243家太陽能企業同時下鄉，這意味著農村市場競爭會更加激烈。如何在農村市場找到屬于自己的一片凈土，每個企業必然都會為此大動干戈。

山東力諾瑞特新能源有限公司市場總監劉建力講，243家企業中標恰恰說明行業發展到目前已經有了足夠的社會影響力和社會地位，無論是國家管理部門還是消費者都在接納和認可，這是一個不錯的信號。不管市場競爭如何激烈，企業的戰略舉措必須緊緊圍繞家電下鄉利民惠民的宗旨做工作。

力諾瑞特根據農村市場特點和需求，結合企業本身經營狀況和目標制定戰略規劃。力諾瑞特將進一步充分發揮在產業鏈、技術、管理等方面的優勢，不斷優化和調整產品結構與功能，使其更適合農村市場。針對不同地區的氣候和地理差異，力諾瑞特將制訂差異化產品結構和功能。力諾瑞特將強化營銷組織機構建設，加強組織創新，在全國各級鄉鎮、縣市合理布局渠道網點，全面輻射農村市場，與全國各地經銷商形成戰略合作聯盟，保證產品渠道的暢通無阻。力諾瑞特將進一步健全農村服務體系，全面實現“服務村村通”，24小時全國免費服務熱線，讓“陽光天使、金牌服務”的溫暖惠及更多農民朋友，讓農民朋友購買力諾瑞特太陽能沒有后顧之憂。

北京天普太陽能工業有限公司營銷經理張宏雨說，前兩次的太陽能下鄉，天普從互利消費者出發，在價格方面相對而言比較低。這次太陽能家電下鄉，天普在投標價格上略微提高了一些。其實，老百姓目前考慮更多的是在拿補助方面，價格高對于老百姓是有利的。在代理商方面，公司也采取了相關的政策，等太陽能家電下鄉國家政策一出臺，天普的政策也馬上出臺。

山東沐陽太陽能有限公司營銷總經理孫海表示，面對這么多的下鄉品牌，沐陽太陽能必須要給力。針對于2011年的戰略部署，可以分為三部曲。

第一，沐陽太陽能2011年年會確定在紅色基地西柏坡舉行，通過這次年會沐陽公司向廣大經銷商灌輸中標太陽能家電下鄉的重要性，讓所有的經銷商都認清未來市場是中標太陽能企業的市場，非中標企業將沒有生存機會。

第二，2011年沐陽公司從服務上要有舉措。在年會上，沐陽公司要推行首次進貨99臺贈送價值3萬元左右的售后服務車。2011 年，公司準備贈送200臺左右的售后服務車，做好太陽能家電下鄉服務。第三，2011年，公司還將加大宣傳力度，在全國計劃進行100場巡回演出，提升沐陽太陽能的品牌知名度。

浙江斯帝特新能源有限公司總經理邱培忠認為，2011年斯帝特太陽能將會把所有的精力全部放在終端銷售，一方面幫助代理商培養銷售隊伍，增加代理商的銷量；另一方面加強終端促銷隊伍建設，明年計劃組建5~10個促銷團隊，深入終端幫助代理商進行宣傳造勢。21tyn

浙江同濟陽光新能源有限公司副總經理高小英說，做市場，任何時候都要腳踏實地，把基礎打好，把網絡規范起來，這是最關鍵的。同濟陽光在2011年的戰略中，依然以“合縱連橫” 為指導思想，全方位、多角度整合資源，與各方力量協同合作，以現在的五大生產基地為依托，完善和規范生產線建設。同時，對于工程和外貿市場，也將采取一系列舉措來推進，當然，我們在產品上也將推出更具差異化和競爭力的新品，來應對市場競爭。