中國太陽能行業(yè)的步伐走得從來都不慢，發(fā)展速度一直處于世界前列，但是步子邁得未免太亂太急。一個家電下鄉(xiāng)就能出現(xiàn)諸多問題：缺乏自主創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品競爭同質(zhì)化、生產(chǎn)鏈條缺失、急于搶占同一市場等。家電下鄉(xiāng)中種種現(xiàn)象的產(chǎn)生暴露出中國太陽能“急”與“亂”的弊病，太陽能企業(yè)當務(wù)之急是尋求一條快中求穩(wěn)的發(fā)展之路。

依托完整產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品從單一走向多元

在中國4000多個尚存的太陽能企業(yè)中，像力諾瑞特、皇明一樣擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)少之甚少。知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)生存發(fā)展的一大動力，它一方面為企業(yè)發(fā)展謀取更大的資源空間，另一方面也使企業(yè)產(chǎn)品更有市場競爭力。在國外，知識產(chǎn)權(quán)被國家和企業(yè)視為競爭基本點，而在中國卻被很多企業(yè)忽視。

作為力諾集團與德國Paradigma公司強強聯(lián)合成立的太陽能熱利用高新技術(shù)企業(yè)，力諾瑞特自成立以來，它的快速發(fā)展得益于“研發(fā)為龍頭”的技術(shù)創(chuàng)新理念。知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢是自主創(chuàng)新技術(shù)誕生的基礎(chǔ)，正是在此戰(zhàn)略之下，力諾瑞特才依托力諾集團獨步亞洲的完整的太陽能產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，逐一將產(chǎn)品從單一完善至多元，并形成具有核心競爭力的生產(chǎn)鏈。

目前，大多數(shù)太陽能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品價格隨著原材料或者配件價格的波動或漲或降，企業(yè)失去自我控制力。而集礦山開發(fā)、高硼硅玻璃、太陽能真空集熱管、太陽能熱利用系統(tǒng)于一體的、全球最大的太陽能光熱利用完整產(chǎn)業(yè)鏈，使力諾瑞特在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，降低了生產(chǎn)成本，提升了企業(yè)競爭力。

服務(wù)從上到下深入消費終端

第三次太陽能下鄉(xiāng)中，出現(xiàn)眾多太陽能熱水器服務(wù)無保障現(xiàn)象。究其原因，除企業(yè)重視度低以外，還和企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者三者的銷售脫節(jié)有關(guān)。90%的太陽能企業(yè)在服務(wù)環(huán)節(jié)上，要么進行“企業(yè)單唱”，要么任由經(jīng)銷商而去。無戰(zhàn)略、無部署的戰(zhàn)斗終究會以失敗告終，那么，這個冬季四成左右的熱水器受凍“罷工”，也就不足為奇了。

近日，力諾瑞特在其2011年度經(jīng)銷商大會上，透露出公司未來服務(wù)動向：服務(wù)從上到下，深入消費終端。所謂深入，即把企業(yè)精神正確傳達給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商直接服務(wù)消費者，實行“服務(wù)走出生產(chǎn)企業(yè)、進入千家萬戶”的策略。而在過去的一年中，力諾瑞特力推的“百萬用戶大回訪”、“金牌服務(wù)村村通”等工程項目，都踐行了其自上而下的務(wù)實服務(wù)理念。

市場從內(nèi)到外打入國際舞臺

據(jù)了解，國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)都不具備國際競爭力，常常把引進外國生產(chǎn)線作為提升企業(yè)實力、品牌形象的籌碼。我國太陽能市場雖然弊病頗多，但行業(yè)技術(shù)的研發(fā)能力和規(guī)?；茝V應(yīng)用都在國際上達到較高水平。只是，真正能夠走上國際舞臺的企業(yè)和產(chǎn)品都還不多。針對家電下鄉(xiāng)“一窩蜂”現(xiàn)象，力諾瑞特強調(diào)一定不要只在內(nèi)部用力，停留在某一坐標點，而是要著力夯實企業(yè)實力，向國際市場全面發(fā)力。家電下鄉(xiāng)和農(nóng)村市場固然是很大的“奶酪”，但等這塊市場被瓜分之后，太陽能企業(yè)還應(yīng)往外看，向前望。

中德合資企業(yè)力諾瑞特為中國太陽能走向世界舞臺開了個好頭。其產(chǎn)品先后得到澳洲StandardsMark認證、歐洲SolarKeyMark認證、美國SRCC認證。其一體式承壓熱水器，更是通過了南非政府的嚴格測試，是中國太陽能行業(yè)唯一通過南非政府測試的產(chǎn)品。

作為一家國際太陽能熱水器專業(yè)制造商，力諾瑞特現(xiàn)已擁有專業(yè)高效的國際銷售團隊、掌握國際尖端技術(shù)的研發(fā)團隊，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全球。它以高效的市場運作，出口量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。2008年，力諾瑞特率先打破國內(nèi)太陽能技術(shù)沒有輸出的歷史，與古巴政府簽訂技術(shù)輸出合同，同時力諾瑞特在德國成立瑞高國際控股公司，在澳大利亞等地設(shè)立分公司，加大開拓國際市場的力度。

力諾瑞特總經(jīng)理申文明說：“借助在上海國際大都市的影響力，力諾瑞特除了在上海建立專業(yè)研究院外，還將不斷拓寬國際市場范圍，立足中國，輻射全球。練好內(nèi)功，走向國際始終是我們的目標和夢想。”