就在中國本土企業(yè)大舉挺進海上風電的同時，國外風機制造商們卻集體選擇了沉默。一頭熱一頭冷的現(xiàn)狀，背后緣由是什么？

10月13日，在2010北京國際風能大會上，華銳風電科技(集團)股份有限公司(以下簡稱“華銳風電”)副總裁陶剛高調(diào)宣布，其自主研發(fā)、并擁有全球知識產(chǎn)權的5兆瓦風電機組已于前一天(12日)出產(chǎn)，并且，在10月初公布的國內(nèi)首輪百萬千瓦海上風電特許權招標中，由華銳風電提供設備的江蘇濱海30萬千瓦海上風電項目和江蘇射陽30萬千瓦海上風電項目中標，占總招標容量的60%。

當然，華銳風電只是國內(nèi)風電整機制造商的一個縮影，金風科技也提出正在研發(fā)6兆瓦風電機組，并在海上風電特許權中中標20萬千瓦的大豐項目。此外，上海電氣與國家電網(wǎng)屬下的山東魯能以聯(lián)合體形式，中標江蘇東臺20萬千瓦潮間帶項目，中標機型為上海電氣3.6MW大型風電機組。

如果細心觀察，會發(fā)現(xiàn)中標者均為國內(nèi)企業(yè)，而且力推的都是風電機組大型化趨勢。而在華的國外風機制造商們，如維斯塔斯(vestas)、恩德(Nordex)等七家主要外企均未參與其中。

2010年被稱為中國海上風電的元年，面對如此火熱的市場，本土企業(yè)在大舉挺進，外企卻集體沉默，一頭熱一頭冷的局面，背后是何緣由？

中企大舉挺進占領市場

海上風電的興起似乎比陸上風電更猛烈。這一輪海上風電的招標更是吸引了幾乎所有風電業(yè)主方和制造商們的目光。

招標結果基本上沒有懸念：濱海30萬千瓦的風電項目由大唐新能源中標，中標價0.737/千瓦時，由華銳提供風電機組；射陽30萬千瓦的風電項目由中電投中標，中標價0.7047/千瓦時，由華銳提供風電機組；大豐20萬千瓦風電項目由龍源中標，中標價0.6396/千瓦時，由金風提供風電機組；東臺20萬千瓦風電項目由魯能中標，中標價0.6235/千瓦時，由上海電氣提供風電機組。

當人們對如此低的價位表示質疑的時候，華銳風電副總裁陶剛的一種解釋聽起來似乎讓人易于接受，他說：“風險是有的，但這個決策很重要，企業(yè)的成功之道就是精準的預測，要有自己的市場定位和市場預測。正是由于中國企業(yè)的大批量生產(chǎn)和銷售，才使得四年來國外風電機組在中國銷售的單機價位降低了30%，這是有利于中國市場發(fā)展的。”

不得不承認，在國產(chǎn)風電機組沒有起步的時候，進口風電機組的市場占有率極高，也就有著足夠的話語權。而隨著國產(chǎn)風電機組的興起，話語權重新被國內(nèi)企業(yè)收回，風電機組降價成為了必然。[page]

在這次北京國際風能大會上，廠商云集，國內(nèi)外整機制造商都紛紛亮出底牌，推出新機型，但是，當我國本土企業(yè)推出的機型單機裝機容量節(jié)節(jié)高升的同時，國外整機制造商卻一直力推小容量的風電機組。這就如同前幾天的海上風電特許權招標，結果顯示，沒有一家外企進入中國的海上風電領域。

“很多本土企業(yè)，比如華銳和金風，招投標時都是一個團隊去競標，我們就兩個人看看行情。”某外企銷售代表說，本土企業(yè)是沖著中標去的，而外企多是本著看看形勢的態(tài)度去觀摩。

對此，陶剛透露之所以沒有外企進入海上風電特許權招標項目，是因為當初做海上項目時，國外廠商提出五年內(nèi)不能給業(yè)主提供任何數(shù)據(jù)，這些無法讓業(yè)主們接受，讓中標業(yè)主感覺自己像局外人。

于是，中國國產(chǎn)整機制造商看中了這個市場，大兆瓦機型逐步被推出。華銳也在推出5兆瓦風電機組的同時，提出6兆瓦風電機組的研發(fā)工作也進展順利，將于明年上半年下線。單臺5兆瓦風電機組，每年發(fā)電可達1000萬度電，相當于每年節(jié)約煤炭約4000噸標準煤，每年減排二氧化碳約8000噸。低碳的理念與將來國家承擔的巨大減排任務也成為中國風電整機制造商們迅速占領海上市場的動因之一。

外企用技術曲線進入

10月12日，全球最大的風機制造商維斯塔斯宣布在中國成立技術研發(fā)中心，并提出研究人員與世界接軌，據(jù)其中國區(qū)總裁唐瑪勒先生介紹，現(xiàn)在全球已經(jīng)有2000多名研發(fā)人員，僅僅一兩年以后，中國技術研發(fā)中心人員規(guī)模就會占到全球研發(fā)隊伍的10%，并將會成為維斯塔斯在全球最重要的研發(fā)中心之一。

這是自去年在天津成立制造基地后，維斯塔斯的又一舉措，他們認為全球最好的市場在中國，而中國現(xiàn)在不缺錢，缺的是技術轉移，要變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，這樣才能進入中國市場。

應該說，維斯塔斯是在中國境內(nèi)最活躍的國外制造商之一，動作頻頻，在上海設立了全球采購中心辦事處，幫助中國培養(yǎng)和發(fā)展了一批具有全球競爭力的配件供應商，在呼和浩特建立工廠，在徐州建立了具有先進技術水平的鑄造廠，在天津建立了其全球最大規(guī)模的一體化風機生產(chǎn)基地，等等。此番維斯塔斯中國技術研發(fā)中心的落成，標志著其在中國市場建成了完整的價值鏈，包括從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售到售后服務等各個環(huán)節(jié)。[page]

然而，有著很高的市場占有率的維斯塔斯也沒有進入中國的海上風電市場。而且其在中國推出的風機，當前從未有超過3兆瓦的。但是，維斯塔斯也沒有否認要進入海上風電領域，“從千瓦級的風力平臺，一直到很快將要發(fā)布的用于海上風場6兆瓦風機，我們的產(chǎn)品范圍是非常的寬廣。從風機塔的高度以及轉子、漿葉的大小來說，我們的產(chǎn)品有300多變種，而且適合于各種風速以及陸上風場和海上風場的需求，能夠帶來最低的度電成本。”維斯塔斯技術研發(fā)業(yè)務單元總裁芬恩?馬德森說，這就意味著風電場在開發(fā)和建設的時候必須因地制宜，即維斯塔斯在中國開發(fā)建設的風電場必須滿足中國當?shù)氐男枨蟆?/p>

不僅僅是維斯塔斯，世界排名前五的德國風機制造商恩德，進入中國已經(jīng)十五年了，而其10月14日推出的N系列風機也僅僅是單機1.5兆瓦。其中國銷售總監(jiān)倪俊仁博士宣稱：“在中國，1.5兆瓦是主流機型，而非大機型，1.5兆瓦的風機至少還有三到五年的主導地位。”

從2003年就開始涉足海上風電的恩德面對中國的海上風電市場依舊無動于衷，恩德中國首席執(zhí)行官簡斯?奧爾森先生表示：“近幾年不會進入中國海上風電市場，最早也要到2015年，如果推出將會是6兆瓦的風機。”

可以看出，國外風機制造商并沒有打算近兩年進入中國海上風電項目，簡斯?奧爾森稱，這次海上招標的價格遠遠低于他們的心理價位，因為作為一家外企，吊裝 、物流等投入要多于本土企業(yè)，拼價格是不現(xiàn)實的。所以，必須要在其他方面彌補不足，想來想去也只有技術，故而，本次恩德N系列的改進主要側重點就是作為風機大腦的控制系統(tǒng)的更新。

“中國本土企業(yè)市場占有率是86%，而最為主要的七家國外制造商在中國市場占有率只有14%，這在全球其他國家來說是不尋常的。所以，要想占據(jù)中國市場，就必須知道中國需要什么，最終還是技術。”倪俊仁總監(jiān)說。