太陽能熱利用行業遭遇2010年單機銷售的滑鐵盧，面對2011年243家企業的中標，許多太陽能熱利用企業和經銷商都陷入到了困惑之中。2011年對于太陽能企業和經銷商來說是面對嚴峻考驗的一年，營銷創新是打破現有僵局，破局2011的重要選擇。

1. 戰略轉型。戰略是企業發展的風向標，是企業發展的方向，面對現狀，太陽能企業和經銷商都開始了轉型，從以單機為主逐步過渡到以工程為主，特別是中小太陽能企業，更應該進行調整和轉型，圍繞工程配套來展開相關運作，因為工程的巨大市場將會對相關配套形成較強的拉動，如工程聯箱、工程控制系統、工程專用耗材等等。

2. 助銷破局。目前，許多企業都將資源投到了分銷網絡的構建上和終端促銷上，一方面是強化招商力度，另一方面是強化了品牌的廣告宣傳，但在助銷環節，許多中小企業做得遠遠不夠，沒能挖掘和培育分銷商的潛力，好不容易找到了商，但沒維護好，要么是很快被競爭對手挖了過去，要么是一直沒銷售。強化助銷需要企業完善營銷系統，在經銷商的經營能力和助銷環節下工夫，通過經銷商培訓、經銷商手冊的制定、終端銷售規范等措施來強化助銷，通過助銷來破局市場。

3. 精準營銷。終端同質化的競爭要求太陽能企業從粗放式的銷售轉變為精準營銷，無論是店面的銷售還是區域市場的開拓，都需要精準運作，如店面銷售要強化導購培訓，搞好終端攔截。要善于營造“熱銷”氛圍和聚集人氣，如區域市場的開拓需要善于整合資源，進行不同的渠道嫁接和聯營，捆綁銷售和聯合促銷；如品牌的宣傳推廣不能僅局限在形象代言人、馳名商標、電視廣告等環節，一定要善于軟性推廣，善于在主流都市類媒體、財經媒體或相應網站進行相關軟文炒作和推廣。