儲能市場太內(nèi)卷了、甚至比光伏還卷!近期，已有多位資深從業(yè)人員發(fā)出如此喟嘆。這種“內(nèi)卷”一方面是因為參與者眾多，另一方面則是由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重所造成。

市場機遇無限、但多重難點并存，工商業(yè)儲能還需要突破更多邊界、以更多的創(chuàng)造力實現(xiàn)逆襲。

儲能應用場景有待深挖

面向C端客戶、“市場化”屬性更為明顯，如今，工商業(yè)儲能真的被打造成了商品，正在通過多種渠道滲入日常生活。似乎只要削峰填谷的商業(yè)模型成立，就有投資商愿意合作掀起一方市場。但從客戶端需求來看，用戶側(cè)儲能實際價值遠不止于此。

“現(xiàn)在的工商業(yè)儲能，其實和UPS的應用場景有一些共同點。”科華數(shù)能技術中心總經(jīng)理曾春保介紹，一些精密制造業(yè)需要無縫供電，可以通過UPS不間斷電源提供的保電服務實現(xiàn);如果工廠對用電質(zhì)量要求不高，可以接受稍微較長的切換時間，那么就可以配套儲能。“我們的工商業(yè)儲能柜，可以實現(xiàn)離并網(wǎng)自動切換，滿足不同客戶各種實際應用需求。”

UPS客戶有強烈的備電需求，通常也意味著他們用電量高、電費支出高，這便構成了儲能的商業(yè)化應用基礎。基于35年電力電子經(jīng)驗，科華已經(jīng)在工業(yè)、電子、化工、軌道交通、金融等行業(yè)積累了相當豐富的經(jīng)驗，而這些客戶也構成了工商業(yè)儲能龐大的潛在客戶群體。在政策和市場宣傳助推之下，這類用戶也開始通過UPS成熟渠道主動咨詢儲能產(chǎn)品服務。

以浙江某個從事隧道行業(yè)的客戶為例，其最大的特點是需要一直照明，而隧道采用工商業(yè)電價、每年電費支出非常高。經(jīng)過客戶主動咨詢、溝通方案，最終科華為其隧道口的變壓器配置了儲能產(chǎn)品，“首先可以實現(xiàn)變壓器擴容，其次，基于浙江現(xiàn)在一塊多的峰谷電價差，儲能可以削峰填谷、降低隧道的電費支出。”

但政策導向中拉大的峰谷電價差，其實也只是入場門票。在一些園區(qū)內(nèi)，儲能并不是單獨使用，通常還會匹配分布式光伏、充電樁等組成微電網(wǎng)，促進新能源消納、解決供電不穩(wěn)的問題。而在廣東等地儲能還可以幫助企業(yè)進行需量電費管理，節(jié)省更多的電費支出。后續(xù)隨著多地需求響應等市場的開啟，儲能客戶的收益也可能會增加。當綠電交易、碳減排市場建立以后，也會推動更多的用戶配套光伏和儲能。

科華數(shù)能也表示，其正在探索將虛擬電廠更多新概念植入工商業(yè)儲能，不斷深挖儲能潛力、為客戶創(chuàng)造更多附加價值。

不過，工商業(yè)儲能的種種價值，還是要“實力過硬”才能實現(xiàn)。

儲能系統(tǒng)集成能力有待提升

工商業(yè)儲能瞬間爆火，短時間內(nèi)吸引了太多新成立的或跨界而來的企業(yè)涌入。市場一時魚龍混雜。尤其一批“小作坊”生產(chǎn)的儲能設備也趁機入市，產(chǎn)品質(zhì)量可靠性、安全性堪憂。若不能參透各零部件的特點，那么集成商很難發(fā)揮各零部件原有優(yōu)勢、打造出符合市場需求的儲能系統(tǒng)產(chǎn)品。

自主開發(fā)、自主研發(fā)能力是保證儲能系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量的第一要素，從事PCS的廠家優(yōu)勢會更明顯，因為他們能夠?qū)δ芟到y(tǒng)中的各個部分更高效地匹配。科華數(shù)能就是其中之一。

大家都知道，儲能系統(tǒng)安全是基于各零部件之間的匹配，但是真正做到這一點還需要有長期的經(jīng)驗積累。盡管科華數(shù)能不生產(chǎn)電芯，但是基于全棧自研的路線，科華數(shù)能已經(jīng)可以實現(xiàn)PCS、BMS、EMS等核心產(chǎn)品的自主開發(fā)設計，內(nèi)部研發(fā)人員可以高效溝通調(diào)整，實現(xiàn)電芯與各核心部件之間、以及整個系統(tǒng)之間高度匹配，最終令儲能系統(tǒng)實現(xiàn)更高的能效和安全性。

自UPS業(yè)務開始，科華就持續(xù)加大對電力電子產(chǎn)品的研發(fā)投入。伴隨2018年國內(nèi)儲能市場起步，科華數(shù)能一直穩(wěn)定占據(jù)市場頭部位置，多年來始終保持著儲能系統(tǒng)集成出貨排名前兩名，2022年再次拿下用戶側(cè)全國儲能系統(tǒng)出貨第一的桂冠。

以技術創(chuàng)新滿足客戶所需，大概是其銷量和口碑的基礎。

找準突破點，樹立工商儲標桿

電源側(cè)很多儲能項目都是為了保障性功能而建設，其投資成本可以向發(fā)電企業(yè)分攤;而工商業(yè)儲能的目的一般都是為了追求經(jīng)濟效益。而且客戶可根據(jù)設備運行情況直觀地判斷收益情況，因此工商業(yè)儲能產(chǎn)品運行效率、安全性也是對儲能供應商的最大考驗。

“可靠、安全是科華數(shù)能產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一貫堅持的最重要的策略。”正是基于儲能領域高效、安全、智能的S³的設計理念，科華數(shù)能于2023年5月推出了S³-EStore工商業(yè)液冷儲能系統(tǒng)，且刷新了多項記錄，成為后期更多業(yè)內(nèi)企業(yè)爭相模仿的“作業(yè)范本”。

這款產(chǎn)品最大的一個特點，就是能量密度業(yè)內(nèi)最高。僅1.3㎡占地面積，和即插即用的特性，不僅滿足了更多客戶靈活安裝的需求，而且實現(xiàn)了能量密度提升40%，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)單位能量密度最高儲能產(chǎn)品的記錄，相當于進一步減少了用戶的初始投資。

而全棧自研的技術路線，更令這款工商業(yè)儲能系統(tǒng)在安全和高效方面優(yōu)勢尤為突出。

首先，守住了客戶最關注的安全底線。儲能系統(tǒng)安全的核心在于電池，其中對電池充放電的控制是最重要的一個環(huán)節(jié)。而自主研發(fā)的BMS對電池的控制邏輯更完善，儲能系統(tǒng)的匹配程度更好，令產(chǎn)品的安全性更有保障。

而且，科華產(chǎn)品選用核心關鍵器件防護等級高達IP67，可適應各種嚴苛環(huán)境應用需求;配套pack級消防與系統(tǒng)級消防，搭配云端智能監(jiān)控可以實現(xiàn)實時在線絕緣檢測、故障報警，還可對單pack精準定位、快速隔離，將安全事故損失控制在最小范圍，實現(xiàn)從防到消的多級防護設計、守衛(wèi)儲能安全。

其次，提高了儲能系統(tǒng)整體效率。據(jù)曾春保介紹，基于科華數(shù)能電池智能簇級管理及高效變流控制技術實現(xiàn)主動均衡與高效充放電，最終將全生命周期充放電量提升6%以上;而搭配更精細化的液冷溫控系統(tǒng)，可以實現(xiàn)pack溫差<2℃、系統(tǒng)內(nèi)電芯溫差<3℃，系統(tǒng)壽命提升3%。

多重設計疊加之下，科華數(shù)能這套儲能系統(tǒng)效率可高達91.2%，而且系統(tǒng)使用壽命更長，可以更穩(wěn)健地提高客戶收益率。

尾聲

當下的儲能市場，是一場混戰(zhàn)、好似迎來封神時代。新興市場、在爆發(fā)期的市場往往會面臨更嚴酷的技術更新迭代，若要在市場存活，就必須培養(yǎng)一“技”之長。

基于UPS、數(shù)據(jù)中心、以及光儲充構成的新能源三大業(yè)務，科華數(shù)能可以通過不同行業(yè)市場收集對電池與電力電子產(chǎn)品的不同需求，最終在三大業(yè)務平臺實現(xiàn)創(chuàng)新技術共享同步、以及產(chǎn)品的互融互通，以更從容之態(tài)面向復雜多樣的工商業(yè)儲能市場。

據(jù)北極星儲能網(wǎng)了解，科華數(shù)能正在研發(fā)下一代工商業(yè)儲能產(chǎn)品，對目前行業(yè)已經(jīng)普遍出現(xiàn)和重點關注的隱患等問題，進行針對性的迭代升級。

做儲能，還是要看“行業(yè)學霸” !