在過去的30年間，眾多中國本土中小企業表現出了卓越的學習能力和成長能力，以一種勢不可擋的勃勃生機，為中國經濟增添了更多的活力和動力——上海固特實業有限公司(以下簡稱上海固特)就是其中的典型代表。

上海固特實業創始人兼總經理 陸春波

“過去的我，最大的目標就是想讓一家小企業成為一群人的大家庭，成為他們幸福生活的避風港;但現在的我，相信固特實業承載了更多的使命和責任，數字化的進程和節能減排、推動綠色循環低碳發展的國家戰略給我們這個行業帶來了高階出發的巨大機遇，我們將把握時代賦予的機遇，行穩至更遠。TA會見證幾代固特人對理想的堅持和對社會的回報。“2020年8月，在上海固特成立15周年的《致固特全體兄弟姐妹的一封家書》中，上海固特實業創始人兼總經理陸春波如是說。

與巨人同行，高位發展方針助力初創企業加速成長

上海固特實業成立于2004年的上海浦東，是一家高低壓成套設備生產企業，俗稱“盤廠”。“施耐德電氣是我們的元器件供應商，是我們的上游，提供主元件，由我們來做集成。”陸春波說。所謂“盤廠”是在電氣領域對電氣成套開關設備廠的一種通俗叫法，是元件廠家與最終用戶之間最為重要的聯系紐帶——通過“盤廠”的集成、安裝、檢測等一系列的工作，所有的電氣元件才能成為一個整體，服務于最終用戶。

對于初創企業而言，往往都更關注短期的效益和業務，對長期的目標和規劃思考并不充分。但是出于女性領導者天然的縝密和長遠眼光，作為創始人的陸春波，從一開始就為上海固特制定了更加符合本企業的發展方針：與巨人同行。

“公司創立之初，我們當時很多下游的客戶在選擇品牌的過程中，施耐德電氣的相關產品都會被反復提及和選擇。因此我們從2004年成立之初，就在積極尋求與施耐德電氣做深入合作的可能性。幸運的是，襁褓中的固特實業，從一開始就得到了施耐德電氣全方位的幫助和扶持”陸春波說。

事實上，2007年，固特實業攜手施耐德電氣簽訂下當時國內第一個房地產行業配電設備集團采購協議，這次合作讓雙方真正都看到了彼此在該領域更多的合作可能性。而對于陸春波而言，將“與巨人同行”作為當時上海固特的發展戰略，除了能夠從業務上獲得更多的資源，實現業務發展的提速外，更多的，在與施耐德電氣合作過程中，能夠讓團隊從合作伙伴身上學習更多業務之外的“東西”：“我們作為新晉的初創企業，在雙方相處過程中感受到的施耐德電氣‘美人所美，美美與共’的合作原則，這對上海固特的發展帶來了深遠的影響。無論從企業的戰略，還是我們對市場的認知，甚至是對管理的理解和團隊成長……都讓我們的企業文化得到了很好的補能和滋養。”陸春波強調，初創時期“與巨人同行”的方針，以及與施耐德電氣的戰略合作，事實上為上海固特提供了非常重要的企業文化價值觀。

把握發展機遇，可持續發展理念為傳統制造企業轉型定向

中國本土企業高速的成長能力，曾經讓眾多海外企業贊嘆。究其原因，當時中國本土企業趕上了一個最佳的發展機遇，是一個重要的外部原因，但是海外企業也許不知道，這其中最根本的原因，是中國本土企業內在強烈的學習意識，以及在學習過程中不斷總結、迭代和創新的能力。

在最初這段高速成長階段，陸春波帶領上海固特取得了卓越的成績：核心業務已經涉及房產住宅、商業寫字樓、教育醫療、數據中心、工業園區、市政工程、電子廠房等各個領域，且成為眾多知名企業的戰略供應商。

“在上海固特前十年的發展過程中，‘穩’一直是我們所堅持的。但是，在這種穩步求發展的過程當中，我其實也一直在思考：我們可以穩多久?”雖然當時整個行業都呈現出一派繁榮的發展場景，但是作為企業領導者，居安思危是當時陸春波考慮問題的出發點：“盡管當時中國城市化的進程，仍然帶動著相關市場的蓬勃發展，但行業內的同質化競爭已經非常激烈。如果從更深層次去思考，就會發現一個非常痛苦的狀態：如果我們不求變，不思變，依然堅持我們當時盤廠的傳統業務模式去發展，道路會越走越窄，而且也會越來越被動。”

“可持續發展”概念，讓陸春波看到了上海固特和整個行業未來的發展方向。“數字化、節能減排、綠色循環、低碳發展……其實我們一直在學習和研判，而我覺得可持續發展理念，給我們這個行業帶來了高階發展的巨大的機遇：因為，我們所在的領域，恰恰能夠為這個國家，這個社會實現全行業節能降碳提供一個數字基座。”在陸春波看來，如果能夠從能源控制和管理的角度提供一個數字基座，實際上就是在幫助各行各業實現基礎的數字化轉型，而“這是對于我們企業的發展來說，擁有了一個有著最確定未來的業務模型。”陸春波認為從一個傳統的盤廠向智能配電領域邁進，不是一次簡單的業務轉型，她認為這是一次升級，一次服務模式和企業業務模型的跨越式升級。

從傳統制造業向服務型制造業升級，雖然是企業和行業發展的趨勢，但過程必然是艱難的。“整個蛻變的過程非常的艱難，甚至在我們的核心管理層內部也出現了不同的聲音，但我覺得這是一個必然的過程，也是一個充分論證和非常美好的、具有意義的過程，”陸春波說。

在陸春波看來，在整個過程中，最重要的一件事，是在公司中高層管理團隊內部，建立一個對數字化轉型的共識，“我要帶領全體的管理層，去打破原有的、固定的思維邊界，去踐行數字化理念，并且統一對數字化轉型的認知，這是一個非常艱難的過程。”陸春波強調，一個企業在發展到一定階段后，就不再是一個人的事情，而是一個團隊的事情。“所以在做企業整體升級之前，我們首先打通了思想，形成了共識，一致決定要朝這個方向去堅定不移地走下去。”

而一旦企業的管理層和員工都能夠在理念層面形成共識，那么后面的執行階段就顯得“輕松”很多：“第一，我們引入了施耐德電氣的精益生產的流程，升級了我們的生產及管理流程;第二，我們果斷引進了人才，組建了數字技術團隊，并同步搭建了數字實驗室，實現了在團隊能力上的升級，讓我們從只擁有硬件集成能力的一個傳統電氣成套企業，迅速發展成擁有軟硬件系統集成能力、擁有軟件二次開發能力的企業;第三，抱著笨鳥先飛的勇敢和踏實，積極開拓市場，抓住每個能讓我們成長和前進的機會。”

“就在我對公司和行業的未來做出這樣的思考和判斷的第一時間，我們就得到了來自施耐德電氣各方面的團隊伙伴，尤其是施耐德電氣全國銷售部門、數字能效等多個部門伙伴的全力支持和全面的賦能，讓固特實業的可持續發展和創新型發展成為可能、并擁有底氣。”陸春波說。

龍頭企業賦能，強強聯手以可復制市場化解決方案打造標桿項目

事實上，彼時市場上并沒有一個相對成熟的用能數字化解決方案，因此對于上海固特和施耐德電氣而言，是在“創造”一個針對各行業用戶能源管理具體場景、可市場化復制的數字化解決方案。而包括施耐德電氣EcoStruxure™ 架構與平臺在內的新興技術和產品，為此次“創造”提供了充分的技術支撐和成功的無限空間。

這套針對能源管理的數字化解決方案是從具體項目開始的。“在施耐德電氣現有的配電解決方案基礎上，加上我們多年對市場的了解，以及實際客戶的需求反饋，上海固特和施耐德電氣共同對該解決方案做了多緯度的探討和研判，進一步做了兩次開發，最終向市場上推出了一套可以復制的、市場化的產品。”用陸春波的話說，首個項目是施耐德電氣“手把手”帶著上海固特共同完成的。

經過真實項目的反復打磨，現在上海固特，已經能夠基于EcoStruxure架構與平臺，為最終用戶提供一個三層創新架構的數字化配電解決方案：其中系統底層，是先進中低壓配電設備，可以有效保障供配電安全可靠，精準測量用電數據;部署在邊緣控制層的，是PO電力監控系統、PME電能管理系統、POI Plus站控專家等解決方案，能夠對數據進行高效的收集與管理;部署在應用分析與服務層的，是Power Advisor電力顧問、Asset Advisor施耐德千里眼™ 資產顧問、Building Advisor云能效™ 樓宇顧問等專家級應用等，其能夠對數據價值進行充分挖掘。而借助這種三層創新架構，上海固特就可以為用戶實現最大化的挖掘數據價值，有效提升運維效率和質量，持續優化配電系統運行，將用戶的低碳愿景轉化為可實現的成果。

“對能效數據進行實時分析、運用，是企業用戶實現降本增效、節能降碳、重構高效業務流程的前置手段。因此對于企業用戶而言，數字化的配電解決方案所帶來的好處，首先是提高了其整個配電網絡的安全和穩定性;其次，是減少了其整個配電網絡的運維成本;第三，其還會為應用企業未來科學地實現節能減排、節能降碳提供更有利的數據和可行性支撐——這是所有非數字化配電方案所不具備的。”陸春波說。

上海固特目前還在實施中的上海地區第一個近零碳圖書館改造項目就是利用基于EcoStruxure架構的配電及微網解決方案，實現包括節能改造，數字化搭建及運維，可再生能源建設，微網運維系統搭建，以及智慧能源調度等全生命周期的解決方案。這個項目得到了施耐德全程支持和參與，從底層IoT設備，到邊緣監控系統，到云端微網控制……建成后，這個項目還將申請成為首批美國綠色建筑委員會認證的零碳建筑。

從數據上來說，這個項目降碳排放80%-90%。除了近零碳解決方案的實現，項目未來還會搭建一個Zero Space的研討空間，通過現場參觀，數字化展示，產學研的互動，實現雙碳技術展示，教育，行業生態圈企業交流等等全方位的功能。

陸春波強調，隨著國家的政策體系不斷完善，中國的整個數字化的轉型正在加速進入快車道。與此同時，從全球范圍看，以零碳和碳中和作為目標的貿易準入機制，也正在形成……所有這些，都在倒逼企業加速碳中和進程。因此對于企業用戶，通過實踐數字化轉型，進而實現節能減排，最終實現可持續發展，將是大勢所趨。對于上海固特而言，也意味著未來的市場將是無限廣闊的。

“面對這么大市場，我們很期待更多同行能夠共同努力，先行搭建起一個可以實踐的、經驗證的能力，來幫助更多的企業真正實現可持續發展的目標。”

2023年1月，由施耐德電氣舉辦的首屆可持續影響力合作伙伴獎中國區評獎結果揭曉，上海固特實業有限公司憑借依托施耐德電氣EcoStruxure架構與平臺，在數字化配電領域為用戶提供的覆蓋咨詢、設計、建設、運維的全生命周期整體解決方案，贏得了“客戶賦能獎”。施耐德電氣的頒獎詞強調：上海固特幫助客戶建立了可靠的碳足跡評估，助力客戶降本增效，致力于成為優質雙碳服務商——這可以說是對上海固特此次自身業務升級最重要的肯定之一。

上海固特榮獲首屆可持續影響力合作伙伴獎“客戶賦能獎”

寫在最后

我們常說，心有多大，舞臺就有多大。可持續發展理念，既給整個人類社會提供了更美好的未來圖景，也給了眾多像上海固特這樣的企業，一個持續成長的方向和動力，而且未來的增長空間，也將是無限的。

“未來的十年，首先，我們將深耕智能配電領域，同時，會堅持與巨人同行的理念，希望能夠成長為一個擁有創新型應用核心價值的科技型企業。”在陸春波的規劃中，一切都僅僅是一個開始。