儲能市場全面爆發(fā)下，戶用儲能鋰電池一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。再加上儲能場景多元化以及終端客戶的需求多樣性，儲能廠商不僅要對市場有深度、精準(zhǔn)的理解，也更要具備深厚、專業(yè)的底蘊(yùn)積淀。

尤其是在更為比拼渠道和品牌的戶用家儲賽道，基于對家庭用電核心需求的理解，儲能電池企業(yè)如何找到更好的差異化場景，提升用戶體驗(yàn)，是切入家儲賽道的重要“把手”。

為此，家庭儲能領(lǐng)域需要企業(yè)品牌具備較高的研發(fā)投入，較強(qiáng)的技術(shù)儲備。

以星恒電源為例，深耕鋰電池領(lǐng)域近20年，星恒的技術(shù)主張是“讓技術(shù)回歸市場，讓市場定義技術(shù)領(lǐng)先”，一切技術(shù)的創(chuàng)新，都立足于滿足終端市場的實(shí)際需求，而這正是家儲下游客戶的產(chǎn)品訴求。

目前星恒從儲能用電芯出發(fā)，深度思考企業(yè)定位及商業(yè)參與模式、構(gòu)建產(chǎn)品優(yōu)勢、同時(shí)建立渠道、品牌。

在戰(zhàn)略規(guī)劃上，今年初，星恒電源基于豐富的產(chǎn)品矩陣和深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，發(fā)布了全新的產(chǎn)品、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略目標(biāo)，提出“向千億級家庭儲能市場加速進(jìn)發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略。對于在歐洲、印度等區(qū)域及國家擁有豐富家儲業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的星恒電源來說，向儲能賽道全面進(jìn)軍，是從技術(shù)到產(chǎn)品再到產(chǎn)業(yè)乃至戰(zhàn)略目標(biāo)的一次厚積薄發(fā)后的順勢之舉。

技術(shù)積淀上，基于對儲能電池特性的深刻理解和多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，星恒電源研發(fā)磷酸鐵鋰、磷酸錳鐵鋰雙重技術(shù)路線，打造出一流的高性能儲能電池，使其具備優(yōu)越的循環(huán)壽命、優(yōu)異的高低溫性能、優(yōu)秀的抗衰減性能，適應(yīng)家庭儲能場景的使用需求。

此外，在制造工藝層面，星恒通過不懈技術(shù)創(chuàng)新，擁有多個(gè)“行業(yè)首次”，如首次在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)極片間無工藝邊的負(fù)極刀模模切方法，大幅降低材料廢損率。并將電芯生產(chǎn)過程中的負(fù)極油系工藝改為水系工藝，使整體材料成本降低40%以上等。

從材料研發(fā)、電芯設(shè)計(jì)到工藝裝備、PACK技術(shù)，星恒電源為進(jìn)軍儲能市場奠定牢固的技術(shù)實(shí)力基礎(chǔ)。

02 以產(chǎn)品為基石，構(gòu)造核心競爭力

從家儲賽道特征來看，其屬于典型的C端消費(fèi)品，終端用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)不僅考慮產(chǎn)品性價(jià)比，還會考慮壽命、功能和品牌等因素。

站在電池的角度來看，戶用家儲對電芯的要求集中在長循環(huán)壽命、寬溫度工況、充放電倍率和高體積能量密度等方面。

當(dāng)前，多元化的家儲應(yīng)用場景要求模塊化電池，方便擴(kuò)容;電池呈現(xiàn)從低壓走向高壓的趨勢;更大容量、更強(qiáng)性能的儲能專用電芯成為趨勢，基于安全、容量、循環(huán)次數(shù)等的產(chǎn)品競速在2023年進(jìn)一步升級。

這意味著，市場中具備高效、便捷、豐富、可靠的產(chǎn)品交付能力的企業(yè)將更具競爭優(yōu)勢。

基于在細(xì)分市場十余年的研發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，星恒電源深刻理解用戶和場景需求，打造極具特色的“星恒儲能電池”。

星恒目前擁有豐富的儲能電芯和模組產(chǎn)品，打造了包括21115、17119、19118、30110電芯等多款產(chǎn)品在內(nèi)的、豐富的儲能電芯產(chǎn)品矩陣，且每一款產(chǎn)品都具有獨(dú)特性能。

其中21115、17119電芯以及高低壓家儲模組，均為高品質(zhì)、成熟的家儲產(chǎn)品。具體來看，21115電芯模組可實(shí)現(xiàn)無縫切換39148電芯模組，適配現(xiàn)有儲能產(chǎn)品箱體;而17119電芯模組可實(shí)現(xiàn)超薄款設(shè)計(jì)，模組高度在140mm，整包系統(tǒng)最薄可達(dá)178mm，為壁掛首選產(chǎn)品。

此外，19118電芯的設(shè)計(jì)理念來自39148，但已經(jīng)超越39148，可實(shí)現(xiàn)從39148的雙模組，變?yōu)?9118的單模組，進(jìn)而可實(shí)現(xiàn)無模組設(shè)計(jì)。

值得一提的是，為滿足市場對高性能、大容量電池產(chǎn)品的需求，星恒電源正式推出“全能型產(chǎn)品”——金磚電池，19118、30110電芯即屬于此產(chǎn)品系列。

金磚電池具有極高適配度，既可以用于新能源汽車，并且也可以用于儲能領(lǐng)域，重要的是金磚電池通過極簡一體化設(shè)計(jì)，高精度擠壓冷拔成型工藝，可實(shí)現(xiàn)成本相對優(yōu)化25%。

尤其在儲能領(lǐng)域，除了成本實(shí)現(xiàn)降低，金磚電池也展現(xiàn)出極高的兼容性和安全性。

兼容性方面，金磚電池的電芯容量范圍在70-140Ah，完全可以滿足不同的儲能裝機(jī)量需求。且金磚電池的電池結(jié)構(gòu)經(jīng)過創(chuàng)新設(shè)計(jì)，采用全極耳設(shè)計(jì)，可以兼容三元鋰、磷酸鐵鋰和磷酸錳鐵鋰材料，在不同的儲能場景之下都能自由組合，并發(fā)揮不同材料的優(yōu)勢。

安全性方面，星恒通過先進(jìn)的選材、科學(xué)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝和測試系統(tǒng)，以保證家儲電池產(chǎn)品的超高安全性能。金磚電池放電溫升僅2.7℃，可靠性、安全性極高。

起點(diǎn)鋰電認(rèn)為，戶用儲能有望成為全球重要的戰(zhàn)略家電產(chǎn)品，儲能電池企業(yè)將憑借突出的產(chǎn)品、降本等能力以響應(yīng)這一產(chǎn)業(yè)趨勢。而以星恒電源等為代表的儲能電池企業(yè)，則應(yīng)該加快打造強(qiáng)有力的儲能競品，加速構(gòu)建技術(shù)、成本優(yōu)勢，打造核心競爭力，以突進(jìn)儲能多元化應(yīng)用市場。

03 沉淀客戶經(jīng)驗(yàn)，方能率先搶跑

隨著新興或入局者增多，家儲賽道競爭日漸激烈，大客戶比拼既是企業(yè)產(chǎn)品和實(shí)力的認(rèn)證，也是未來搶占市場份額的關(guān)鍵要素。

目前，頭部儲能電池廠家均加快海外包括歐美、日韓等全球市場布局，與頭部集成商達(dá)成戰(zhàn)略合作。

實(shí)際上，星恒作為儲能領(lǐng)域的先入局者，已經(jīng)頗有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

國際市場上，星恒早在雙碳目標(biāo)和能源危機(jī)之前，就開始進(jìn)行布局。比如在2014年布局德國家庭儲能市場;2017年大批量進(jìn)入印度小型家庭儲能市場;2022年裝配家用儲能批量出貨歐洲市場等。

可以確定，星恒儲能產(chǎn)品早已進(jìn)入海外市場，并獲得高度認(rèn)可，在此基礎(chǔ)下，憑借原有的客戶經(jīng)驗(yàn)，星恒在國際上的前進(jìn)步伐將會在市場需求的推動下進(jìn)一步提速。

國內(nèi)市場上，星恒憑借豐富的合作經(jīng)驗(yàn)，成功與國內(nèi)頭部家儲企業(yè)達(dá)成產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及戰(zhàn)略層面的合作。比如在2022年9月，星恒與逆變器及儲能系統(tǒng)制造商麥田能源達(dá)成合作，為其提供磷酸鐵鋰模組。

起點(diǎn)鋰電認(rèn)為，與頭部企業(yè)的結(jié)合，一方面可驗(yàn)證星恒產(chǎn)品的優(yōu)異特性，另一方面借助客戶優(yōu)勢，有利于星恒產(chǎn)品打開市場，在此兩方面優(yōu)勢的疊加下，星恒將會持續(xù)搶跑儲能賽道。

04 市場與產(chǎn)能同頻，持續(xù)開拓客戶

從市場需求空間來看，起點(diǎn)鋰電測算，到2025年，家儲市場電池出貨將超100GWh，增量市場空間將達(dá)千億元。

自2023年開年以來，儲能電池?cái)U(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目頻頻落地，多家鋰電企業(yè)開啟儲能賽道新一輪布局。

據(jù)了解，星恒自2022年以來就開啟了全面的生態(tài)戰(zhàn)略進(jìn)化，從單場景、單產(chǎn)品、單技術(shù)等向著多元化市場進(jìn)化。為滿足儲能多應(yīng)用場景需求以及現(xiàn)有客戶和市場的快速增長，星恒也加入擴(kuò)產(chǎn)行列，以穩(wěn)定自身的供應(yīng)能力。

產(chǎn)能端，星恒目前建有蘇州、滁州兩大生產(chǎn)基地，截至2021年產(chǎn)能已達(dá)10.2GWh。2023年星恒為了增加儲能電池配套能力，正在擴(kuò)建滁州生產(chǎn)基地，建成后將提升50%以上的產(chǎn)能。

起點(diǎn)鋰電認(rèn)為，隨著電池產(chǎn)能規(guī)模快速釋放，星恒在儲能電池方面的交付能力和效率將進(jìn)一步提升，賦能其儲能新客戶和市場的開拓。

而有著儲能頭部客戶的長協(xié)訂單和產(chǎn)品背書，以及星恒電源在鋰電池市場多年的口碑，也有望推動其在儲能賽道加快進(jìn)階。

起點(diǎn)鋰電認(rèn)為，在全球儲能大發(fā)展的背景下，擁有核心技術(shù)能力的中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值逐步凸顯。

憑借多年深耕細(xì)作，以星恒等為代表的中國儲能電池企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、用戶和場景等方面，已沉淀了豐富的行業(yè)洞察，將加快搶占全球家儲市場。