哈爾濱九洲電氣有限公司總經理趙曉紅 

“高壓變頻器”產業，已經成為了整個變頻器市場倍受關注的焦點，除了目前全球的“節能、環保”這個大勢所需之外，高端產品還有“高利潤率”的特點，也在吸引著眾多的商家紛紛入場。但高壓變頻，對專業技術、產業規模和資金投入的要求也在不斷地提高，在全球國內外高壓變頻器市場競爭，愈演越愈烈的今天。九洲電氣面對如此嚴峻的局面，未來，是如何“布局”高壓變頻器市場的呢？ 

在“06變頻器評選活動”的當天，減速機信息網采訪了哈爾濱九洲電氣股份有限公司的總經理趙曉紅女士，讓我們跟隨趙總一起走近九洲電氣、了解九洲電氣。 

九洲電氣（JZE）是一家JZE是全國具有領導地位的現代新型能源裝備工業制造商。 九洲的使命是創造世界上最優秀的電氣產品，用科技成就顧客貢獻社會。 

業務包括高壓電機驅動，現代電力電子裝置，高中低壓開關柜應用，風力發電設備和新型蓄能材料等的研發、生產、營銷和服務。這些產品在工業、商業和公共事業中都被廣泛應用，許多產品是一流的，已成為行業的基準。 

九洲電氣下設電控設備分公司，總裝配公司,電力電子分公司，中（高）壓電機驅動系統分公司，屏體結構分公司，蓄電池分公司，深圳冷熱縮電工材料分公司及營銷總公司和現代電力電子研究院等九大專業公司。 

減速機信息網：各位網友大家好，今天做客減速機信息網的是哈爾濱九洲電氣的總經理趙曉紅女士，一位非常知性的女性。趙總您好，九洲電氣也參加這次2006變頻器的評選活動，請您談談對這個活動的看法。 

趙曉紅：九洲電氣也參加了這次減速機信息網舉辦的評選活動。我認為這個活動的主題很好，一個是為變頻器這個行業搭建了一個很好的平臺，一個是企業和企業之間，企業和用戶之間，企業和社會之間，企業和網民之間的互動和溝通，相互認知、相互交流和接受社會評價的這樣一個機會，九洲電氣也非常珍惜這樣的一個機會，也非常感謝減速機信息網能夠在方方面面認可九洲。也非常感謝所有的網民，所有的用戶和我們所有的供應商和我們所有的代理商對九洲電氣的支持。九洲電氣還將跟減速機信息網繼續合作下去，也希望通過網絡來宣傳九洲，也希望通過網絡來完善九洲的搭接服務和共獻。 

多年耕耘 銷售業績終結碩果 

減速機信息網：九洲近年來取得了有目共睹的成績，您能給大家介紹一上這個取得的成績嗎？ 

趙曉紅：九洲電氣進入高壓變頻這個調速領域是較早的一家企業，我們在９８年的時侯，就已經進入到這個領域了，當時，我們進產業化市場推進的是轉載變頻技術，在０２年的時侯，我們在科技部立了國家重點公關項目，高壓變頻這個項目的公關。在０３年，把高壓變頻這個技術投入到市場上去。經過這幾年的市場投入運行呢，我們已經有２００多臺套安全運行。在電氣、冶金還有水泥、化工、市政等行業運行效果都比較好，今年我們經過５個月的運行，１－５月份呢，我們已經實現了１２０多臺套的銷售業績，所以說九洲今年的業績比較好，我們今年的目標是實現300臺套以上，這樣的一個市場運作。開端是比較好的，我們有信心實現自己的目標。 

歷史機遇 技術實力做支撐 

減速機信息網：面對國內外的競爭，九洲有什么樣的應對措施呢？ 

趙曉紅：現在變頻器這個行業我們面臨著一個非常好的發展時機，因為這么多年來，中國的發展，隨著我們的技術的不斷進步和中國經濟的不斷發展，整個國民對節能的意識有所提升，而且國家也非常重視節能降耗這樣一個大問題。整個變頻器行業面臨著一個非常好的時機，正因為有這么一個大的商機呢，所以說國外有很多品牌在國內的有一個很大的投入，擠占或者是搶占中國這么一大市場。那么，國內一些行業的投資者呢，也紛紛投入到這個行業中來，所以就造成這個行業里的品牌眾多。這幾年支生出來了好多新的品牌。 

但是變頻器這個行業不是一般的產品結構，它是一個綜合性的，技術含量比較高的一個項目，不是說做了幾臺樣機就能夠把市場打開的，也不做了幾臺行業績就能夠在這個市場中就能夠站住的，所以說現在出現了很多的問題：很多先輩的企業已經流失了，有很多行業外的企業投資進來，現在也經營的非常堅難，所以說這個行業，必須要有一個技術力量很雄厚，企業規模很大的這樣一個技術支撐和規模支撐，才能把這個行業持續發展下去。九洲在這幾年呢，有它的優勢，比方說，我們是一個科技型的企業，我們有自己的研究院，有著自己很強的技術支撐能力，而且這幾年呢，我們在行業電機領域有著十幾年的經驗，所以說從運行角度、工況分析和售后服務和延續的一個技術支持，我們都有一個很強大的工程技術隊伍，還有就是九洲在這個行業來說，整個企業的規模還是排在前面的，所以從技術力量來說，還是企業的規模上來說呢，我們都有信心在這個行業里能夠很有競爭實力，尤其是在２００５年，九洲和羅克維爾國際品牌的戰略合作，更墊定我們的技術實力和規模實力的體現。 

行業領先 四大優勢凸現 

減速機信息網：能給我們從更細的角度來談一下技術這一塊嗎？ 

趙曉紅：九洲在這個競爭當中，有這么幾個競爭優勢，增加了我們很大的信心，首先呢，我們是一個科技型的企業，九洲這幾年的成長一直得力于我們在科研開發和科技力項方面的成果。九洲有自己的研究院，尤其科研工作站，所以我們有１４５－１５０人的科研研發隊伍，不斷的提升我們的技術和完善我們的技術，因為變頻器的這個行業在國內的運行這幾年的生命和歷程，它還有許多需要完善的地方，我們有信心有能力在技術方面走在行業的前列，這是第一個優勢。 

第二個優勢就是我們從９８年９７年的時侯，就開始在大電機節能行業里進行應用，所以說我們歷煉了一個非常優秀的隊伍，這個隊伍對于不同行業，不同工況的電機有著很強的分析能力，包括適應工控的設計能力，所以說我們根據不同的用戶，工況的不同，資源的不同，我們可能提供不同性價比的節能方案，所以這樣的話呢，我們的服務隊伍技術支持隊伍等，這是我們的第二個優勢。 

第三優勢是，０４年九洲投資了幾千萬，修建了非常完善的生產基地，包括機械加工能力也是行業內最先進的，包括我們的實現手段也是行業內最先進的，這樣從企業規模來說，九洲在行業競爭中是有優勢的，應該說在市場競爭中最具規模的企業，也就是說我們的企業規模是第三個優勢。 

第四個優勢，是九洲的實驗手段，九洲建有亞洲最大的變壓變頻實驗站，是中國唯一能做高壓變頻全項出廠檢測這么一個企業，而且我們電機實驗中心，有環境實驗中心，實驗設備比較齊備，尤其是我們和羅克維爾合作之后，我們跟國外品牌的企業了學到了很多自控方面的工藝和控制，對九洲的提升也很大，所以在品質保證方面，我認為九洲有別于其它的新形成的企業規模的企業，我們有實力保證我們的質量，能夠給用戶一個非常安全的運行產品。 

定位高壓 承擔國家重點項目 

減速機信息網：在風電的開拓情況呢？ 

趙曉紅：九洲這整個這個企業定位呢這幾年主要在高壓領域在研發在服務，所以說，包括我們高壓變頻和高壓軟啟動、高壓無功補償。我們去年立了一個國家重點科技公關項目，風電的電源逆變器主項，應該就是說，屬于同一個技術分支體系的技術，所以說，這一塊也非常大的市場，也是國家非常注重的一個發展的技術型市場，我們有信心，在這個領域開辟一個新的地。 

減速機信息網：哈九洲在８６３項目中承擔的角色是一個什么樣子的？ 

趙曉紅：九洲的經營理念就是自我的資料和社會的資源相結合，九洲在國家立了很多重點科技公關項目，我們跟高校，跟大的生產企業招商連合來申辦的項目，所以說這個我們能夠提供技術平臺、實驗平臺和產品制造平臺，這是我們能把先生的技術快速形成產業化，這是九洲公司的所不同的優勢所在。 

品牌合作 進軍國際行業市場 

減速機信息網：九洲電氣除了在國內的開拓，在國外市場有什么樣的市場發展？ 

趙曉紅：我們目前正在開拓國外市場，有兩個途徑：一個途徑呢就是我們的打包工程，根據打包工程已經把我們的變頻器設備買到了蘇丹和亞太地區這樣的變電工程當中去了。還有一個途徑就是跟羅克維爾公司的合作，這們的話也會有一些產品跟國際品牌合作，銷住其它的一些國家。 

減速機信息網：九洲電氣在發展過程中有沒有遇到過一個難忘的事情和發展中的一些問題呢？ 

趙曉紅：在企業的整個發展歷程中，因為企業從小到大的這個過程中，時時刻刻都會有些問題啊瓶徑啊，但是這些都是正常的，說到難忘的事情我覺得近幾年，最好的，最大的也是最值得九洲驕傲的就是跟羅克維爾的合作，跟國際大品牌公司的聯手合作，應該說提升了九洲在行業的競爭地位，同時也提升了九洲自我完善和自我進步的能力。 

上市籌劃 預期2007市場份額 

趙曉紅：主市場是這樣，九洲不是一個單一產品的公司，我們這幾年一直服務于電力產品與電力市場，我們有直流電源系統，有高壓開關柜系統，高壓軟啟動，高壓無功補償，產品系列比較多，向高壓全線產品這樣一個發展方向，所以說九洲的市場不是單一的，但變頻器這個市場是九洲做為一個重點來發展的，今年呢變頻器方面就是２個億的盤子，整個公司的發展呢是３－４個億的盤子。因為變頻器的市場需求也是很大的，所以九洲非常有信心在市場中來體現我們實力。 

減速機信息網：九洲發展得特別快，在下一部有沒有考慮有上市的計劃？ 

趙曉紅： 有，我們爭取在一年之內成為上市公司。 

趙曉紅： 是的。 

變頻市場 怎一個“亂”字了得 

減速機信息網：請趙總給我們談一談中國變頻器市場的看法。 

趙曉紅：整個市場有點亂，我有一種感覺，“黃金當成廢鐵賣了”，所以我覺得這個市場應當整頓，肯定是在發展過程當中有個混亂期，現在大量的投資金的引入還有一些，小企業的不斷分裂和分解，可能會導制市場會非常非常混亂，高壓變頻實質上是一個技術性很強、工程性也很強的綜合行業，一般的小企業是站不住腳的，所以說這個亂的時期還會持續一段時間，但最后會被有實力的企業來支撐這個市場。 

雙利雙贏 借力網絡優勢前行 

減速機信息網：您還有一些對網友想說的話嗎？ 

趙曉紅：這是一個信息的時代，我非常希望能夠通過網絡把九洲宣傳出去，九洲整個的經營理念是開放式的，我們也希望我們的資源和社會的資源相結合，九洲最好的資源是有很好的生產平臺和技術升級的平臺，我們希望這個平臺不僅僅為九洲人所用，也希望社會有更多的人能夠站在這個平臺上發揮他們的作用，所以，我希望能過網絡跟網友說句話，希望網友們能夠了解九洲，也希望網友們把你們的資源與九洲的技術資源和生產資源結合起來，我們可能共同的來協作、合作，來做一些大的事業，來實現資源互補，雙利雙贏，這樣一個共同的目標。 

后記： 

毋庸置疑，全球高壓變頻器行業正處在一個高速發展的時期，它要靠技術、資金和人才的強力支撐。正如九洲電氣趙曉紅所說：“高壓變頻實質上是一個技術性很強、工程性也很強的綜合行業，一般的小企業是站不住腳的”。我國的高壓變頻器行業將走向何方？把握好方向，還需要企業掌舵人的沉穩和睿智！需要布局和規劃企業中、長期目標！更需要行業內伙伴的團結合作！也許，只有這樣，才會使我國的企業立于世界高壓變頻器產業之林！（文/王紅） 

趙曉紅介紹： 

趙曉紅總經理是哈爾濱市政協委員，省、市婦聯常委、市十大表年企業家、全國三八紅旗手。從1997年開始，趙曉紅領導著哈爾濱九洲電氣公司不斷進取、不斷創新，獲得“國家級重點高新技術企業”，2002年成功的研制了高壓變頻調速裝置，并通過了三項國家專利。并于2003年投入現場運行，現已在電廠、鋼廠、供水、油田等行業得到應用，收到良好的節能效果。投資7800萬元建立了“高壓變頻產業化的生產基地”和“高壓變頻調速產品的試驗站”。國家人事部批準設建了企業博士后科研工作站。2005年她成功的與美國羅克韋爾自動化建立站略聯盟。