截止6月底,陜煤華中煤炭銷售有限公司自產煤累計發(fā)運1560萬噸,完成率101%;長協(xié)累計發(fā)運1245萬噸,完成率110%,較去年同比增加188萬噸。其他經營指標穩(wěn)中有進,實現(xiàn)了時間任務“雙過半”。

六月下旬以來,兩湖一江區(qū)域進入了梅雨季節(jié),頻繁遭受強降雨洗禮。眾多電廠煤炭庫存處于高位,火力發(fā)電開機率同比下降。自然環(huán)境的變化給陜煤華中公司銷售工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。面對復雜多變的市場環(huán)境,該公司充分發(fā)揮市場前沿窗口優(yōu)勢,依托集團定價方案和銷售策略,對客戶進行分級管理,精準施策。公司加強內部溝通協(xié)調,多舉措優(yōu)化運輸結構,提升電煤用戶長協(xié)兌現(xiàn)率。同時該公司預先了解區(qū)域內市場的定位和需求,明確目標與策略后,銷售團隊迅速行動,對區(qū)域內的非電用煤企業(yè)進行全面篩查,實地考察,了解企業(yè)用煤需求和發(fā)運增長點。在篩查的過程中,與潛在客戶深入交流,了解客戶的真實想法和實際需求,并靈活調整銷售策略,進一步拓展“兩湖一江”區(qū)域非電煤市場,實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步增長。

在這次挑戰(zhàn)中,該公司以實際行動詮釋了“危機中育新機,變局中開新局”這一主題,成功應對了梅雨季的考驗。陜煤華中煤炭銷售有限公司將繼續(xù)秉承“客戶至上,多元發(fā)展”的理念,不斷探索,勇于實踐,為陜煤集團“中部看陜煤”的戰(zhàn)略目標貢獻力量。

(撰稿人:申江濤 高攀)