自上周以來，陽光電源發布與沙特ALGIHAZ《7.8GWh!全球最大儲能項目簽約》的消息刷屏了整個新能源行業。

除首發配套陽光電源PowerTitan2.0儲能系統的高性能電芯，算是間接進軍沙特的中創新航外，7月16日同一天，還有遠景科技、晶科能源、TCL中環、海南礦業等多家新能源企業發布消息進軍沙特。

時間再往前推，我們還可以看到今年6月，上能電氣成功向沙特阿拉伯AlKahfah太陽能電站項目供貨1.016GW高效集中式逆變升壓一體機;5月，林洋能源與沙特ECC公司簽署了智能電表項目的供貨合同，合同總金額為2.1億元等中企踴躍進軍沙特的消息。

顯然，在沙特“2030愿景”的強力推動下，轉戰沙特已經成為中國新能源企業擺脫內卷困境、同時也是前往未來的重要一站。

沙特“2030愿景”=中國的改革開放

近幾年來，沙特正在重新書寫自己的能源發展史。

這是一個時代改革者才配擁有的遠大夢想——將一個石油王國徹底改造成新能源國度。可以說，沙特王儲穆罕默德·本·薩勒曼(下稱“小薩勒曼”)的想法已經超越了中東地區的絕大多數統治者，即便是最敢想的改革家們，也不得不由衷地敬佩。

作為全球最富有的國家之一，沙特“石油王國”的稱號曾經家喻戶曉，公開資料顯示，石油貿易占沙特收入的87%，GDP的42%以及出口收入的90%。但是，根據沙特自己的預測，全球原油需求增長很可能在2035年達到峰值。不論現在能源形勢怎樣緊張，新形勢的能源遲早將徹底改變整個能源版圖，石油的黃金時代必然會過去，沙特對能源格局的影響力也越來越低。

隨著經濟發展、人口增長和工業化進程提速，沙特對能源的需求快速增長，預計到2030年，沙特的發電量需求總量將達到1210億kWh。為了減少對石油的依賴，沙特政府于2016年提出“2030愿景”，并決心大力發展新能源，計劃到2030年將光伏、風電發電占比分別提高到27%、9%。此外，沙特還將新能源發展目標納入國家規劃，制定了可再生能源發展目標責任制，并設定中短期目標，這些舉措為沙特新能源高速增長創造了良好的政策環境。

2017年，小薩勒曼重磅推出了位于沙特阿拉伯西北部的巨大工商業新城計劃——NEOM(沙特新未來城)，旨在打造一座標志性、永恒的建筑奇跡，以及人工智能之城，該項目占地2.65萬平方公里，毗鄰紅海和亞喀巴灣。資料顯示，NEOM將專注于九大行業，包括能源與水、生物科技、食品、先進制造業和娛樂業等，預計于2040年初步建成。

其中，THELINE項目是NEOM的核心，位于沙特阿拉伯西北部塔布克省，總投資5000億美元。該城規劃獨特，僅寬200米，長達170公里，海拔500米。項目致力于實現零碳排放，100%使用清潔能源，包括太陽能、風能、氫能和儲能。

此后，為了增加新能源結構占比及維持電網穩定，沙特能源部制定了2024年到2025年24GWh的BESS(電池儲能)項目計劃。其中，2023年釋放2GWh項目，2024年上半年釋放6GWh項目。在執行四個項目總計8GWh，2024年下半年將再次招標五個項目總計10GWh。盡管2025年項目招標計劃尚未宣布，但巨大的市場空間已經為新能源項目開發提供了需求保證。

可以說，“2030愿景”于沙特的重要意義，幾乎相當于中國的改革開放。在這種背景下，中國企業不僅迎來了新的投資機遇，還有著更好的環境氛圍。

光伏巨頭們轉戰中東實屬無奈

其實，對于光伏巨頭們來說，產能轉移轉向“中東”實屬無奈。

2024年6月7日，美國國際貿易委員會通過了對柬埔寨、馬來西亞、泰國、越南四國光伏產品反傾銷、反補貼調查關于損害的初步裁定，意味著自2022年6月開始的針對柬埔寨、馬來西亞、泰國和越南部分光伏產品進口免稅政策，已于今年6月6日到期后結束，后續來自中國光伏廠商從東南亞出口至美國的光伏產品將被征收關稅。

對于中國光伏企業而言，東南亞四國一直是輸美產品的重要“基地”，而在今年上半年相關貿易政策出現密集的變化后，許多頭部光伏廠商在東南亞布局的工廠都傳出停工、停產的消息。

隨著代表化石能源企業利益的特朗普入主白宮的可能性越來越大，未來美國針對中國新能源企業加征關稅的預期也不斷提升。在美國市場以外，尋求更大、更安全的市場，對于在利潤上嚴重依賴美國市場的中國新能源企業來說，成為當務之急。

在此背景下，將東南亞產能向其他區域轉移成為解決中國光伏企業的必然選擇。此時，正好中東各國與中國之間的戰略合作日益緊密，尤其是大力發展可再生能源的沙特和阿聯酋，在“一帶一路”倡議框架下，雙方在基礎設施建設和能源領域的合作不斷深化，政策友好疊加市場潛力，這就給了中國新能源企業轉移產能、重塑海外產業鏈的機會。

沙特阿拉伯公共投資基金副總裁兼中東和北非地區投資主管Yazeed Al-Humied表示，新協議(指與晶科能源、遠景科技、TCL中環在7月16日簽訂的合作協議)是沙特阿拉伯公共投資基金努力將可再生能源領域的先進技術本地化的一部分，并履行增加本地供應鏈份額的承諾，以及根據沙特能源部的國家可再生能源計劃，到2030年實現沙特可再生能源項目中75%組件的本地化生產。

滿足當地長期發展需求，是扎根中東市場的關鍵

相對于光伏企業被迫轉向中東來說，中國鋰電及儲能企業要更從容一些。

2024年上半年，近30家鋰電企業儲能出貨量約110GWh，同比增長20%。電池訂單方面，北美集成商Powin成為最強買家，分別與億緯儲能、瑞浦蘭鈞、海辰儲能各自達成了15GWh、12GWh、5GWh的電池采購合作，合作內容主要是300Ah+的儲能大電芯。系統訂單方面，陽光電源、比亞迪、阿特斯、遠景能源、科陸電子分別拿下海外大單，分別為1870MWh、1100MWh、705MWh、624MWh、480MWh。

從地區結構來看，出口比重增長明顯，從2023年全年出口比重約40%到今年上半年出口比重高達48%，接近有一半的電池出口到了海外，尤其美國為最大出口國，源網側儲能增速較快，且歐洲市場的大儲出貨量也超過了戶儲成為了主力軍，可再生電力儲能需求將迎來高速增長。

業內人士認為，美國將從2026年開始針對中國產儲能電池加征25%的報復關稅，這對中國儲能電池的低成本優勢有一定的打擊，可并非決定性因素。“目前，中企的儲能系統價格大概是120美元/KWh左右，最高也沒超過125美元，即便在這個基礎上再加25%，也就是150美元/KWh左右，但美國儲能企業的成本高達300美元/KWh以上，足足是兩倍的差距。但是特朗普當選美國總統后，如果他鐵了心要扶持美國本土企業，僅僅25%關稅是擋不住中國儲能企業的，那么特朗普必然會有更多的封鎖動作，所以2026年將成為非常關鍵的一年，那時中國儲能企業想要出口到歐美，難度會非常大。”

因此，中國鋰電企業今年紛紛出海投資，主要在歐洲和東南亞進行產能布局，同時在中東市場尋找機遇。但不可忽視的是，中東地區亦存在投資風險。業內專家表示，中東相比歐美、日韓和東南亞都特殊很多，標準高、利潤薄，規則上看似與國際接軌，但暗藏諸多“叢林法則”。

首先，沙特提供的發展機會更多是從國家戰略轉型考慮，希望引進先進技術、完善產業鏈、升級產能，以帶動當地配套產業發展、提供優質就業崗位等一切能惠及長期發展的事物，沙特才會樂于合作，所以想要在沙特找到發展機遇，需要站在當地人的角度思考問題，滿足他們的訴求。

值得注意的是，近年來，沙特資本已經開始直接繞開中間人GP(普通合伙人)，攜帶真金白銀親自下場捕捉商機，尋找優質企業和優質資產。比如來中國開設辦公室，就是他們落地的重要一站。

沙特資本之所以不再通過第三方基金投資，而是成立中國辦公室直接尋找投資目的企業，是為了更好地為沙特國家戰略服務，更加注重被投企業是否對沙特的產業有幫助。對于中國的儲能企業來說，只有先正確理解他們的需求，才是與沙特乃至中東各國開展緊密合作的前提。

此外，沙特對外來企業還有“沙特化率”的要求，要求外來企業必須雇傭一定比例的沙特人。這是沙特勞工部為了應對外來企業大規模招聘外籍員工(特別是印度籍)，以及沙特本土的高失業率所推出的制度。

因此，中國儲能企業在布局中東市場過程中，需要考慮當地的法規和環評風險、原材料和供應鏈支撐能力、貿易壁壘、當地投資環境及優惠措施、當地人才支撐能力以及地緣政治和物流風險、產品售后運維等多方面因素。而且，海外供應鏈的支撐能力和新能源人才的培養能力相比國內較弱，這是國內企業借勢出海尤其要注意的地方。