2011年7月入股雷士照明9.2%，接著又收購重慶恩林電器部分股權，作為全球能效管理領先企業的施耐德電氣今年以來在中國市場頻頻出擊。然而這僅僅是施耐德電氣智能生活空間事業部這個產業領域的突破，其在中國市場更大的突破點瞄準了如火如荼的智能電網投資領域。

“開關、斷路器等日用產品的智能生活空間業務在集團的銷售占比已經很小了，我們的未來增長點更大在于智能配電、可再生能源發電、智能住宅、高效企業、需求側響應與用電管理等與智能電網相關的業務領域。”11月9日，在廣州參加2011中國國際綠色創新技術產品展的施耐德電氣中國區副總裁王潔如是表示。

進入三四級市場

王潔說，“與西門子保留與消費者直接接觸的白電業務類似的是，對于施耐德來說，雖然智能生活空間的業務占比已經很低，但是要讓消費者能夠繼續了解施耐德這個品牌，并且進入增長迅速的中國二三四級市場，參股雷士照明這樣的舉動是合理的選擇。”

據悉，目前國內照明領域的領軍品牌雷士照明的渠道是外資巨頭都非常看重的，包括GE、飛利浦等照明巨頭都選擇與雷士照明合作，而對于施耐德來說，由于其開關、斷路器等業務與雷士照明完全不沖突且互補，所以雙方選擇的是股權合作這種更為深入的方式。

之前法國羅格朗收購TCL(微博)國際電工等都是為了打造覆蓋整體中國市場的渠道，而且取得了成功，對于施耐德來說通過多次參股和并購其已經建立了本土化的渠道格局。

王潔表示，“對于施耐德來說，中國的二三四級市場是不能放棄的，因為這里有著更大的增加空間，而一線城市將繼續打造差異化的品牌形象和產品布局。”

值得注意的是，施耐德電氣今年7月在武漢組建了區域總部，而未來還將在重慶、西安，以及東北等區域市場進行布局，主要是與中國的中部崛起、西部大開發，以及很多新能源發電項目投資中西部的政策相適應的。

中國市場對于施耐德來說已經成為僅次于北美市場的第二大市場，去年5月施耐德將亞太區總部搬遷到北京也顯示了其對中國市場的重視。

瞄準智能電網

對于2000年啟動全球業務轉型的施耐德來說，雖然其200多億歐元的年收入與GE、西門子存在差距，但在其進入的領域都基本上處于領先的位置。

王潔指出，這次來參會廣州綠色創新技術展的施耐德電氣展示的EcoStruxure能效管理平臺將幫助各行業用戶節能30%，這與國家發改委提出的節能減排政策，以及國家電網等國內電網公司提出的智能電網戰略是息息相關的。

2011年2月，國家電網提出的“十二五”智能電網建設目標，未來5-10年在智能電網的投資將超過5000億元，這巨大的蛋糕吸引了包括施耐德、ABB、GE、西門子等在輸配電、發電設備等領域的國際巨頭前來分食。

2011年以來ABB加盟了揚州智能電網產業，并計劃在中國建立區域能源管理和采購中心，而西門子則分拆了風能和太陽能業務并贏得了中國海上風電第一張訂單，而GE則與包括遠大集團在內的中國企業簽署了合作協議，而這中間走的最前面的則是施耐德電氣。

王潔說，施耐德在配電領域擁有全球領先優勢，而在配電自動化等管理領域也擁有絕對優勢，再加上本土化的管理團隊，以及與國家電網等合作伙伴的戰略合作關系，在中國智能電網訂單爭奪中施耐德已經占據先機。

在與智能電網相關的可再生能源發電、智能配電等4大業務板塊施耐德已經開始發力，目前與國家電網已經在北京一些小區進行雙向互動智能電網的試點，并且在用戶自我多余電量回送電網的技術上取得突破，而在目前中國投資已經過熱的風能、太陽能發電的電量收集、儲存和并網技術上都處于領先的位置。

此外，施耐德為了彌補在中壓產品線上相對的短板，去年則收購了輸配電公司阿海琺。王潔表示，“施耐德在2000年前已經清理了與主業無關業務，之后進行了一些圍繞著輸配電等核心業務的收購，而這些收購都基本上成功了，對阿海琺的收購后整合也非常順利。”

值得注意的是，為了彌補在需求側響應等業務的短板，施耐德最近又收購了RETX，顯然施耐德圍繞著智能電網5大業務的板塊格局已經完善。