明星代言產品，在這個時尚跟風的時代已經不再稀奇，企業通過借助明星效應來達到預期的經濟效益與社會效益。這是市場發展的需要，也是品牌發展的一種需要。太陽能市場也不例外，明星作為太陽能產品的形象代言人，已然是企業的一種營銷方式。隨著太陽能熱水器市場異常活躍，用戶數量突增，企業為加大在區域市場占有率，不再僅僅局限于產品獨特、價格實惠、政策靈活，開始將重點放在了對銷售網絡的梳理上。移動媒體和SNS社會化媒體的興起，為營銷帶來了更為豐富的表現方式，從而更加加深了太陽能企業形象在消費者心目中的印象。由此我們引出太陽能市場“舉足輕重”的營銷模式。

太陽能企業拿什么“取悅”市場

面對著能源危機，充分利用清潔能源加快了前進步伐，隨著時代的發展，人類的探索使得太陽能資源被挖掘了出來，太陽能市場也隨即形成。一個開放的市場，使得企業之間在更大的范圍內和更高的層次上展開競爭與合作，這就催生了企業在市場立足的模式。太陽能企業通過生產鏈條的優化組合、產品質量的可靠信賴以及管理水平的提高來保證產銷規模的同時，另一種布局也不容忽視，那就是以市場和消費者需求為導向的營銷策略。如今的太陽能市場已不同以前，消費者的高需求，市場的競爭等等都使得太陽能企業“坐立不安”，那么太陽能市場究竟需要太陽能企業怎么去做呢？

營銷是21世紀太陽能企業終極杠桿

縱觀太陽能市場，企業所采取的營銷策略大多是單一的。營銷水平整體態勢是低谷的。還有許多的企業為了實現市場招商，全部在鄉鎮市場上實施“城鄉聯動”營銷方式，其效果是遠遠不近人意的。這就從根本上證明了企業要想有一定的規模和業績，必須有自己合理的營銷策劃。借助科學方法與創新思維，立足于企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導。以下企業正是驗證了一點。

博士特公司生產的億家陽光太陽能熱水器遠銷全國的主要原因是其在銷售渠道方面，公司根據目前的規模。做了一個遠瞻性的規劃，即在全國建立了數百家辦事處和代理商，充分實現了在全國各地購買公司產品達到銷售到位、服務到位的宗旨。其專業化的營銷網絡仍在不斷擴大和完善。皇明營銷理論的“信心、平常心、將心比心”是企業與消費者面對面溝通的重要紐帶，皇明的旗艦店，集展示、銷售、服務融為一體，舒心的購物環境讓消費者有全新感官的享受，大型商場的入住更是對其形象的提升。將心比心是其成功的又一秘訣，皇明以前瞻性的遠略對待行業市場，永遠不會以眼前利益去犧牲未來。企業做的具有大規模，就是需要這點：長遠規劃。

太陽能企業“窮則變，變則通”

許多企業隨著時間的推移和市場的變革，在太陽能市場銷聲匿跡，太陽能業內人士表示，大企業的快速發展，樹立了新的行業門檻，大型企業借助行業門檻做大做強，而一些小型企業倘若沒有合適自己的營銷模式，就勢必會慘遭市場淘汰。

目前中國企業營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。許多的企業普遍存在抄襲、模仿的現象，“照葫蘆畫瓢”，而沒有真正去發現自身企業所適合的營銷方式。

21世紀中國該以怎么樣的方式去推廣營銷是一個值得深思熟慮的問題。但是無庸置疑的一點則是，任何東西離開了創新，其生命力會越來越弱。太陽能行業在以后的發展過程中的主旋律應是創新，摒棄舊的管理經營模式，創造新的營銷方式，循序漸進地推動企業發展。    

力諾瑞特在營銷創新上就做的很好，企業一直注重在變通中求發展，不斷拋開舊的管理方式，日前其又提出新的經營模式，即2011年在全國設立10個分公司，以達到企業因地制宜，因時制宜。企業在銷售模式上也將向渠道多元化轉變，采取“線上線下同步進行、直銷代理雙面夾擊、城鄉店面區別對待”的銷售策略，全面搶占市場。全球最大的太陽能熱水系統供應商太陽雨銷售網絡方面，堅持二級渠道的經營模式，即以縣城為中心的一級網絡和以集市為單位的二級網絡，保障每一級經銷商利潤的同時，又保持渠道快速反應的能力。并且有一定時間內的營銷創新培訓，員工接受培訓提高了自身的能力，也更好地服務于企業。

當下，太陽能市場競爭愈演愈烈，太陽能企業構建合理合適營銷策略行在今日。營銷是奪得市場占有空間的有力工具，如何在實施過程中搶到市場份額？“窮則變，變則通”不失為一種非常有利的營銷制勝法。

營銷創新，應該成為21世紀中國企業營銷的主旋律。單一的銷售模式已經無法滿足市場和消費者的需要，營銷策劃應該不斷的創新，不斷的向渠道多元化發展。企業通過市場營銷活動分析外部環境的現狀和發展趨勢，以科學對策謀得生存和發展。保證產品的質量，樹立品牌的形象，推廣營銷的變通，太陽能企業得到發展，太陽能市場也將成直線上升走勢。