在10月12日央視財經播出的《對話》欄目的最后，來自隆基綠能、天合光能、晶科能源、通威股份、協鑫集團、TCL中環、正泰新能源七位光伏行業領軍人物攜手寫下一個“合”字。

行業內卷、市場震蕩、供需失衡……當前光伏產業發展遇到的新困境，“合作”是解題思路之一。在七位高管寫給中國光伏產業的一封信中，“攜手”“共同”“合作”成為高頻詞匯，面對光伏產業機遇與挑戰，頭部企業共同許下承諾，推動行業有序、健康發展。

“當然僅僅靠行業現有的力量是不夠的。我們都想努力改變局面，但現在有效市場實際上變得已經無效，我們也希望國家能夠對光伏產業進行統籌性的規劃及引導。(國家與行業)結合起來，可以改變現有局面，扭轉乾坤，再為光伏產業構建新的十年黃金期。”《對話》節目上，天合光能董事長高紀凡表示。

創新則是面對行業周期低谷的另一種“解法”。高紀凡在《對話》中表示：“在過去的周期中，天合光能構建了獨有的一套穿越周期的方法。面向未來，我堅信穿越周期肯定是可以做到的。并且，每一次周期結束后，天合光能都會走向更高的高度。”

創新是第一發展戰略和核心驅動力量。

《對話》節目中，高紀凡強調：“在行業周期底部的時候，也是通過科技創新變得更加強大的時候。”

天合光能一直以創新引領作為第一發展戰略和核心驅動力量，搭建全面領先的科創體系。在自主創新層面，設立在天合光能的“光伏科學與技術國家重點實驗室”，是中國首批獲得科技部認定的光伏企業全國重點實驗室之一，聚焦面向新一代光伏技術的基礎性研究、前沿性研究和專題研究。同時，聯合上下游產業鏈企業成立制造業創新中心，構建創新共同體，推進下一代電池技術產業化的進程。

截至目前，天合光能在光伏電池轉換效率和組件輸出功率方面先后26次創造和刷新世界紀錄;累計申請專利超5600件，授權專利超3000件，并首提IEC國際標準，行業領先，榮獲中國光伏技術領域首個國家技術發明獎和首個中國工業大獎。

在技術領先的主流TOPCon技術方面，天合光能首創式提出i-TOPCon結構及技術路線，榮獲光伏行業首個國家技術發明獎，實現中國首個TOPCon電池世界紀錄和首個“超級領跑者”項目。

2023年天合光能自主研發的210+N型i-TOPCon光伏組件，經權威第三方檢測認證機構TV南德認證，最高輸出功率達740.6W，創造了新的世界紀錄，再次展現了天合光能引領700W+時代的堅定姿態，和210+N先進技術平臺的卓越競爭力。此外，天合光能還通過對主柵的優化，將銀漿單耗做到行業領先水平，進一步實現TOPCon技術的降本增效。

截至今年上半年，天合光能210至尊系列組件累計出貨量超過140GW，位居全球第一。

在量產技術方面不斷突破的同時，天合光能還注重前沿技術的研發，實現量產尺寸HJT電池轉換效率26.21%，量產同尺寸電池轉換效率為行業第一;目前天合光能實驗室小尺寸鈣鈦礦電池效率已達34%以上，大尺寸兩端疊層電池效率達到29%以上;大尺寸鈣鈦礦電池效率已達25%以上，走在鈣鈦礦技術創新的領先地位。

天合光能在鈣鈦礦技術的領先地位離不開對創新技術的前瞻布局和持續深耕。2014年起，天合光能就組織南京大學、南開大學、復旦大學等大學開展鈣鈦礦技術聯合研發，取得國家級、省級以上重點研發計劃8項、申請技術專利331件，具備了未來前沿電池技術產業化發展的主導權。

公司不僅前瞻性布局儲能業務，還設有四大研發平臺，包括先進儲能電池研究院、先進儲能產品研究院、系統集成工程中心及電力電子研究院，共同構建起從基礎科學探索到產品應用實踐的完整研發鏈條。今年，天合儲能還與新加坡科技研究局(A*STAR)簽署研究合作協議，共同推進電池制造技術的優化升級。

“有人跟我講，這個時候最好把研發經費減一減，但是我堅持砍任何費用都不能砍研發費用。正是研發才能讓技術更有競爭力，在未來能夠擁有更大的主動權和主導權”，高紀凡對研發的重視可見一斑。

截至目前，天合光能累計研發投入超230億元。2024上半年其研發投入為27.1億元，研發投入占營收的比重超6%;同時，其過去三年年均研發投入約為42億元，保持在行業前列。面對行業競爭加劇和眾多企業削減成本的情況，天合光能堅持增加研發投入，展現了其對創新的執著和長遠的戰略眼光。

從光伏產品制造商到光儲智慧能源解決方案領導者

正是因為對創新的重視和持續投入，夯實了天合光能穩健增長的能力。綜合來看，在競爭加劇的2023年，天合光能逆勢實現營收首次突破千億，同比增長33.2%;歸母凈利潤55.31億，同比增長50.26%。在光伏行業更加艱難的2024年，天合光能展現出業績韌性，上半年實現營收429.68億元，逆勢盈利5.26億元，扣非凈利潤3.98億元，是行業為數不多能保持盈利的主流光伏企業。

與此同時，天合光能經營性凈現金流持續改善，其中2024年二季度經營性凈現金流42.34億元，實現V型反轉，在下行周期中展現出了強大的經營能力。對此，高紀凡表示，“盈利和我們的長期戰略是分不開的。”

面對行業的周期性波動，高紀凡認為：“光伏制造業的周期性一直存在，基本5年左右為1個周期。因此，僅僅做制造業是不夠的，還要成為一個光儲智慧能源整體解決方案的公司。為此，我們發展新型儲能、分布式光伏系統、集中式電站、以及跟蹤支架等新業務。”

在高紀凡看來，儲能技術和產業的發展將是構建新型電力系統的關鍵，在新的發展形勢下，儲能行業比以往更加需要一個高質量、高層次、系統性的產業升級。天合光能致力于成為全球光儲智慧能源的領導者，實現多業務板塊協同，多產品賽道領先。2024年上半年，其光伏組件出貨量34GW，儲能業務出貨1.7GWh，支架業務出貨3.2GW，分布式系統業務出貨超3.2GW，運維的光伏電站規模達到14GW，光儲協同解決方案優勢凸顯，天合光能正在全面戰略布局光儲融合智慧能源，率先構建起專利技術、品牌渠道、經營管理、組織人才、數字化體系等多元能力全面協同的護城河。

“去年，天合光能的新業務占比已經占到了三分之一，也正是這些業務持續的發展，幫助天合光能構建了‘光儲一體’的新格局”，高紀凡進一步表示。

2023年，除光伏組件以外的新業務在天合光能整體營收中的占比已經達到了35%左右。新的業務板塊將成為天合光能未來3~5年的重要增長點。隨著這些業務的快速發展，在未來五年中，天合光能或將從原來的千億級營收規模走向兩千億級以上的營收規模，新業務的占比也會大幅提升，更契合新能源行業的發展趨勢。

近年來，天合光能在全球范圍內建立了包括全球總部、國際總部及各大海外區域總部在內的管理架構，并在泰國、越南、美國、印度尼西亞、阿聯酋等地區設立了生產制造基地，引進來自70多個國家的國際化高層次管理和研發人才，業務遍布全球170多個國家，正在加速構建研發、產能、服務、經營管理、風險管控體系全球化的3.0時代，加強與全球合作，共商共建共享全球新型能源體系。

面對當下加速淘汰落后產能和加快優勢產能落地的局面，企業該如何平衡?高紀凡表示：“淘汰沒有競爭力的產能，能夠減少社會資源的浪費，并且促進頭部企業集聚，結束過去散亂的局面，這是一個必然的趨勢。”

“在這個過程中，市場應該還會持續增長，用時間換空間是一個辦法，讓現有的一些沒有競爭力的公司或者產能暫時停下來。這樣才能讓有競爭力的產能達到供需平衡，走出行業虧損銷售的局面。未來隨著需求的持續增長，再逐漸把原來停下來的產能，通過有效的整合兼并進行釋放。”

“當然僅僅靠行業現有的力量是不夠的。我們都想努力改變局面，但現在有效市場實際上變得已經無效，我們也希望國家能夠對光伏產業進行統籌性的規劃及引導。(國家與行業)結合起來，可以改變現有局面，扭轉乾坤，再為光伏產業構建新的十年黃金期。”