作為世界第三大風機制造商，蘇司蘭能源一直致力于綠色能源——風能的開發(fā)和利用。面向中國市場，蘇司蘭能源不僅完成了目前天津生產(chǎn)基地、北京及上海辦公室的戰(zhàn)略布局，還按照國際標準，依托全球最優(yōu)秀供貨商的組件，積極參與到全國各地的眾多風電場的開發(fā)和建設(shè)中。

蘇司蘭能源有限公司是世界第三大風機制造商，也是惟一來自發(fā)展中國家的全球性風機制造商。集團公司總部位于印度浦那市，業(yè)務(wù)遍布全球25個國家，雇員達13000多名，年營業(yè)額逾43億美元。其已在全球三個大洲擁有生產(chǎn)基地，并在德國、荷蘭、丹麥和印度設(shè)有全球領(lǐng)先的研發(fā)中心。其致力于為各種不同客戶、市場及風況提供風能服務(wù)。其產(chǎn)品范圍廣泛，涵蓋從600千瓦小型陸上風電機組到目前世界最大的6.15兆瓦海上風電機組。憑借全球化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與服務(wù)方案，公司得以在經(jīng)濟蕭條時期保持市場優(yōu)勢地位。蘇司蘭公司已經(jīng)連續(xù)12年牢牢占據(jù)印度第一大風機制造商的位置，在印度裝機容量已超過5000兆瓦。在印度西部的古吉拉特邦，其正在開發(fā)世界上最大的風場，規(guī)劃總裝機容量超過1500兆瓦。

蘇司蘭公司在全球率先倡導(dǎo)了風電行業(yè)從“概念”到“運行”的商業(yè)模式，開拓了新的市場空間。公司提供的服務(wù)涵蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括可行性研究、工程設(shè)計、施工、安裝、調(diào)試、中長期運行維護。通過這些服務(wù)，公司能夠提供完整的交鑰匙解決方案，從而使得獨立財務(wù)投資者能夠借助其服務(wù)進入風電領(lǐng)域。

今年是蘇司蘭能源進入中國的第5個年頭，面向中國這一富有潛力的市場，蘇司蘭能源也在一步步加大投入。2010年12月1日，中國主要外資風機制造商中的第一個華人CEO何耀祖正式出任蘇司蘭能源（天津）有限公司CEO一職。日前，何耀祖與記者共同探討了蘇司蘭能源未來的戰(zhàn)略布局、新型業(yè)務(wù)模式。

在談到中國市場的現(xiàn)狀時，何耀祖說：“我對中國風力市場的發(fā)展有很大的信心，同時中國決策層也有很大的決心。政府已經(jīng)制定了15%非化石能源的目標，15%是一個非常可觀的數(shù)字，而這方面最有競爭優(yōu)勢的還是風電。太陽能是一個很熱門的話題，根據(jù)我的朋友講，他們在上海市做了個樣板項目，太陽能他們的電費是4.6元一度，但這種價格是沒有辦法大規(guī)模推廣的。風電最開始的時候是13000元一千瓦，他們講前兩個星期招標已經(jīng)到了3800元。這個裝機成本就已經(jīng)跟火電很接近了。”

“因為風電不能滿發(fā)，有風才能有電，所以現(xiàn)在還提出風火。風力發(fā)電這塊，一級風場跟三級風場空間還是很大的。而效率比較低的老機組，比如一千千瓦以下的，也會面臨到一個換代的問題，這也是很大的機遇。”

那么，蘇司蘭本身的優(yōu)勢在哪里呢？何耀祖稱，蘇司蘭的總部是印度，現(xiàn)在在全球26個國家都有業(yè)務(wù)，我們的競爭優(yōu)勢是德國的技術(shù)、中國的價錢。現(xiàn)在一般的人只看到風機的單位千瓦投資，即多少錢一千瓦、多少錢一臺機器，但比較了解情況的客戶已經(jīng)開始往風機的整體壽命周期成本上考慮了。比如買臺風機100元，只能運行10年，但是維修期占了25%。這10年間的收益有多少錢？買臺比較好的風機，比如壽命15年，一般運行時間在95%以上。15年跟10年比較，前期投資可能只差一點點錢，但是增加的收益是非常可觀的。

“現(xiàn)在來講，大家可以看到一個趨勢。風機市場已經(jīng)步入商品化階段，好像賣豆腐一樣，大家沒有差異，就靠價格取勝。但是豆腐其實也是有附加值的，比如有機豆腐。”

何耀祖說：“我們今年在中國有一系列動作，就是為了增加附加值。我們準備建立一個研究中心，在入職后我和公司的全球技術(shù)總監(jiān)將落實這個事情。第二，我們明年有新的產(chǎn)品，特別是為中國市場設(shè)計的產(chǎn)品。第三是我們與開發(fā)商合作開發(fā)風場。第四是在天津或者其他地方，要逐步發(fā)展一個主要設(shè)備出口的樞紐。第五，我們還給客戶項目融資支持。所以我們不光賣風機，還會為客戶解決很多其他問題，這就增加了我們的附加值。”

何耀祖稱，我們還將幫助中國企業(yè)走出去，近期簽訂了一個相關(guān)的框架協(xié)議。“十二五”規(guī)劃的初稿里面提到可再生能源將會是下一個五年重點的發(fā)展方向，而風能將會是可再生資源里面的重點領(lǐng)域，規(guī)劃到2015年風能的裝機總量達到9000萬千瓦，我們看到之后很受鼓舞，也相信我們會有更大的空間。在“十二五”政策制定里面，主要還是講裝機量。作為企業(yè)我們也希望未來的政策能夠更多地涉及發(fā)電量這方面，這將更好地促進行業(yè)的健康發(fā)展。相信在不久的未來，中國關(guān)于風能產(chǎn)業(yè)的一些政策會越來越完善。