光伏產業進入微利時代，出海成為中國光伏企業破局“內卷”的重要抓手。“國內光伏市場競爭白熱化，而中東是海外光伏新藍海。在這樣的背景下，晶科能源決定在沙特建工廠。未來，晶科能源將在當地構建一部分產業鏈。作為鏈主企業，晶科希望和國內的輔料廠商一起走出去，共同成長。”晶科能源副總裁錢晶近日在接受中國證券報記者采訪時表示。

業內人士認為，中東已成為新能源發展最迅速的地區之一，光伏產品需求旺盛。而我國具備完備的光伏產業鏈，可助力中東地區新能源產業發展。這為我國光伏企業提供了廣闊的市場空間。

開啟全球化新模式

7月16日晚間，晶科能源公告稱，全資子公司晶科中東與沙特公共投資基金(簡稱“PIF”)全資子公司以及Vision Industries Company(簡稱“VI”)簽訂協議，將在沙特成立合資公司建設10GW高效電池及組件項目。項目總投資約36.93億沙特里亞爾(約合9.85億美元)，折合人民幣約71.58億元。

“在沙特投建光伏項目，晶科能源將從‘全球營銷’向‘全球制造’加速轉型。這或是破解行業‘內卷’的可行方案。”錢晶對記者表示，晶科能源將開啟全球化新模式。

談及晶科能源為何選擇在沙特建廠，錢晶表示，這是晶科能源全球化戰略的一部分。國內光伏市場競爭白熱化，而中東是海外光伏市場的新藍海。一方面，沙特對光伏產品的需求旺盛;另一方面，晶科能源在當地已有基礎，占據70%的市場份額，先發優勢明顯。同時，中東客戶對技術方案和產品的要求較高，傾向于選擇有經驗沉淀和全球營銷網絡的光伏龍頭企業。“我們與PIF及VI有共同的目標，將晶科的先進技術、制造能力、管理體系與PIF的資金融合，從而滿足當地及周邊市場的需求。”錢晶表示。

在錢晶看來，以前的出海1.0版是把光伏產品“賣出去”，現在的2.0版則是“造出去”，正如公司董事長李仙德提出的從“全球營銷”到“全球制造”。

談及沙特工廠的供應鏈問題，錢晶表示，開始的時候需要從國內采購，未來晶科能源計劃在當地構建一部分產業鏈。作為鏈主企業，晶科能源希望和國內的輔料廠商一起走出去，在海外市場共同成長。

瞄準中東市場

隨著發電成本下降，中國光伏企業在全球范圍的競爭力持續提升。近年來，海外光伏市場需求快速增長，中國企業出海迎來機遇。

7月25日晚間，鈞達股份公告稱，擬于阿曼蘇丹國蘇哈爾自貿區投資建設5GW高效電池生產基地。該項目預計投資總額為2.8億美元(約合20億元人民幣)，預計2025年建成投產。

“目前，海外一些地區正著手構建本土光伏產業鏈。受制于光伏電池高技術壁壘及對人才、研發的較高要求等因素，海外光伏電池產能較為緊缺。”鈞達股份相關人士對記者表示，基于多方面因素綜合考量，公司擬投建阿曼電池生產基地，持續構建海外客戶體系。

自2023年以來，鈞達股份便瞄準海外市場，在亞洲、歐洲等地區持續開拓客戶。根據公告，2023年以來，鈞達股份海外銷售占比從0.29%攀升至4.69%。2024年一季度，公司實現海外銷售4.31億元，海外銷售占比大幅提升至11.62%。

7月25日晚間，中國電建公告稱，公司阿布扎比分公司與公司下屬企業華東院中東有限責任公司組成聯合體，與阿吉班光伏項目控股有限公司簽訂EPC合同。合同金額約為7.55億美元，折合人民幣約為53.84億元。中國電建表示，中東國家正致力于推動多元化能源生產，在促進經濟發展的同時減少碳排放。

7月16日，TCL中環、陽光電源等企業宣布在沙特斬獲大單或聯合投資光儲相關項目。

平安證券認為，中東地區擁有得天獨厚的光照資源，年均太陽輻射量普遍在2000千瓦時/平方米以上，是全球范圍光伏資源最好的區域之一。同時，中東主要國家能源轉型意識強、經濟基礎較好、政策支持力度大，出臺了“沙特2030愿景”“2050年阿聯酋能源戰略”等規劃。為此，該機構判斷，中東地區光伏市場發展潛力巨大，有望成為國內光伏制造龍頭的兵家必爭之地。

據Infolink Consulting統計數據，2023年中東光伏需求約為20.5GW至23.6GW，光伏需求不斷增長。

實現多方共贏

在近日召開的光伏行業2024年上半年發展回顧與下半年形勢展望研討會上，多家頭部光伏企業董事長就出海問題達成共識：在貿易保護加碼的背景下，未來光伏企業在海外分散建廠或成為最優解。

愛旭股份董事長陳剛介紹，愛旭股份已在歐洲設立研究所，與歐洲當地企業保持交流，希望在中國光伏產業發展的同時，與歐洲同行一起實現多方共贏。

“晶科能源在沙特建設工廠，開啟新一輪全球化創新合作模式。未來，晶科能源將把這個合作模式復制到世界其他地方。”錢晶稱。

“海外市場高速發展，特別是中東等新興市場。海外產能快速提升，光伏行業依舊穩步向前。”中國光伏行業協會名譽理事長王勃華在本次研討會上表示，為促進行業長期高質量發展，光伏企業應合作出海，同時有選擇性地分散布局，通過合資以及技術、品牌授權等方式開展多樣化投資。