風電步入平價時代，真正的風機千瓦價格競爭開始了，身為一家風電主機制造企業(yè)老板，我堅信客戶價值的核心地位，并珍視團隊中每一位成員的智慧與力量。面對變化的市場環(huán)境及多種因素，有時我會想起唐吉訶德，也會觸發(fā)我對風電理想主義、英雄主義以及個人信念與實際市場需求的深層反思。但這只是思索過程中一瞬間，更多時間里，我致力于為企業(yè)尋求到一個適應(yīng)市場的活法。

爭取企業(yè)在市場競爭中的顯著地位。過去，受電價政策調(diào)整驅(qū)動的“市場搶裝潮”催生了幾家主機企業(yè)脫穎而出，躍居至足以維系其生存的市場份額排名。近年來的數(shù)據(jù)揭示，在風電機組市場，“二八定律”并不存在，無論是頭部、腰部還是尾部企業(yè)都有可能經(jīng)歷起伏，甚至“上躥下跳”，風電整機行業(yè)正在迎來“十年大變革”。無論是否情愿或適應(yīng)，這已然成為無法回避的現(xiàn)實。

因此，我必須引領(lǐng)團隊積極爭取訂單，提升裝機量，這是立足市場的必然選擇。而在具體實施策略上，盡管“老江湖”們都熟知傳統(tǒng)套路，但在當今風電市場環(huán)境中，唯有不斷創(chuàng)新才能贏得顯著的市場份額。這就要求我們堅持創(chuàng)新，永不止步，畢竟市場只看重實力而非眼淚。

避免批量質(zhì)量與安全事故。風電平價時代，成本削減是市場需求的剛性指標，集中采購和規(guī)模化項目的實施為降低成本帶來了可能性，但能否持續(xù)降本歸根結(jié)底依賴于材料技術(shù)的進步。在風電顛覆性技術(shù)尚未出現(xiàn)之前，大型化是唯一可行的降本途徑，然而這條路卻伴隨著未知帶來的不確定性和潛在質(zhì)量安全隱患，即使再小心翼翼，也可能出現(xiàn)個別甚至小批量的質(zhì)量安全事故。

近期，我審閱了研發(fā)部門收集的2023年中國海上風電齒輪箱和葉片質(zhì)量安全事故案例，深感震撼。海上風電若出現(xiàn)大批量事故，將對企業(yè)造成顛覆性風險。因此作為主機企業(yè)，我們必須嚴格杜絕批量性的質(zhì)量與安全事故。從設(shè)計到驗證再到交付，每一個步驟、每一個環(huán)節(jié)都不能有任何風險和冒進，否則將陷入無盡的困局。

強化盈利能力的建設(shè)。在風電平價時代，主機企業(yè)面臨著價值被削弱的困擾，原因在于主機廠商曾經(jīng)的利潤空間被上游零部件供應(yīng)商和下游開發(fā)商擠壓，成為了價值鏈中相對弱勢的一環(huán)。更為尷尬的是，自己辛苦培育的關(guān)鍵零部件供應(yīng)鏈反倒成為“拿捏”自己的一方。理性審視這一現(xiàn)象，實則是市場規(guī)律使然：大規(guī)模市場需求激發(fā)了主機廠商對新增裝機量的激烈爭奪，同質(zhì)化關(guān)鍵零部件由此變得炙手可熱，供應(yīng)方自然會選擇利潤最大化。

那么，整機企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對?答案是自強不息，強化對“關(guān)鍵零部件”的控制力，成為決定和合理分配利潤的重要角色。這種看似“霸道”的邏輯，實質(zhì)上需要通過技術(shù)創(chuàng)新再一次穿透零部件，不僅要促使其降本增效，更要實現(xiàn)主機技術(shù)和制造的自主可控。只有這樣，才能構(gòu)建起主機制造企業(yè)的核心競爭力。否則，主機制造企業(yè)就如同多年前中關(guān)村組裝電腦的商販一樣，缺乏本質(zhì)上的競爭優(yōu)勢。

綜上所述，在風電進入平價時代的后階段，新的十年變革已然開啟。主機制造商必須找到在整條產(chǎn)業(yè)鏈上保持持久競爭力的生存法則，否則有可能在下一個十年內(nèi)淡出這個行業(yè)。