編者按：

借"中國風能峰會"的間隙，中國能源網專訪了歌美颯CEO喬治·卡弗特先生，請他談談歌美颯在中國的發展戰略。

令筆者感觸的是，在激烈的市場競爭中，中國企業注重"圈地運動"的方式搶占市場份額，追逐利潤；而忽略了技術研發、不斷推出新產品、提高售后服務。不論國內外企業，得以長遠、可持續發展，正如喬治·卡弗特先生所說，"歌美颯高度重視中國新能源領域的發展，將在未來兩年投資9000萬歐元開發新的風機系統，通過與客戶合作的方式，為客戶提供高質量的產品以及重要的售后服務。只要我們的客戶在增長，我們也會跟著客戶一起成長。"

歌美颯投資9000萬歐元 研發新型風機、注重服務

中國能源網：歌美颯在中國開設了很多的分廠，從成本的角度，您覺得在中國生產風機，成本是不是比在國外有一定的優勢？價格優勢大概能持續維持多久？

喬治·卡弗特：我們加大在中國的投資固然有成本方面的考慮，但是更重要的原因是，中國市場是一個高增長的市場。在2009年，中國在世界能源市場上穩固了其作為一個高增長市場的地位，風電裝機容量增長了13.7 GW。與2008年的風電裝機容量相比，增加了113%，由此中國成為全球最大的風力發電市場。

2012年我們在中國的投資將提高至三倍，以擴大并調整其生產中心，主要是為滿足新輪機系統的發展需要。將努力成為中國風能事業發展的長期戰略伙伴。通過增加投資，不僅為中國政府的節能減排目標添磚加瓦，也能夠為當地政府提供稅收收入和就業崗位，與中國的供應商和市場共同成長。

從長遠看，中國的制造成本比較低。也就是說在這個方面還是非常有競爭力，可以保持很多年。我們知道中國市場幾個月來面臨越來越多的壓力，這些壓力變成現實，讓中國的成本會更高一些。我認為，可以預見未來，中國在成本這一塊，在制造方面，還是非常具有競爭力的。

中國能源網：據了解，維斯塔斯在中國已經投資了30億人民幣，而且工廠今年將全部完工，同時還在做許多其它工作，比如風電場選址，風電并網等。請問歌美颯公司在中國接下來要做什么？能不能具體介紹中國的投資計劃？

喬治·卡弗特：歌美颯中國的投資額到2012年將會翻三番，預計將實現9000萬歐元的投資，包括升級我們的設備，使我們能夠向市場推出新的產品，即2MW和4.5MW的風機，包括我們之前宣布的在吉林省和內蒙古的投資，我們最近獲得了許可在這些地區進行這些投資，以及與客戶簽訂了一些合作協議。

中國能源網：近兩年華瑞風電和金風科技等國產風機制造商市場份額不斷上升，而很多國外的風機廠商市場份額在倒退。據我們了解，國內企業已經占據了本土風電市場50%以上的份額。您對這個問題怎么看？價格是不是國內外市場非常重要的一個衡量的標準？

喬治·卡弗特： 對于歌美颯來說，最關心的不是在中國市場份額的情況，而是希望與客戶合作的方式，為客戶提供高質量的產品以及非常重要的售后服務。只要我們的客戶在增長，我們也會跟著客戶一起成長。

通過這種方式支持他們、幫助他們，我認為做好這一點才能讓我們的風機真正地成功。所以這就是我們歌美颯在中國市場的策略，所以我們不能光看份額是多少，更重要的是要看我們客戶發展的情況，來幫助他們、支持他們在中國的發展。

中國能源網：歌美颯在風機制造方面有哪些創新成果？有沒有專門針對中國市場進行科技研發？

喬治·卡弗特：在過去3個月，我們在中國的某些特定地區成功地推出了許多定制產品，比如高緯度風機和操作系統，以及適應極端寒冷地區的風機。這些是我們客戶的要求，而我們則把我們的技術與他們分享。在接下來的幾個月中，我們會進行一些案例研究，使你們更好地了解我們針對中國市場進行的技術改造。

聯姻新能源央企  在華急劇擴張

中國能源網：是否可以詳細地介紹歌美颯跟兩個中國合作伙伴在經濟方面和戰略協議上的具體情況？喬治·卡弗特：2010年，歌美颯中國占公司全球投資份額的15%，在未來的2-3年內將達到30%的市場份額。在就業機會方面，在公司每年的發展過程當中都會有不斷地增長，現在我們在中國已經超過了1100名員工。近日，歌美颯與大唐可再生能源公司、中廣核風力發電有限公司簽署了技術協議，在未來的兩年內，投資9000萬歐元擴建工廠，推出新的風機系統，在華風機銷量占公司總銷量將是2009年的兩倍，達到風機總銷量的30%。

根據協議，歌美颯與中廣核將在遼寧和黑龍江合作開發建造超過1000兆瓦的風場項目；將與大唐能源合作開發建造一座裝機量達到289.5兆瓦的風場；此外在2014年之前，歌美颯將利用旗下的G8X－2.0MW和G5X－850 kW風機，開發并供應1315.3兆瓦的電力。
我們會與客戶合作一起開發風場，因此這是一個很全面的一攬子投資計劃。實際上我們的客戶成為了我們的合作伙伴，或者說我們成為了他們的合作伙伴。這能夠最好的體現我們對中國市場的承諾，也最好的展現了我們對于客戶的承諾。

注重平衡發展 尋機進軍中國海上風電市場

中國能源網：9月10日中國首批海上風電特批權招標已經開標，最低價0.6101元/千瓦時，非常接近內陸標桿電價。根據以往的經驗，開標的價格也許會與這價格相差不大，您怎么看待這個問題？這個是否會影響到您對歌美颯公司進軍中國海上風電的計劃？

喬治·卡弗特： 價格問題我不會說什么。我想說的問題是中國海上風電業務非常重要，政府監管部門在海上風電方面肯定會有很多監管政策出臺。而歌美颯正在積極制定海上風電計劃，分析海上風電業務的市場機會。總的來說，我們會用積極和樂觀的態度迎接海上風電，也非常樂意幫助我們的客戶建立海上風電工作。

目前歌美颯正在做內部的計劃，我們希望2014年可以把5兆瓦的風機提供給客戶，預計2020年的時候推出6兆瓦的風機。歌美颯將利用自身的技術研發優勢，在陸上風電和海上風電領域做更好的產品研發和工作部署。我認為應該在合適的時間，比如說2015-2016年，我們會更加清楚中國海上風力發電市場的政策和情況，到那個時候我們在這個方面將會做出更多的思考和努力。

中國能源網：以歌美颯的全球經驗來看，海上風電的競價由哪些因素決定？如何更有效的降低成本？

喬治·卡弗特：價格是銷售的重要組成部分，但不是唯一因素。對于我們客戶來說其他重要因素包括風機的可使用性，我們的目標是使風機的可使用率達到99%。要達到這個目標需要做兩件事，一個是提高生產質量，一個是提供好的維護服務，這些是我們售價的驅動因素。

我們與其他企業合作的原因之一就是我們在價格上是具有競爭力的，其次，我們走在行業科研的前列，因此具有降低成本的優勢，而且我們持續地在這方面努力，這是我們能夠有能力降低成本的原因。因此我們可以降低成本，但是不能由于過度降低成本而造成服務質量的下降。所以說在價格、質量和可用性方面是互有聯系的。