2023年上半年，戶用光伏新增裝機量達到21.52吉瓦，與去年全年的新增裝機量基本持平。1-8月，光伏累計新增裝機達到113.16吉瓦，首次實現年新增裝機超百吉瓦。按半年度新增占比預測，戶用光伏大概率會迎來裝機量的又一里程碑。
2022年，戶用光伏市場仍集中在華北區域的河南、河北、山東三省，但其裝機規模在全國的占比明顯降低，從2020年的77%降低到64%。2023年上半年，河北跌落出前三，安徽補位，前三省裝機規模占比繼續降低到54%。
盡管光照、屋頂資源豐富等先天優勢持續存在，但隨著滲透率的提升、電網消納壓力的增加以及組件價格的下降，傳統戶用大省的裝機確實受到一定程度的制約，行業發展必將呈現全國范圍內多點開花的趨勢。
除上述三省之外，江蘇、江西、河北、湖南、福建、湖北、山西的上半年戶用光伏新增裝機規模排名前十，合計19.69吉瓦，占到全國新增光伏裝機的91%。可以看出，新增市場向華東、華南等省份轉移趨勢明顯。具有資源好、電價高、經濟發達等綜合條件優勢，且未被充分開發的南方市場必會成為“十四五”期間戶用光伏發展重點，可能實現更大規模的新增裝機。
政策也為南方光伏產業的發展注入了新的活力。在國家能源局、住建部、國務院等多個部委發布文件中，提出加快光伏產業與信息技術深度融合發展，從交通、建筑等場景促進光伏產業發展等，以上政策都跟南方現有產業優勢高度吻合，有利于南方光伏產業的發展以及行業人才的發展。
在全球經濟放緩的大背景下，光伏產業作為為數不多的高景氣、快速增長的行業，吸引了大量新進入者和跨界資本，藍海轉紅，淘汰賽即將打響。
多省市場的同步爆發，成為檢驗行業企業渠道實力的一重考驗。在這個維度上，深耕戶用光伏行業多年和從家電行業跨界而來的企業無疑占據更多先機。以目前市占率最高的正泰安能為例，公開數據顯示，其渠道已覆蓋22省近2000縣域，代理商超千家。據悉，待十月底新一輪開倉全部完成后，該公司倉儲基地將達到23個，年發貨量可達到25-30GW。人員配置及倉儲網絡基本覆蓋了目前開展戶用光伏業務的所有省份。
相較于部分跨界企業將原有銷售渠道網絡直接移植，老牌光伏企業更在乎代理商的專業度和規范性。早在2017年，正泰安能就聯合行業協會、金融機構和專業院校成立了正泰光伏學院，通過線上課堂及線下實訓，為企業和行業輸送了一批高質量人才。
此外，戶用光伏市場的全國性擴張，也對企業場景模式的創新實力提出了更高的要求。隆基、正泰、創維、中來、天合、TCL、晶澳、晶科等企業陸續推出因地制宜的場景模式，平屋頂、斜屋頂、陽光房、庭院四類已經成為標配。
此基礎上，不少企業以創新破“內卷”，推出定制化方案。正泰安能率先推出南北坡方案，不挑屋頂朝向，收益翻倍；創維升級平改坡方案，將彩鋼板替換成樹脂瓦，還可挑選不同顏色。這些專注于滿足用戶差異化、多樣化、個性化需求的企業，勢必會在多地并行的爭奪戰中占據上風。
隨著戶用光伏全國性的推廣與普及，老百姓的裝機熱情越來越高，但也會產生關于電站建設、模式選擇、收益情況等諸多的困惑和疑慮。從業企業和人員能不能站在客觀、專業的角度回應用戶需求，能不能立規范的行業秩序，這些問題直接關系到戶用行業能夠走多遠。
去年，在行業主管部門的指導下，中國光伏行業協會牽頭起草了《戶用光伏產品銷售安裝合同（范本）》和《戶用光伏電站合作開發合同（范本）》，從百姓最關心的合同問題入手，對項目全過程進行有效規范。與此同時，為普及行業基礎知識，宣貫行業相關政策，協會還聯合正泰等戶用光伏頭部企業起草了《戶用光伏建設運行百問百答》和《戶用光伏建設運行指南》，進一步規范行業標準化進程。
行業在發展，光伏企業也應當肩負起自己的責任，加強團隊建設，做好風險控制，切實保障廣大百姓的利益。2018年，正泰安能參與起草了國內首個戶用光伏發電地方標準T/ZZB 0736—2018《家庭屋頂并網光伏系統》，圍繞美觀性、安全性、可靠性、高效性、智能性、經濟性等方面，清晰、明確地闡述了何為“高品質電站”，促進了戶用光伏由價格、速度競爭向技術、標準、質量、品牌競爭轉變，對于浙江、乃至全國戶用市場發展都有一定的促進作用。
同時，行業頭部企業一直致力于引導建設更好的開發模式，樹立更高戶用電站標準及規范。正泰安能持續向行業輸送“多快好省品質電站”概念，借助“發電多、交付快、質量好、超省心”四大優勢，保障電站的資產價值和用戶的長期收益；陽光提出“放心安吧”全新服務戰略，首倡“家庭光伏即服務”理念，構筑立體全維服務價值體系；隆基發布一站式數字化戶用光伏解決方案向日葵2.0版本，重新定義光伏系統解決方案，推動分布式產業鏈全面發展與升級。
從全球范圍來看，能源結構向多元化、清潔化、低碳化方向轉型是不可逆轉的趨勢。盡管挑戰不斷，內卷加劇，但戶用光伏目前市場的整體滲透率仍比較低，多個潛力區域還未實現完全開發，裝機量仍有較大提升可能。
隨著光儲一體、多能互補、源網荷儲以及虛擬電廠技術的發展成熟，電力現貨市場的重啟，產業發展生態的持續優化，頭部企業的科技創新引領，戶用光伏的行業前景和發展空間仍被看好，未來可期。
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