從8月31日開始到10月30日，平莊煤業煤炭運抵錦州港口18萬噸，陸續發往國電集團東南沿海電廠12船16.3萬噸，“北煤南運”工作取得了實質性進展。

目前，錦州港辦事處有六名工作人員，他們負責煤炭專列接收，港口碼頭輪船報港。列車、輪船的到達不分晝夜，車船隨時到達辦事處人員第一時間接收，確保公司利益。為了保證出入港口辦事處工作人員的安全，平煤銷售公司給每位工作人員配備專用照明設備、服裝上粘貼熒光警示帶。煤港現場裝載著平煤人無限希望的成排煤炭專列陸續進港，重型汽車來回穿梭短途運輸，4臺港口裝載機用25噸的巨大抓手同時作業裝船，平莊煤業“北煤南運”的橋頭堡和前沿陣地錦州港呈現出一片繁忙景象。

眾所周知，大量錫盟煤炭進入赤峰和遼南地區，嚴重沖擊平莊煤業固有的銷售市場，開拓新的銷售渠道已是迫在眉睫。實施“北煤南運”銷售戰略工作，一直受到國電集團公司高層領導關心，一直受到平莊煤業上下關注。打開“北煤南運”的銷售通道對平莊煤業的快速發展具有非同尋常的意義。按照國電集團公司的部署和要求，平莊煤業銷售公司秉承“和諧營銷”的理念，認真落實平莊煤業“大營銷”戰略，以“打煤質牌、抓鐵路線、念港口經、走國電路”為措施，積極推進北煤南運工作開拓市場。

特別是國電集團公司煤炭工作座談會召開后，平莊煤業加快落實步伐。主要領導多次帶隊前往沈陽鐵路局和遼寧沿海的錦州、葫蘆島、營口等港口考察、交流協商，最終選定與蒙東地區最近的錦州港建立合作關系。7月7日，平莊煤業與沈陽鐵路局簽署了《雙保協議》，給予平莊煤業重特大用戶待遇，為北煤南運提供了運力保證。8月17日，平莊煤業銷售公司駐錦州港辦事處成立并正式進港工作，擔負起與港口、用戶接洽，煤炭專列接收，港口碼頭輪船報港的任務；8月25日，平莊煤業與錦州港簽署戰略合作框架協議，錦州港承諾支持平莊煤業推進北煤南運工作；8月31日，首船煤炭經錦州港裝船南運，發往國電集團公司銅陵電廠。到10月30日，已經運抵錦州港口18萬噸煤炭，發往國電集團東南沿海電廠12船16.3萬噸，開創了銷售工作新的篇章。