第三輪太陽能家電下鄉，243家企業中標，千軍萬馬爭渡獨木橋，這意味著農村市場競爭將愈演愈烈。綜合實力強的大企業競爭優勢將進一步凸顯，并將逐漸成長壯大，而更多中小企業將面臨嚴峻的挑戰。

從整個市場來看，農村市場將會越來越難做，投入產出效果將會比往年降低很多。華東地區農村市場經銷商網點已經接近飽和，企業要獲得新的網點，只能依靠策反其他品牌經銷商。另外，雖然中西部地區仍然有很大的容量，但受限于價格、質量、服務等多方面因素，太陽能熱水器還難以得到普及。中小企業要與實力強的大企業競爭農村市場，更顯的勢單力薄。

從行業發展來看，農村市場占整個太陽能市場的最大份額，企業是根據市場需要來調整其市場策略和產品結構的，目前大中小企業都有其自身的發展空間，在這種發展中，市場總是從一種不平衡趨向于另一種不平衡，市場格局就是這樣在不斷調整中。不過隨著太陽能行業的日益成熟，一些實力強大的大企業如力諾瑞特、太陽雨等，將加快成長速度，產品競爭優勢將愈加明顯，更多的中小企業也將會逐漸被淘汰。

由此可見，中小企業面臨嚴峻的競爭形勢。作為中標的中小型企業，如何在競爭激烈的農村市場中尋找自己的生存空間，除了認清產品定位外，還要在技術創新上加大力度，除此之外，還需要做好渠道建設等工作。

首先，認清自己產品的優勢，找準產品定位，尋找目標顧客。雖然243家企業中標家電下鄉，但是擁有這個榮譽也不一定會有好的發展，企業家們一定要找回經營企業的本質，找準產品定位，尋找屬于自己的目標顧客。而中標太陽能家電下鄉的一些中小型企業，也一定要找到屬于自己的“根據地”，整合市場資源、整合有利因素，集中優勢在自己的“根據地”爆發出來，這才是突圍的唯一出路。

其次，重視技術、品質和服務的提升。中小企業應注重技術的創新，不斷突破，開發具有強大競爭力的優質產品，這是企業的生存之本。另外，中小企業還應重視消費者的利益，為其提供完善的售后服務。要知道，一味打價格戰是沒有出路的。

然后，提煉企業的差異化，找出企業差異化的賣點。作為中標家電下鄉的中小型企業，要針對各自市場把企業的差異化提煉出來，在各種各樣的抉擇前一定找準“你是誰”，找出企業差異化的賣點。另外，農村市場消費非常盲目，要把產品理性化地展現給你的消費者，以和藹可親的卡通形象打造產品的親和力，通過實實在在的案例把產品介紹給農村消費者。

最后，做好渠道建設是重中之重。中標中小企業可以把終端的銷售管理做得更規范。做企業是長期的事情，一定要把眼光放長遠，不能急功近利。既然要做太陽能下鄉，就按照太陽能下鄉的要求一步步做起來。如果確定自己公司不適合開展零售的，目標定位在工程上、外貿上，都是可以的，企業發展可以有多種選擇。如果一定要在家電下鄉這個范圍內做的話，應多參加一些業內的互動會議，多與有經驗的同行和專家交流，謀定而后動，不打無準備之仗，才能勝券在握。

太陽能品牌時代已經到來，整個行業經過一段時間的調整將逐步形成成熟品牌壟斷。中標只是營銷的開始，中小型企業只有明確產品的定位，勇于創新，不斷提升產品的市場競爭力，并深入找出企業差異化的賣點，才不會在太陽能下鄉的過程中被淘汰，才能在農村市場中占據一席之地。