在中國風電產業取得翻天覆變化的這五年里，風電設備市場內外資份額比重也出現了大逆轉。有統計顯示，2004—2009年，國外品牌風機在中國的市場份額從75%下降到13%，而國產品牌則從25%上升到了87%。

探究外資風機市場份額下降的原因，本土制造商拉低行業平均價似乎是始作俑者。而在中國最大的風電開發商龍源電力集團總工程師楊校生看來，售后服務響應速度慢以及產品不能適應中國本土國情才是背后真相。

內資品牌以服務換質量

在我國風電市場發展初期，外資企業處于占據我國風電設備市場70%以上的絕對主導地位。但隨著國家對國內風電設備制造商的政策扶持以及國內企業不斷技術創新，內資企業的市場份額迅速提高，并不斷刷新市場競爭格局。

事實上，“外資風電設備價格高質量好”一直是業內的普遍共識。目前，風機的設計壽命一般要求在20年以上，就我國風電電價水平和投資成本而言，開發商至少需要八九年才能收回投資。由設備質量引起的運行故障等問題成為開發商投資收益的最大威脅。因此，質量問題尤為關鍵，較之內資品牌，外資品牌的風機一直備受各大開發商的青睞。

但最近幾年，一些國內風電開發商更傾向于采購國產風機。“外資設備質量是不錯，但現在的性價比已經比前幾年有所下降。”楊校生告訴記者。

目前國內風電開發商在評標時，最為看重的指標是“度電成本”，它綜合了風機的技術、價格、服務等各種因素。但由于外資企業產品的度電成本偏高，很難在競標時勝出。

“其實價格之外有一個不容忽視的因素，那就是國外設備制造企業的售后服務響應速度慢，而由服務維修不及時或者故障部件更換不及時所造成的停機會帶來巨大的發電損失。”楊校生同時指出，“很多人對華銳風電的風機質量比較擔憂，但實際上該公司的風機運行效率可達到97%以上，所以說優質快速的服務可以彌補短時間內設備質量的不足。”

據了解，開發商向外方報修后，有的外資制造商兩個月也派不出維修人員，零部件也無法及時運到。而國內企業通常第二天就能趕到，甚至連夜檢修，這無疑大大提高了國內風電機組的運行水平。

外資品牌對中國風電發展速度估計不足

除了在售后服務上的劣勢，不能跟上中國風電市場迅速變化的步伐也是導致國外品牌風機市場份額銳減的主要原因之一。

隨著中國風力發電市場的日趨成熟，機組大型化成為發展方向，而且在低溫型、防風沙、防臺風等特殊要求方面，本土風機企業比較適應國情，外資企業則做得不夠到位。

早在2006年，華能新能源就提出，希望加大在Ⅲ類風場使用的風機的葉片。但許多國外制造商認為在中低風速帶，小型風機更為適合。“他們當時的主流產品基本都定位在1兆瓦以下。”楊校生補充說。

相比之下，國內企業顯然有著極強的應變能力。據介紹，國內企業僅通過一年多時間就將風機的葉片從77米加長到82米，進而延長到88米，使發電量增加了10%~15%。值得一提的是，目前國內主流的風機規格在1兆瓦以上，2008年能夠量產1~1.5兆瓦風機的國內主流制造商有十多家，而在2006年這個數字還是零。

楊校生強調說，不是外資制造商不具備生產大型機組和特殊機型的能力，而是他們的決策層比較保守。“很多國外制造商對中國風電的發展速度和規模估計不足，他們根據中國的發展速度來設定其目標市場占有率，進而決定其生產能力和生產成本。但中國的風電發展速度也許是他們預計的10倍甚至更高。”

“貿易交流要從文化交流開始，學習本土、融入本土、理解本土才是貿易的先行。”楊校生最后指出，“中國的風電市場是發展的市場，國外設備制造企業應該順應中國經濟發展轉型的大潮，快速變化、積極開拓中國市場。”