澎湃的分布式市場迎來新一輪激戰。唯有能給客戶提供最佳的服務價值，才能夠最終勝出。

回望經濟發展歷程，電力緊缺問題揮之不去，為了保障電力供應，分布式光伏成為發展焦點。

“十四五”以來，我國電力需求不斷攀升。

2021作為“十四五”規劃開局之年，隨著高能耗項目不斷上馬，我國再次步入電力短缺周期。部分地區出現缺電、限電情況，區域性電力供應緊。

中電聯數據顯示，2021年，全國全社會用電量8.33萬億千瓦時，比上年增長10.4%;即便2022年處于特殊時期，我國全社會用電量也高達8.64萬億千瓦時。國際能源署預計，2023—2025年期間，中國電力需求年平均增幅為5.2%。

同時，隨著電力市場化改革不斷推進，電價呈現上漲趨勢。種種原因導致分布式光伏裝機量飆升。

國家能源局數據顯示，2022年全國光伏新增裝機高達87.41GW，其中分布式光伏裝機量達到了51.11GW，占比超過65%。

在澎湃的分布式市場，光伏品牌又一次發生碰撞。競爭中，光伏行業迎來了周期性挑戰，產能過剩、價格戰、產品差異化、融資渠道收緊。焦慮成為行業普遍狀態。用品質說話的分布式市場競爭越發激烈，企業竭力以產品降本、提效、做出差異化等方式超越周期，搶占有利地位。

在劍拔弩張氛圍中，隆基綠能選擇從長計議，用更為冷靜的視角考量分布式的當下與未來。隆基綠能分布式中國地區副總裁譚雙陽在接受《能源》雜志專訪時談道：“客戶群體看重的不是價格，而是價值。”

高價值產品確實有著跨越時間的能力。我國第一座光伏電站悄然運營僅40年，見證了光伏行業起伏的每一個周期，目前仍以原效率的68%平穩運行。隆基綠能為其捐贈了20kW采用高效HPBC電池的Hi-MO X6光伏電站。捐贈電站的并網發電收益，未來也會用于老電站的運行與維護。

復雜的分布式光伏

“我從業十幾年，每年都有新變化，沒有哪一年能夠安安穩穩。”譚雙陽如此介紹。

分布式光伏的發展歷程可謂一波三折。2021年，整縣推進政策橫空出世，分布式光伏行業由分散式向集中式開發轉變，全國步入跑馬圈地階段，部分央企、國企以及大的民營光伏企業同時段與多個縣市簽訂合作協議。

超過萬億規模的市場讓從業者看到了未來。東吳證券在一份報告中預測，假設分布式光伏推廣試點在全國落地生花，中國屋頂分布式光伏合計總空間超600億千瓦。

預期很美好，但從最終裝機數據來看，分布式光伏整縣推進只能做到蹣跚而行。有數據統計，截至今年4月底，全國整縣推進屋頂分布式光伏試點地區累計并網容量3692萬千瓦，完成了規劃目標的22%，不少地方低于規劃目標的15%。而有的地方的完成率，甚至不足6%。

對此，隆基綠能譚雙陽談道：“整縣推進難以落地主要集中在三個層面，從戶用層面來看，多地發布了停止備案的消息，企業市場參與主體難以繼續推進;工商業的難點則在于難以形成一種固定業務模式。不同于戶用分布式，可以乘上整縣推進的快車，工商業分布式光伏的業主是企業，由于個體間經營狀況、屋頂面積、用電價格差異較大，每一個項目都需要單獨分析;地方政府層面則，難以形成也給普適、普惠類型政策，而類似于公共事業單位屋頂面積太小，一個縣只有1-2MW體量太小。”

波折中，從業者很快發現了這是一場涉及地方政府、央國企、民企的多方博弈，其復雜程度遠超想象。困難如此，隆基綠能還是做出了積極嘗試。在陜西銅川耀州區，隆基引進鄉村振興基金作為基礎資金，利用自身資源為當地村民做了一次融資服務，為當地成功建設光伏整村推進項目。

銅川市耀州區光伏項目

此外，隆基在推進過程中遇到了很多“志同道合”的合作伙伴，隆基從2016年開始做渠道下沉，目前已經跟全國各地2000多家渠道客戶長期合作。隆基致力于將擁有施工資質、有墊資能力、有開發能力、有設計能力的資源嫁接到地方政府，從而達成三方合作。

目前，隆基通過這種方式在分布式項目取得了相當的成果，分布式光伏裝機在各方努力下得到了迅猛發展。

11月14日，國家能源局發布的最新數據顯示，截至今年9月底，全國戶用分布式光伏累計裝機容量達到1.05億千瓦，農村地區戶用分布式光伏累計安裝戶數已超過500萬戶，帶動有效投資超過5000億元。

分布式市場之變，除了政策還包括地域，戶用與工商業各有所逐。

戶用市場。2016年到2021年，山東、河南、河北是典型的戶用市場主場。隨著時間推移，三省變壓器容量占滿后，戶用市場南下，安徽、江蘇、湖南、江西、廣東和海南戶用需求放量明顯。

湖南省湘潭市新煌集團分布式光伏電站項目

工商業市場。從2020年開始，隨著光伏成本降低和效率提升逐漸發力。與戶用不同的是，工商業追逐經濟而居。粗略來看，GDP高的省份，工商業市場就高，反之亦然。河北、河南、山東三省一直是核心區域，市場需求一直居高不下。

分布式市場從來不是僅僅由市場主導的領域。近年來，光伏發電的消納問題被輿論推上風口浪尖，光伏市場不斷涌現關于消納情況導致市場萎縮的擔憂。譚雙陽表示：“地方變壓器容量告急得很快，但并不是總量太多，核心問題在于光伏發電時段只有白天，而用戶需求往往在夜間。這也是目前部分地區強制配儲的原因，目前主要通過村級單位集體配儲。”

多變的市場格局，沒有阻擋外來者的腳步。盡管近期跨行光伏的潮流，隨著產能過剩到來而偃旗息鼓，但仍有實力強悍的企業在尋找機會。

對此隆基綠能譚雙陽表示：“光伏行業技術要求相對較高，產品能否經得起市場檢驗要看技術積累厚度，如果僅僅跟風入場可能會不賺先賠。不過目前不少企業只做下游集成，尤其家電等行業擁有大量渠道和客戶資源的企業仍然具備生存空間，后續發展情況要結合上游企業是否會與其競爭。”

底層邏輯碰撞

價格決定安裝意愿，價值決定最終結果。

“很多產品或者服務的價值沒有被體現出來。”隆基綠能譚雙陽這樣介紹市場上的分布式產品。

光伏尺寸之爭由來已久，大尺寸組件有著降本作用，在市場一直處于活躍狀態。隆基綠能并不看好做大尺寸，譚雙陽表示：“屋頂面積有限，如何在有限空間，盡量創造價值才是關鍵。單純面積增大，沒有意義，最關鍵還是提高轉化效率。大尺寸組件只是處于租賃的開發模式中，按單塊板結算的條件節約租賃費用，并沒有實現整個鏈條收益的提高。”

譚雙陽還介紹，無論戶用還是工商業都面臨應用場景多樣性的難題，隆基產品起碼有五大優勢。

美即生產力。顏色難以搭配，視覺效果嘈雜，破壞環境美感一直是分布式光伏的缺憾。在人來人往的區域，無論是停車場，還是公司大廈，組件的視覺效果往往足以改變建筑整體氣質。隆基新推出的Hi-MO X6采用正面無柵線結構，設有多層美學減反膜，更為美觀。

安全可靠。薄硅片往往被視為降本的主要方向，但隆基綠能依然選擇了155微米厚度。因為分布式往往安裝在人流量密集的地區，對安全性能要求更高，更厚的硅片不僅可以防止隱裂，也可以有更高的安全性。

解決運維之痛。對比集中式，分布式安裝散亂，大多呈現點狀，運維麻煩。隆基綠能開發出防積灰功能，同時減少了運維成本和積灰對發電的影響，僅這一項功能就使得組件產品比PERC組件每天的平均發電增益達到了6.06%，比Topcon組件日均發電增益達到了2.03%。

單位面積發電效率高。BC電池光線照射無反射損失，電池轉換效率高，單位面積發電量更高。隆基新一代 HPBC 電池量產效率突破 25.5%，HPBC+電池效率突破 25.8%，處于行業領先地位。

弱光發電性能更強。隆基綠能曾經在分布式場景下測試，PERC、TOPCon、Hi-MO X6三種不同類型、相同功率組件的日發電量差異明顯，其中隆基Hi-MO X6 組件的發電性能最好，比較N型 TOPCon日平均增益為 2.39%。

由于 Hi-MO 6 具備高開壓特性，弱光發電性能更加強勁。當在清晨或傍晚等弱光條件下能更快觸達逆變器工作電壓，進行發電工作，這樣便能夠有效延長發電時長，從而進一步提高發電量。

廣東博盈特焊技術股份有限公司

經過多年發展，隆基分布式產品遍布大江南北，例如大連新星設備制造有限公司、哈爾濱旭繽新能源有限公司、泉州南安挑戰狼(福建)服飾有限公司、晉江禾富農貿水果批發市場、廣西網聯電線電纜有限公司，涉及制造業、紡織業、食品行業等多種行業。

其中，2022年9月并網的哈爾濱旭繽新能源有限公司工商業電站，屋頂面積多達30000 ㎡，共安裝3MW組件，年發電量390 萬度，每年節約電費245 萬元，另有每年15 萬元售電收益。

屋頂面積較小僅有8400 ㎡的沈陽筑豐科技有限公司，共安裝0.71MW組件，年發電量88 萬度，每年節省電費61 萬元。

“以不變應萬變。”譚雙陽談到未來這樣介紹隆基的規劃，“科技引領一直是隆基的規劃。最新數據顯示，隆基的總研發投入超過220億元，用于各種路線、各種場景的嘗試，一旦確定產品可以滿足客戶需求，就會快速決策，達成量產。”

譚雙陽還表示，光伏的發展經歷了從粗放到有序兩個階段，曾經虛標功率、超低價競爭等手段層出不窮，但始終在步入正軌。目前，光伏市場目前仍然蓬勃向上，隆基歡迎有志者參與其中，共享市場紅利，維護行業健康發展。