儲能作為關(guān)鍵的支撐力量，發(fā)揮著平衡能源供需、提升新能源利用率、保障電力系統(tǒng)穩(wěn)定的重要作用。通過儲能的調(diào)節(jié)能力，可再生能源的間歇性問題得到有效解決，為大規(guī)模接入電網(wǎng)和優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)提供了可能。

同時，儲能的多樣化發(fā)展和商業(yè)模式創(chuàng)新，進一步拓展了低碳經(jīng)濟的邊界，使得綠色、可持續(xù)的未來變得更加觸手可及。

因此，儲能在雙碳目標與可持續(xù)發(fā)展需求的結(jié)合下，迎來了前所未有的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。

本土突圍戰(zhàn)

近日，在國家能源局2024年第四季度新聞發(fā)布會上，介紹了今年前三季度新型儲能發(fā)展情況。根據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月底，全國已建成投運新型儲能5852萬千瓦/1.28億千瓦時，較2023年底增長約86%。2024年1月至8月，全國新型儲能累計充放電量約260億千瓦時，等效利用小時數(shù)約620小時。

從數(shù)據(jù)上來看，無論是新增、累計裝機容量等規(guī)模數(shù)據(jù)，還是利用小時數(shù)、充放電量等實用核心指標，國內(nèi)儲能發(fā)展均展現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢，發(fā)展前景十分可觀。

然而，在一片“欣欣向榮”背后，行業(yè)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)也逐漸浮現(xiàn)。無論是遙遙領(lǐng)先的行業(yè)“龍頭”，還是征戰(zhàn)多年的“老兵”，亦或是初露鋒芒的“新秀”，他們共同面臨的一個關(guān)鍵詞都是：“突破”。

現(xiàn)階段，國內(nèi)儲能行業(yè)激烈競爭的壓力下，企業(yè)普遍面臨利潤空間被壓縮和市場需求變化帶來的挑戰(zhàn)，不少企業(yè)正在承受著巨大的經(jīng)營壓力。據(jù)星球儲能統(tǒng)計的60家儲能企業(yè)三季度報告顯示，超過56.7%的企業(yè)凈利潤下滑嚴重，部分企業(yè)的利潤降幅甚至接近700%。

雖然目前企業(yè)們面臨著產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)化調(diào)整和市場的深度競爭，在短期內(nèi)加大了企業(yè)經(jīng)營的壓力，但從長期來看，這不僅推動了產(chǎn)業(yè)鏈的深度優(yōu)化、促進了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品性能的提升、加強了企業(yè)的合規(guī)意識與創(chuàng)新能力，也推動了行業(yè)向著更加健康和規(guī)范的方向發(fā)展，進一步強化了行業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。

在邁向更廣闊未來的進程中，戰(zhàn)略調(diào)整和方向選擇至關(guān)重要。伴隨產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)突破，越來越多的企業(yè)開始拓展全球視野，積極參與國際市場。

通過在全球范圍內(nèi)開拓新的業(yè)務(wù)機會和市場需求，企業(yè)不僅能夠獲得更大的發(fā)展空間，更能在全球能源轉(zhuǎn)型的浪潮中占據(jù)一席之地。

出海正反面

出海，既是市場全球化的必然動作，也是應(yīng)對本土競爭的發(fā)展策略。行業(yè)巨頭們率先扛起出海大旗，作為“排頭兵”開拓前路，帶動眾多儲能企業(yè)紛紛揚帆出海，競逐這一新浪潮。

CNESA披露，2024年上半年，中國儲能企業(yè)簽約訂單規(guī)模超過80GWh，其中海外訂單簽約規(guī)模超過50GWh。

然而，出海的征程并非一帆風順，國際市場的多元挑戰(zhàn)和風險依然存在。

一方面，盡管海外市場的毛利率通常高于國內(nèi)，但隨著越來越多的國內(nèi)儲能企業(yè)競相出海，產(chǎn)品的毛利率已不斷被壓低，部分市場的利潤空間甚至從早期的30%-40%下降至個位數(shù)。

另一方面，各國對儲能行業(yè)的法規(guī)和標準存在巨大差異，企業(yè)必須針對不同市場的法規(guī)進行生產(chǎn)、認證和運營模式的調(diào)整，這一過程無疑增加了市場準入的時間和成本。

再加之海外項目的交付周期更長，導(dǎo)致回收周期延長。此前，高利潤尚能覆蓋這一風險，而如今在成本提升和利潤下滑的雙重壓力下，企業(yè)的現(xiàn)金流管理變得更具挑戰(zhàn)，同時供應(yīng)鏈成本的波動風險也在增加。

不僅如此，由于各國對儲能的需求存在顯著差異，企業(yè)采取簡單“復(fù)制”策略并不能實現(xiàn)通吃，且海外市場對于合同履行的要求極其嚴格，就算企業(yè)因市場變化等原因出現(xiàn)利潤下降，甚至成本虧損的情況下，也要按要求履行交付，否則可能面臨高額賠償和法律責任。

另外，即便企業(yè)能夠順利解決以上一系列問題，如果無法提供穩(wěn)定、高效、及時的本地售后服務(wù)支持，客戶信任也將難以維系。

面對多重挑戰(zhàn)，不少儲能企業(yè)已開始探索多種應(yīng)對策略，如出海建廠、設(shè)立辦事處、組建當?shù)劁N售團隊、與本地供應(yīng)商合作等，這些方法雖然有效，但成本高昂且存在局限性，無法全面解決企業(yè)所面臨的復(fù)雜問題。

此外，更為深層的挑戰(zhàn)還在于雙碳目標和可持續(xù)發(fā)展要求，這一領(lǐng)域非儲能企業(yè)所擅長，需要具備豐富經(jīng)驗的“職業(yè)玩家”助力。

低碳轉(zhuǎn)型需不斷技術(shù)創(chuàng)新，成本壓力大；碳排查和碳足跡管理復(fù)雜，難以高效追蹤各環(huán)節(jié)碳排放。此外，企業(yè)在國際市場上還需應(yīng)對歐美等地嚴格的碳排放和環(huán)保標準，合規(guī)成本高。

市場對企業(yè)的綠色形象和產(chǎn)品低碳性能提出更高要求，在這一形勢下，儲能企業(yè)不僅需要進行內(nèi)部創(chuàng)新，更需借助專業(yè)合作伙伴的支持，長遠看，這不僅是應(yīng)對本土競爭和出海挑戰(zhàn)的高性價比選擇，更是滿足雙碳要求的可行之道。

破局最優(yōu)解

近日，國內(nèi)儲能巨頭海博思創(chuàng)的IPO申請成功通過上交所上市委會議審議。在國內(nèi)市場競爭激烈、海外市場風云變幻的背景下，面對“雙碳”目標與全球化挑戰(zhàn)，海博思創(chuàng)選擇與施耐德電氣合作，通過借力其在精益生產(chǎn)、低碳咨詢和全球布局方面的深厚專業(yè)能力，開辟出一條高效的破局之路。

雙方攜手探索結(jié)合各自優(yōu)勢的創(chuàng)新解決方案，形成了“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)，不僅提升了海博思創(chuàng)的市場競爭力，也為雙方帶來了超出預(yù)期的收益與成長空間。

助力海博思創(chuàng)提升企業(yè)競爭力，應(yīng)對不斷變化的市場需求，施耐德電氣提供了覆蓋工業(yè)設(shè)計、精益生產(chǎn)咨詢和能源管理在內(nèi)的全方位解決方案，推動海博思創(chuàng)實現(xiàn)高效精益生產(chǎn)及可持續(xù)發(fā)展。

在生產(chǎn)方面，施耐德電氣協(xié)助海博思創(chuàng)優(yōu)化產(chǎn)線工藝流程，縮短生產(chǎn)周期，建立效率管理模型，改進生產(chǎn)區(qū)域布局，從而大幅促進了生產(chǎn)效率的提升。

在倉儲物流方面，施耐德電氣通過物料分類、庫房分區(qū)和配送模式的優(yōu)化建議，幫助海博思創(chuàng)建立高效的倉儲管理體系，顯著提高了物流效率。同時，通過優(yōu)化主計劃、采購和排產(chǎn)流程，確保物料的齊備和準時交付，促進了供應(yīng)鏈的整體效率提升。

在管理層面，施耐德電氣圍繞海博思創(chuàng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助其分解細化運營KPI，并通過即時化管理和績效評估機制，不斷提升管理效率。

這一套精益管理解決方案助力海博思創(chuàng)的生產(chǎn)效率提升13%，OEE（綜合效率）提升5%，倉儲和物流成本也大幅下降，全面增強了企業(yè)的競爭力。

在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域，施耐德電氣為海博思創(chuàng)提供了全生命周期的雙碳咨詢服務(wù)，以支持其綠色低碳轉(zhuǎn)型。

在“雙碳”戰(zhàn)略制定階段，施耐德電氣協(xié)助海博思創(chuàng)搭建了符合其可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的供應(yīng)商管理規(guī)劃，展開CDP評級提升研究；在排放現(xiàn)狀分析階段，提升對碳數(shù)據(jù)的整體管理能力，海博思創(chuàng)成功獲得了權(quán)威第三方審核機構(gòu) TÜV NORD的認證。此外，海博思創(chuàng)也在施耐德電氣的幫助下完成了科學(xué)減碳路線圖的制定，并建立高適配性“雙碳”管理體系，以確保績效追蹤與效果呈現(xiàn)。

在硬件方面，施耐德電氣為海博思創(chuàng)提供符合國際標準的高品質(zhì)硬件，包括EasyPact MVS T系列交流框架斷路器、EasyPacT MVS DA1系列1500V直流隔離開關(guān)、ComPacT NSX塑殼斷路器、A9微型斷路器等低壓設(shè)備，以更加安全、穩(wěn)定、可靠的性能，助力海博思創(chuàng)提升整體產(chǎn)品品質(zhì)，更好地滿足終端業(yè)主的需求。雙方在儲能產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計上也展開了深入合作，在電極電芯結(jié)構(gòu)和柜體內(nèi)都進行了設(shè)計制作，助力海博思創(chuàng)在行業(yè)及市場端的競爭力提升。

憑借豐富的海外市場經(jīng)驗，施耐德電氣借助其全球網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力，助力海博思創(chuàng)快速布局本地市場，由施耐德電氣提供符合海外（歐盟為主）標準的高品質(zhì)產(chǎn)品，并通過全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)幫助海博思創(chuàng)進行項目調(diào)試、安裝及售后服務(wù)。

施耐德電氣在與海博思創(chuàng)的合作中，充分展示了其為儲能企業(yè)提供深度支持的專業(yè)能力與卓越成效。此外，施耐德電氣也期待與更多儲能企業(yè)攜手合作，助力全行業(yè)共同進步。

憑借在精益制造、雙碳咨詢、智能硬件及全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和資源，施耐德電氣能夠為不同企業(yè)量身定制解決方案，共同探索和挖掘市場的新機遇。通過打造“1+1>2”的協(xié)同模式，施耐德電氣不僅關(guān)注單一項目的成功，更致力于與合作伙伴共同推動儲能行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，幫助更多企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，邁向全球化舞臺的長遠成功。

路雖遠行則將至

從國內(nèi)競爭到全球化發(fā)展，儲能行業(yè)面臨的不僅僅是企業(yè)間的博弈，更是整個行業(yè)如何應(yīng)對技術(shù)、成本、市場等多重壓力的系統(tǒng)性挑戰(zhàn)。與此同時，企業(yè)越來越認識到提升自身核心競爭力的重要性，行業(yè)開始涌現(xiàn)出更深層次的變革與協(xié)同探索。

這其中，創(chuàng)新驅(qū)動和合作共贏成為行業(yè)破局的關(guān)鍵路徑。許多企業(yè)不再將競爭僅僅聚焦于價格，而是將目光轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新、全生命周期客戶服務(wù)能力提升、生產(chǎn)經(jīng)營效率的全面優(yōu)化，以及在數(shù)字化和節(jié)能降碳領(lǐng)域的突破。這些努力不僅推動了企業(yè)個體的發(fā)展，也在一定程度上緩解了行業(yè)內(nèi)的惡性競爭。

施耐德電氣與海博思創(chuàng)的合作僅僅是行業(yè)協(xié)同發(fā)展的一個縮影，在更大的視角下，整個儲能行業(yè)正在經(jīng)歷從低層次競爭到高水平協(xié)同的轉(zhuǎn)變。從設(shè)備制造到系統(tǒng)集成，從供應(yīng)鏈管理到綠色低碳技術(shù)的引入，越來越多的企業(yè)開始尋找專業(yè)合作伙伴，探索新型協(xié)作模式。這種行業(yè)內(nèi)部與跨領(lǐng)域的共同努力，正在為提升行業(yè)發(fā)展質(zhì)量和全球競爭力提供重要的解決方案。

通過全行業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新，儲能行業(yè)的許多問題正在被逐步破解。利潤困境正在被技術(shù)驅(qū)動的價值增長所取代；本地市場的焦慮，正在被海外市場的多元化機會所平衡。雖然挑戰(zhàn)依然存在，但行業(yè)已經(jīng)展現(xiàn)出破局的能力和潛力。

儲能行業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要的不僅是個別企業(yè)的突破，更是整個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同和生態(tài)圈的完善。只有通過全行業(yè)的共同努力，儲能才能真正從內(nèi)卷突圍，成為全球能源轉(zhuǎn)型的重要支柱。而像施耐德電氣與海博思創(chuàng)這樣通過深度合作所體現(xiàn)出的協(xié)同效應(yīng)，正是全行業(yè)邁向更綠色、更可持續(xù)未來的重要驅(qū)動力。

未來，儲能行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、綠色轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展的道路上，或許還會面臨更多的挑戰(zhàn)，但可以確定的是，行業(yè)的每一次進步，都將為全球能源轉(zhuǎn)型與雙碳目標的實現(xiàn)注入更強大的動能。

文章來源 能源新媒/王成龍