近日，國內各家風電裝備制造業上市公司交出的2010年財務報表很是吸引眼球。以國內風電行業龍頭華銳風電為例，2008年、2009年和2010年，華銳風電的主營業務收入分別是52億元、137億元和178億元（預測），同比增幅在106%、166%和30%。金風科技近日公布的2010年營運數據顯示，該公司截至2010年12月底錄得營業收入按年增長64%，達175.9億元。

在國內的風電裝備制造企業高歌猛進之時，外資風電裝備制造企業在中國這個世界上發展最快的風電市場上卻遭遇了倒春寒。2004年，國外風機廠商還占據中國幾乎80%的市場，而在6年之后，中國本土企業的市場份額卻已反超到60%以上，僅華銳風電、金風科技和東方電氣三家就達到55%，維斯塔斯也僅能位列其后，而GE、西門子、歌美颯等巨頭更是被甩出一線陣營。世界第三大風電裝備制造企業蘇司蘭甚至傳出要退出中國市場，天津的工廠轉售華銳風電的消息。

激烈的價格戰

爭搶市場份額最直接的手段是什么？價格戰！風電行業也不例外。

在2010年10月底舉行的張家口壩上和新疆哈密風電機組招標會上，金風科技1.5兆瓦風電機組單位千瓦報價僅為3850元，為12家招標企業中的最低價。在張家口壩上14個項目中，華銳風電、金風科技、國電電力、東方電氣、上海電氣、湘電風能、明陽風電、運達風電、中船重工重慶海裝等企業參與了招標，1.5兆瓦風電機組報價大多在4000-4100元/千瓦之間。在大型機組招標中，東方電氣2.5兆瓦煙墩第三風電場項目報價僅為4036元/千瓦，3.0兆瓦機組最低報價為廣東明陽的4100元/千瓦，此次參與競標最大單機容量是上海電氣3.6兆瓦風電機組，單位千瓦報價為5359元。

2010年年底，時任國家能源局局長的張國寶在一次行業座談會上詢問到場的風電企業代表：“現在風機的價格你們能保證盈利么？”“能夠盈利。”幾位國內風電設備企業紛紛點頭回應。

這讓蘇司蘭等國外巨頭感到難以置信。“從價格上來講，我們目前跟國內的廠商相比確實沒有優勢。”從2009年的數據看，維斯塔斯、歌美颯和蘇司蘭的風電機組平均價格比金風科技高87.6%-163.9%，目前差距也在30%左右。

在技術層面，國外巨頭也沒有多少優勢。一位風場負責人曾告訴記者，目前國內風機質量和國外相差無幾，無論是華銳的雙饋風機還是金風科技的直驅永磁，都已經進入行業先進之列，與國外巨頭相比有過之無不及。

在此背景下，國內企業再大打價格戰，國外巨頭不得不“走麥城”。根據中國風能協會的統計數字，蘇司蘭2010年新增裝機容量約為199.85兆瓦，在中國風電新增裝機排名中位列15，維斯塔斯和歌美颯新增裝機容量排名第6和第8。相比之下，2009年蘇司蘭的成績是新增裝機容量293兆瓦、排名第9位。維斯塔斯和歌美颯排名第6和第10。除維斯塔斯外，其余兩家都在大踏步的后退。

本土化應對

對于蘇司蘭退出中國市場的傳言，中投顧問高級研究員李勝茂分析認為，蘇司蘭進入我國已經有6年左右的時間，在中國的持續投資超過了30億美元，這些沉淀下來的巨額資產要想在短期內處理完畢，一方面手續比較復雜，另外其會遭受大量的資產減值損失。他認為，華銳風電購買蘇司蘭廠房的可能性也不大。“目前國內一些風電整機設備生產企業的自主研發能力較強，并且產能規模較大，布局也日趨合理，對單純擴大產能興趣不大。”既然選擇不走，那么就需考慮如何應對困局。

過去，蘇司蘭生產風機的很多關鍵零部件都來自于自己生產或者其所控股的公司。一些同行們認為，這是蘇司蘭這家印度公司“過于保守”的表現，因為他信不過其他廠商，更不愿意讓零部件的供應量制約了自家產量。

沒有本土化，導致其設備成本要高于國內企業。對此蘇司蘭中國區總裁何耀祖表示：“我已經跟總部溝通好，他們要放手讓我去做。”只要質量符合要求，蘇司蘭將在中國尋找零部件商作為合作伙伴，為其在天津的組裝廠供應部件。“中國的風電市場經過幾年的發展，供應鏈已經比較成熟，能夠達到我們的質量要求。”何耀祖說。

事實上，我國市場留給國外巨頭改正錯誤的機會已經不多了。在經過前幾年大躍進似的發展，目前我國風電市場已經進入第二階段。“2010年，風電裝機規模增速首次從前幾年的翻番增長回落到62%，而2011年國內風電市場將進一步確立平穩增長的趨勢，預計全年新增風電裝機容量在1800萬千瓦左右。”李勝茂分析，“行業產能過剩的壓力逐漸顯現，會促使國內兆瓦級風機價格再下降10%左右。”

價格戰仍在繼續，外資風電企業本土化“八字還沒有一撇”。專家表示：以蘇司蘭為代表的國外巨頭如果不加快轉型，很有可能在這次“倒春寒”中繼續減少市場份額，甚至不排除被迫離開中國市場的可能。

歌美颯模式

面對中國風機制造商的一路高歌猛進，外資風機制造商開始試圖尋求新的方式拓展中國市場。

全球第六大風機制造商西班牙歌美颯公司宣布，與全球第三大風電場開發商龍源電力集團有限公司簽署協議，通過這項新的戰略合作，歌美颯將和龍源電力在國際市場合作開發風能項目。歌美颯董事長兼首席執行官卡弗特表示，雙方計劃在美國、歐洲和拉丁美洲等主要地區聯合開發風電場，歌美颯將向雙方合作的風電場提供風機。此前，歌美颯已與大唐新能源公司合作，共同探討、開發海外新能源項目。

在中國與本土開發商一同開發風電場，憑借這種合作模式，這家2010年國內新增裝機量排名第10的國外巨頭有望走出料峭春寒。

不僅是歌美颯，其他外資企業也試圖拉著中國企業共同拓展國際市場。“我們之后在中國也將采用這種模式。”何耀祖介紹，蘇司蘭將在中國開展工程、采購和建造（EPC）商業模式。“我們準備找國內的企業一起成立一家合資企業。”不過，在他的構想里，這個企業將是“歌美颯模式”的升級版本。“中國的風電開發商都在積極開發海外業務，蘇司蘭希望可以助他們一臂之力。”

何耀祖透露：“不久前，蘇司蘭公司董事長圖爾西·坦提召集了蘇司蘭全球各大市場的CEO來到北京，向很多家國內的電力開發商承諾，每年提供給他們100萬千瓦的海外項目。”蘇司蘭還承諾，這100萬千瓦的項目，可以由國內風電業主企業絕對控股，也可以是相對控股、蘇司蘭參股；100萬千瓦的項目可以是在一個國家，也可以是分設多個國家。何耀祖表示，他所要求的“回報”也很明確，“中國人都講感情的，我們在國外支持了業主的發展，業主在國內也應該照顧下我們的業務。”

用市場換市場，國外巨頭在中國市場上走出了一條新的“救亡圖存”路徑。