2011年，太陽能熱水器再次被納入家電下鄉之列，中標企業多達243家，再加上未中標企業，新一年，太陽能熱水器市場競爭依舊非常激烈，種種跡象表明，2011年將有可能成為太陽能市場的“洗牌年”，將有近半數企業生存困難，甚至在競爭中被淘汰。

品牌意識缺失，企業自掘墳墓

日前，北京、天津等24個省市消協組織聯合發布的太陽能熱水器使用調查結果顯示，4成多太陽能熱水器冬天無法使用。

同時，調查結果也公布了導致太陽能熱水器冬天“罷工”的主要原因，一些小廠家生產的真空管質量差、規格小等原因，導致熱水生產系統集熱效率低。另外整機抗凍能力差，如水箱保溫效果差，熱水無法保溫；管路凍堵，熱水循環不暢。而商家或者消費者自己組裝的太陽能熱水器問題也比較突出。

眾所周知，太陽能行業企業眾多，發展良莠不齊，標準不健全，企業品牌意識差，消費者沒有可參考的購買標準，加上商家過度炒作，導致“問題熱水器”屢屢出現。

調查結果不僅向消費者發出了警示，也告訴了消費者如何選購合格的太陽能熱水器，消協警示、消費者的覺醒，必然影響一部分企業的生存與發展。

中標企業實力懸殊，競爭結果“一邊倒”

日前，太陽能行業巨頭皇明宣布全面停產180系列型號，主推真空管規格為190和210的機型。而行業中大多數企業主要產品還處于180階段，有些地方甚至160還是主打產品。

太陽能行業中，中小企業占了大多數，這些企業無論在技術研發、市場推廣，還是在售后服務、設備升級等方面，都無法與行業技術領先的企業抗衡。加上一些老板在太陽能“如日中天”的年代不費吹灰之力進入這個朝陽黃金產業，沒有經過大浪淘沙，觀念落后，思維僵化，品牌意識淡漠，誠信缺失，雖同為中標企業，但軟、硬實力相差懸殊，在實力不匹配的競爭中，必然有部分企業在競爭中被淘汰。

太陽能行業協會相關負責人介紹，我國太陽能行業由于興起時間較短，整體發展不均衡，產品質量良莠不齊，在可靠性、耐久性和舒適性等方面有著明顯的差距，一些技術、質量、服務不過關的中小企業被淘汰是必然的。

同質化競爭，火拼價格必然引“火”上身

太陽能行業除了為數不多的幾家大品牌外，還有相當一部分企業由于規模小、品牌意識差等原因，在新品研發、設備更新、市場推廣等方面都受到了嚴重的制約，為了追求所謂的“市場占有率”，眾企業開始陷入了無休止的價格戰中，一行業觀察家曾質問：“現在一些市場上出現的40左右的中標產品，企業利潤在哪里？售后服務怎么保障？”惡性競爭，導致產品質量、企業利潤、售后服務等都無法保證，最后自掘墳墓。

由于沒有成熟的案例可以借鑒，加上行業企業眾多，產品同質化、市場操作模式的同質化，導致企業陷入低層次的“價格戰”中不能自拔，火拼價格最直接的后果就是企業自己引“火”上身。

忽略城市丟失農村，市場操作不給力

中國新能源行業資深評論人、2010中國十大最具影響力策劃機構——先知營銷策劃董事長周理民分析認為，自從太陽能熱水器被納入家電下鄉以來，大部分企業已經將注意力由城市市場轉為農村市場，有的干脆直接放棄城市市場，由于農村市場的特殊性，對企業實力、售后服務能力、產品性能等都提出了更高的要求。大批企業涌向農村，導致企業丟失了城市市場，又丟失農村，市場操作不給力，好比下山的小猴子，到頭來兩手空空。[page]

有些一度在某些市場上的 “工程大王”，在近年來城市房地產火爆和國家社會主義新農村建設的大好形勢下，每年輕松幾千萬甚至上億的工程，使他們賺的盆滿缽盂。家電下鄉實施后，部分 “工程大王”借助家電下鄉的東風，有的學會兩條腿走路，一手抓工程，一手抓終端，成績斐然；而部分“工程大王”在工程余款的巨大壓力下，斷然拋棄工程市場，一心一意做起零售終端來。

然而，由于太陽能市場零售終端的復雜性，他們又不知終端的水深水淺，盲目的廣告狂轟濫炸，過度的業務團隊膨脹，龐大的促銷隊伍，不加分析的區域擴張……導致企業表面“欣欣向榮”，實際內部管理跟不上，更要命的是，資金投入無計劃，大把大把地花錢，如購置大量售后服務車，一個慶典動輒100多萬，致使資金鏈斷裂，企業機器終因動力不足而停滯。

他進一步分析道，太陽能家電下鄉，加速了行業的兩極分化，能否享受下鄉補貼成為農村消費者判斷企業及產品好壞的標準，未中標的企業在農村市場的競爭中明顯處于劣勢。

電、燃熱水器的競爭從未遠離

雖然近年來太陽能熱水器一直喊著將“電、燃熱水器趕出熱水器市場”，但是由于大部分太陽能熱水器不給力，電、燃熱水器的迅猛發展，熱水器市場上的爭奪戰就一直未平息。

據中怡康測算，燃氣熱水器市場零售量由2008年的582萬臺增長至2009年的698萬臺，同比增長19.9%，零售額由70.9億元增至89.8億元，增幅高達26.7%，2010年繼續保持高速增長。

行業新標準將成為“洗牌”催化劑

日前，中國太陽能熱利用產業聯盟秘書長霍志臣透露，太陽能熱水器的產品能效標準已完成起草，將向國家能效標識管理中心送審?；糁境颊J為，太陽能熱水器實施能效標準，將有助于提高行業門檻，將手工作坊和雜牌軍淘汰出局。

中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會主任羅振濤透露，該標準將太陽能熱水器按能效分為三級，一級能效最高，三級能效最低，不能達到三級能效標準的企業將會被淘汰出市場。