3月14日，包括浙江傳化、上海均瑤、大連萬達在內的七大民企集團在北京宣布組建綠色清潔能源聯合投資企業。他們將引進美國、日本等國家的新技術，同時通過自主研發等措施，投資建設100萬噸級煤制乙二醇、100萬噸級煤制乙醇、100萬噸級混合低碳醇、100萬噸級生物質燃料、100萬噸級煤基尿素以及1000平方公里沙漠碳匯林等“六個一”綠色清潔能源項目。手筆之大，讓業內 “嗅”到了危險的氣息…………

1%的突破

鄭志東最近心情不錯。由他牽頭研發的多晶硅太陽能電池片，轉換效率達到17.5%，得到了業界廣泛的好評。從1月份試產到現在，訂單就已超過2000萬元。

鄭志東是浙江昱輝陽光能源有限公司的技術副總裁。作為浙江光伏行業的領頭羊，“昱輝”2010年實現了銷售額60億元的佳績。 “雖然我們的客戶群相對穩定，但只有給客戶提供更多的利潤空間，良好的合作關系才不會被其他競爭者動搖。”鄭志東告訴記者，17.5%的轉化率看上去只比市場上同類產品提高了1個百分點，但卻能為客戶的效益提升6個百分點。為了這1個百分點，鄭志東和他的團隊研發了近1年，投入上千萬元。

用技術創新來增加客戶的利潤空間，進一步“捆綁”客戶我們在贊賞“昱輝”以“智”取勝的同時，也不得不感慨整個市場競爭的激烈。殊不知，在推出新產品之前，他們的多晶硅片每瓦的生產成本已降至0.2美元，為全球最低。“生產解決的是今天賺多賺少的問題，技術創新解決的則是明天、后天的生存問題。”鄭志東說。

盡管新能源產業還被稱為朝陽產業，但事實上，為明天、后天的生存而不斷努力的人遠不止鄭志東一個。

洗牌在即

2011年，凡涉足新能源的企業無不感覺到洗牌時代的逼近。

未來競爭的殘酷性，首先來自整個市場需求的變化。

風電是最早被詬病“產能過剩”的新能源行業之一。浙江運達風電股份有限公司總經理楊震宇告訴記者， “十一五”期間，我國并網型風電設備整機制造商已從2004年的7家猛增到眼下近百家。但按照國家電網電力科學研究院預測，到2020年風電并網容量最多達到1億千瓦，可國家規劃的裝機容量目標是1.5億—2億千瓦，這意味著有1/3甚至更多的裝機容量無法并網。擴大裝機規模的動力一旦消失，風機需求會有停滯的風險。

光伏產業也面臨著供大于需的風險。據預測，2011年全球太陽能光伏行業供應將達到25GW，而終端實際裝機需求卻只有19GW，中下游光伏產業將出現明顯過剩。屆時，占據全球中下游市場半壁江山的中國光伏制造業首當其沖，市場價格將被迫壓低。規模較小、成本較高的中小企業將遭遇寒流。

其次則是入場選手身份的轉變。

“幾年前，民資湊個千把萬就能做新能源了。但現在入場角逐的，有像三星、現代、LG這樣的跨國集團，有像大唐這樣的大型央企，有像比亞迪這樣的大型民企，都是千億級別的大軍團。”“昱輝”董事長李仙壽說，“我們的資本根本難望其項背，所以要走得更快。”

各項產業政策的調整也帶來眾多不確定因素。

按照規劃，未來10年內，國家將直接投入新興能源產業5萬億的財政支持，但若將這筆錢平攤到10年，看似龐然大物的5萬億最后可能只是杯水車薪。僧多粥少，競爭成為必然。另外，目前各國光伏產業發展都依賴于政策支持，但是這樣的支持力度不可能長期維持。“所有國家都在不斷地降低市場補貼，我們最主要的市場像德國、意大利甚至可能會率先取消補貼。這意味著市場化的加速。”李仙壽說，“現在要看誰能盡快 "斷奶"。”

另外，不久前出臺的《多晶硅行業準入條件》、熱炒多時的環境稅等政策，也都將加快行業洗牌。[page]

全力迎戰

“今后不能再機會主義了，而是要代表浙江的一個大兵團，靠資本、靠投入來迎戰。” 李仙壽說。

經過精確分析，李仙壽將“昱輝”定位為光伏產品的制造商，而不是光伏發電企業。“這樣可以避免與央企、軍工等大型企業正面碰撞。”

按照李仙壽的規劃，“昱輝”到2020年要成為千億級別的企業，而當下則走一條以制造技術為中心的成本下降路線。目前，“昱輝”分別在四川、無錫、浙江布局，打通了產業鏈的上下游。“我們必須在2年內把太陽能電池組件的成本從1美元/Wp降低到0.6美元/Wp。”

同樣是光伏企業，浙江正泰太陽能科技有限公司則通過關鍵設備的自主研發來增強自己的競爭優勢。總經理楊立友告訴記者，去年12月份，“正泰”在上海投資的理想能源設備有限公司，已經成功地研制出低壓化學氣相沉積設備（LPCVD）、等離子體增強型化學氣相沉積設備（PECVD），填補了光伏電池高端設備國產化的空白，其成本也隨之降低20%。

“輔之技術的創新，我們的發電成本，將在不久后從現在的1.2美元/度，降低到0.75美元/度。”楊立友向記者勾勒正泰光伏產業的發展目標：形成薄膜電池、組件生產、高端裝備制造和發電站建設一條龍的產業鏈。

如何實現盈利模式多元化，是楊震宇正在思考的問題。“運達”曾經設計制造了全世界第一臺竹槳葉800千瓦風力發電機組，眼下正努力擴大市場份額，力爭進入國內行業第一梯隊，完成產量180萬千瓦（占國內市場約10%的份額），實現“十二五”末銷售收入60億元以上。

“我們將建立類似汽車4S店的服務模式，讓風電技術服務、風電場發電或轉讓業務成為"運達"新的利潤增長點。”楊震宇表示，面對國企的“跑馬圈地”，“運達”爭取五年內上市，并將業務由國內擴展到國外。“通過建立海外研發中心和風機出口，逐步實現技術、市場、人才和資本的國際化。”

對于涉足新能源的浙江眾多中小企業，轉身是否及時決定了他們在大洗牌中的生死。在全國三大太陽能光熱利用生產基地之一海寧，創能新能源公司正在經歷這樣的關鍵時刻。他們最近研發出空氣源熱泵，比太陽能熱水器還要省電50%。這個產品也許會幫助他們走出惡性競爭的低谷。要知道，過去短短三年，嘉興太陽能熱水器企業從原本200多家暴增至1100多家，企業數量急劇膨脹帶來的后果是低端制造的嚴重飽和、產能嚴重過剩、產品積壓等一系列副作用。

“事實上，農村、城鎮等都需要大量節能環保的熱水器，市場需求依然旺盛。”嘉興市太陽能行業協會秘書長徐朱靈表示，問題就在于如何把熱水器產業真正做好，走出當初只顧眼前、同質化、打價格戰的誤區。“我們將在創新的基礎上把好質量關。未來，嘉興將構建分體承壓式太陽能、平板式太陽能、空氣熱泵式太陽能、太陽能鍋爐、熱電聯產等多元化的太陽能光熱產業，有望通過2至3年，產值達到200億元，徹底改變小、散、差的格局。