從當(dāng)時(shí)中國配電“刀閘”時(shí)代的“終結(jié)者”，到如今的“能效管理專家”，在低碳熱潮的推動(dòng)下，如今的施耐德電氣早已將目光直接瞄準(zhǔn)了中國市場(chǎng)上炙手可熱的智能電網(wǎng)市場(chǎng)

早上7點(diǎn)鐘，床頭的燈慢慢變亮，浴室、臥室和客廳的音響系統(tǒng)開啟電臺(tái)廣播。接著，窗簾被自動(dòng)打開，空調(diào)系統(tǒng)已經(jīng)調(diào)好了合適的溫度。出門前，在門口的觸摸屏可查看天氣和交通信息，按下“再見”的按鈕的同時(shí)，車庫的門慢慢開啟，屋內(nèi)的照明設(shè)備和其他電器逐一關(guān)閉，房間的窗簾也一一被遮蔽，而此時(shí)，住宅報(bào)警系統(tǒng)則開啟??這一切就是施耐德將來要完成的使命。

與其說法國人懂得浪漫，倒不如說法國的企業(yè)更善于制造浪漫。作為世界500強(qiáng)企業(yè)，施耐德電氣已經(jīng)完成了從鋼鐵工業(yè)到推廣電力解決方案的轉(zhuǎn)變。長期以來，施耐德電氣便開始一系列的瘋狂并購，在先后收購梅蘭日蘭、奇勝、APC后，施耐德逐漸從產(chǎn)業(yè)鏈的上游一直發(fā)展到下游。說到底，今天的施耐德表明要成為一個(gè)關(guān)注消費(fèi)者生活的企業(yè)。

競(jìng)逐智能電網(wǎng)

2010年，施耐德電氣將亞太區(qū)總部從香港搬到北京，2009年它更是啟用了歷史上首位本土籍總裁朱海。現(xiàn)在看來，這個(gè)決定做得還是太晚，如果有機(jī)會(huì)重來一次，它將更早地將業(yè)務(wù)中心移到中國。

將各種資源不斷向中國市場(chǎng)傾斜的，不僅僅是施耐德電氣。早在2006年，ABB就將全球機(jī)器人業(yè)務(wù)總部從底特律搬到上海。

ABB和施耐德看中的是中國即將全面開展的智能電網(wǎng)的建設(shè)，中國傳統(tǒng)電網(wǎng)的智能化升級(jí)改造將帶動(dòng)一個(gè)萬億元級(jí)的產(chǎn)業(yè)興起。除此之外，包括國家電網(wǎng)在內(nèi)的央企巨頭都在嘗試智能電網(wǎng)的建設(shè)。顯然，作為全球能效管理專家的施耐德電氣正是將此作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，加快了在中國布局智能電網(wǎng)的腳步。

2009年5月21日，國家電網(wǎng)首次公布智能電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，決定主要圍繞發(fā)電、輸電、變電、配電、用電、調(diào)度等六大環(huán)節(jié)及通信信息平臺(tái)進(jìn)行建設(shè)，全面覆蓋傳統(tǒng)電力系統(tǒng)的所有領(lǐng)域。而隨著我國智能電網(wǎng)發(fā)展路線圖的日漸清晰，智能電網(wǎng)建設(shè)將會(huì)催生一塊巨大的產(chǎn)業(yè)“蛋糕”，在眾多涉及的產(chǎn)業(yè)中，僅電網(wǎng)技術(shù)這一塊的商機(jī)可能就超過萬億元。中國政府2009年底公開承諾到2020年單位GDP碳排放將降低40%至45%。這一目標(biāo)的前半段——“十一五”的節(jié)能任務(wù)在去年收官之時(shí)，引發(fā)了鐵腕拉閘限電。這說明，中國決策層對(duì)這一目標(biāo)無比堅(jiān)定的態(tài)度。在剛開啟的“十二五”規(guī)劃中，智能電網(wǎng)將進(jìn)入全面建設(shè)階段，預(yù)計(jì)到2020年將投資4萬億元。但在中國市場(chǎng)，要掘取相關(guān)的訂單，施耐德不僅要面對(duì)來自其他跨國公司的競(jìng)爭(zhēng)，來自擁有成本和資源優(yōu)勢(shì)的中國企業(yè)的挑戰(zhàn)也不可小視。

對(duì)于這塊誘人的大蛋糕，施耐德電氣(中國)智能電網(wǎng)、電動(dòng)汽車、新能源首席專家楊俊乾毫不掩飾其“搶食”之心：“智能電網(wǎng)的智能核心是如何建立一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的配網(wǎng)，施耐德電氣將借助在配電和能效管理方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，成為中國智能電網(wǎng)建設(shè)有價(jià)值的咨詢者和解決方案的提供者。”

事實(shí)上，早在兩年前，施耐德電氣就已經(jīng)成立全球的研究部門，專注于智能電網(wǎng)的分析研究工作，且在中國特別設(shè)立了智能電網(wǎng)、電動(dòng)汽車、新能源首席專家一職。施耐德電氣認(rèn)為，未來智能電網(wǎng)需要解決分布式發(fā)電的接入問題，通過優(yōu)化能源管理，以保證電網(wǎng)的高效利用，并確保無處不在的通信和智能化。現(xiàn)階段，中國對(duì)于配電網(wǎng)絡(luò)的投放需要加強(qiáng)，智能電網(wǎng)的核心是要建立一個(gè)可靠、安全、高效和綠色的環(huán)保配網(wǎng)，但目前國內(nèi)輸配電過程的能耗還相當(dāng)高。

在重新審視自身所具有的優(yōu)勢(shì)和已有的產(chǎn)業(yè)布局后，憑借豐富的產(chǎn)品線和眾多的解決方案，施耐德電氣將目光鎖定在電能配送和電能管理上。

“從施耐德的角度看，在智能電網(wǎng)這個(gè)大的范疇里面，第一塊可做的事情就是新能源發(fā)電，包括風(fēng)能、太陽能。第二塊就是中心，做一個(gè)靈活、穩(wěn)定、可靠的智能配網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)配網(wǎng)自動(dòng)化。第三塊是智能住宅，智能家居。第四塊，實(shí)際上是智能用戶，包括大的建筑、大的數(shù)據(jù)中心、大的工廠，怎么使它的能效更大，可靠性最高，它和電網(wǎng)的交互一致。那么，配網(wǎng)和用戶是第五塊業(yè)務(wù)，就是迅速響應(yīng)和管理。這五方面的業(yè)務(wù)是施耐德在智能電網(wǎng)方面的方向和業(yè)務(wù)核心。”楊俊乾解釋說

多年以來，施耐德電氣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)就在于配電和用電，在可再生能源發(fā)電、智能配電網(wǎng)、智能住宅、高效企業(yè)、需求響應(yīng)及用電管理等方面，施耐德電氣在全球都具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在可再生能源發(fā)電領(lǐng)域，施耐德電氣在太陽能發(fā)電行業(yè)提供包括主直流電纜、匯流箱、逆變器、監(jiān)控系統(tǒng)和能源分析，以及并網(wǎng)子站等在內(nèi)的全面解決方案。“這也會(huì)為中國智能電網(wǎng)的建設(shè)提供良好的借鑒作用。”楊俊乾表示。

而在去年結(jié)束的施耐德電氣解決方案峰會(huì)上，施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海也曾說過，作為節(jié)能領(lǐng)域的重要參與者和推動(dòng)者，施耐德電氣通過提供創(chuàng)新的整體解決方案，可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能30%的目標(biāo)。

如今看來，整套的解決方案，正是施耐德電氣等跨國公司與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”。[page]

掘金太陽能

實(shí)際上，施耐德電氣進(jìn)入光伏發(fā)電市場(chǎng)很早。2008年8月，施耐德電氣收購了全球太陽能、風(fēng)能逆變器三大廠商之一Xantrex公司。憑借此次收購，它具備了向太陽能發(fā)電企業(yè)提供從主直流電纜、匯流箱和二次流電纜、電能轉(zhuǎn)換箱變到監(jiān)控系統(tǒng)及能源分析系統(tǒng)、中壓電纜、并網(wǎng)電站的全套系統(tǒng)解決方案的能力，其光伏逆變器也相應(yīng)成為施耐德電氣可再生能源行業(yè)解決方案的核心部分。而這也成為其現(xiàn)在和未來的重要發(fā)展方向。2009年，施耐德電氣還特別將在中國的光伏業(yè)務(wù)拆分出來，成立了獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門，提供除了太陽能發(fā)電板之外的全部解決方案，包括配電系統(tǒng)、電網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等，足以證明其對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的重視，以及此項(xiàng)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。

“我們之所以能快速發(fā)展，一是搭上了國家支持行業(yè)大發(fā)展的‘順風(fēng)車’；二是我們自己也確實(shí)比較賣力，‘跑’得比較快。”施耐德電氣配電及能源事業(yè)部解決方案業(yè)務(wù)總監(jiān)王國偉解釋道，“這幾年我們花了很大力氣做整體解決方案，如今，施耐德電氣在全球各地的隊(duì)伍都非常成熟。”

在光伏應(yīng)用方面，施耐德電氣是從歐洲開始起步的，目前，施耐德電氣在100多個(gè)國家開展了此項(xiàng)業(yè)務(wù)。去年，施耐德電氣在意大利、德國、法國市場(chǎng)都取得了很好的成績，“對(duì)于我們而言，進(jìn)入光伏行業(yè)，只是在原有部門增加一項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們已有的銷售渠道、市場(chǎng)影響力、售后服務(wù)保障等，都使我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上很有優(yōu)勢(shì)。”王國偉說。

隨著光伏發(fā)電成本的大幅降低和技術(shù)趨于成熟，施耐德電氣在全球還成立了4個(gè)太陽能系統(tǒng)解決方案中心，分別位于西班牙、法國、意大利以及中國，為各國的太陽能行業(yè)提供專業(yè)的工程設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、安裝指導(dǎo)和運(yùn)營咨詢服務(wù)。

“我們光伏業(yè)務(wù)的增長非常快，產(chǎn)品銷售的絕對(duì)數(shù)增長也很快，而解決方案的增長更快。”王國偉介紹說，作為全球領(lǐng)先的光伏發(fā)電系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，施耐德電氣在太陽能領(lǐng)域的成功案例已遍布全球，已建設(shè)的太陽能項(xiàng)目累計(jì)超過1000兆瓦，其中，包括亞洲最大的太陽能光伏電站華能集團(tuán)石林100兆瓦光伏并網(wǎng)示范電站、大唐青銅峽10兆瓦光伏電站、中廣核西藏高海拔光伏電站，以及意大利霍普伊43兆瓦光伏電站和法國阿基坦74兆瓦光伏電站等。

從2008年開始，施耐德電氣涉入中國光伏發(fā)電市場(chǎng)，目前與國內(nèi)合作的4個(gè)項(xiàng)目中，兩個(gè)分別為66MW、100MW的項(xiàng)目已圓滿完成。特別是與中國廣東核電集團(tuán)合作的項(xiàng)目，75%的逆變器選用的都是施耐德電氣的產(chǎn)品。也緣于此，施耐德電氣對(duì)中國光伏市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展抱有很大的期望，投入了大量的人力、物力來支持中國市場(chǎng)的發(fā)展。這也是其將施耐德電氣亞太區(qū)總部設(shè)在北京的原因。[page]

中國市場(chǎng)業(yè)績突出

亞太市場(chǎng)，尤其是中國市場(chǎng)的重要性，對(duì)于施耐德電氣來說舉足輕重。自1987年成立第一家合資工廠開始，23年間，22家工廠、6個(gè)物流中心、2個(gè)研發(fā)中心——中國市場(chǎng)已經(jīng)成長為施耐德電氣在全球的第二大市場(chǎng)。

不負(fù)眾望的是，中國市場(chǎng)也給了施耐德電氣新的驚喜。作為新興產(chǎn)業(yè)，最近幾年，以風(fēng)電、太陽能為主的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，新能源政策的陸續(xù)出臺(tái)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的外部條件。

2009年11月，位于中國云南石林的華能集團(tuán)石林100MW光伏電站的數(shù)字化計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)，以及附屬設(shè)備采用了施耐德電氣的產(chǎn)品。這是施耐德電氣在國內(nèi)大型光伏電站的首個(gè)成功案例。這一項(xiàng)目的成功，也為施耐德電氣與中國大型發(fā)電集團(tuán)在太陽能發(fā)電行業(yè)的全面合作打下了良好基礎(chǔ)。

2010年2月，施耐德電氣再次贏得中廣核太陽能開發(fā)有限公司參與興建的敦煌10MW光伏電站和青海錫鐵山10MW光伏電站項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)了迄今為止國內(nèi)和國際上首個(gè)高海拔大型太陽能光伏電站的計(jì)劃。

如今，石林、敦煌、錫鐵項(xiàng)目均已順利投產(chǎn)。僅石林一個(gè)項(xiàng)目，年平均發(fā)電量就為11828.5萬千瓦時(shí)。而今年5月，還有西藏兩個(gè)高海拔項(xiàng)目投運(yùn)。除此之外的歐洲，包括法國、意大利、捷克等國家，施耐德電氣同時(shí)也將有多個(gè)光伏項(xiàng)目投運(yùn)，包括電站總包和運(yùn)行維護(hù)項(xiàng)目。

目前，施耐德電氣提供的集成化完整解決方案能服務(wù)于從設(shè)備制造商、發(fā)電廠、建筑企業(yè)，到終端用戶的新能源上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并在多個(gè)國家的光伏發(fā)電站成功實(shí)施了電氣系統(tǒng)，或總包交鑰匙工程，全球累積安裝容量超過800MW。

不難看出，在光伏行業(yè)，施耐德電氣已經(jīng)開始新的“掘金”征途。王國偉表示，“在接下來的工作中，我們將針對(duì)中西部地區(qū)和山東省等重點(diǎn)省份，重點(diǎn)設(shè)置銷售、服務(wù)等人員，并繼續(xù)推廣整體解決方案，推出更多的方案。同時(shí)，我們正在與國內(nèi)外的電池板制造商或投資方合作，將光伏電站業(yè)務(wù)引入中國或使其走出國門。”而針對(duì)那些資金缺乏，但想使用施耐德產(chǎn)品的小客戶，施耐德專門為他們引入了合同能源管理和融資租賃機(jī)制。目前，正在采用合同能源管理的方式，為某省會(huì)城市的機(jī)場(chǎng)建設(shè)3兆瓦太陽能發(fā)電系統(tǒng)。該系統(tǒng)的初期建設(shè)投資由施耐德電氣提供，客戶只需按照最初約定的價(jià)格和年數(shù)購買電站所需的發(fā)電量。

事實(shí)上，在這新一輪的提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量的過程中，對(duì)于電力、能源等基礎(chǔ)行業(yè)而言，意味著新一輪的增長機(jī)遇，也意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇。在過去幾年里，可以看到，不僅有陜鼓動(dòng)力(601369,股吧)這樣銷售規(guī)模達(dá)到30多億元的新晉上市公司，也有上海電氣(601727,股吧)這樣雄踞一方的國有企業(yè)，都在試圖利用其信用和渠道優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)也不乏創(chuàng)新型企業(yè)，大量從事新材料、自動(dòng)化、IT、金融行業(yè)的精英選擇將這里作為其創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

而同樣作為外資公司，ABB的口號(hào)是：“用電力與效率創(chuàng)造美好世界”。在整個(gè)新能源的發(fā)展過程中，ABB可以提供全線的產(chǎn)品，發(fā)揮著獨(dú)特的技術(shù)作用。而施耐德電氣所面臨的局面是，一方面，抓緊布局其光伏太陽能項(xiàng)目的投運(yùn)，同時(shí)保持自己風(fēng)能領(lǐng)域的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。目前，施耐德電氣在國內(nèi)已經(jīng)設(shè)有風(fēng)機(jī)逆變器專業(yè)生產(chǎn)基地，目的就是全面提供并網(wǎng)型風(fēng)機(jī)系統(tǒng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

楊俊乾認(rèn)為，雖然目前中國正處在風(fēng)電能源市場(chǎng)的起步階段，但未來風(fēng)能將會(huì)是中國今后數(shù)年內(nèi)最有發(fā)展?jié)摿Φ目稍偕鍧嵞茉础ｎA(yù)期2020年后，風(fēng)電將超過核電成為中國第三大電力來源。而作為全球能效管理專家，施耐德電氣最值得驕傲的就是擁有20多年在風(fēng)電行業(yè)提供解決方案及服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，可幫助客戶實(shí)現(xiàn)最大程度地利用風(fēng)能。“施耐德電氣的突出優(yōu)勢(shì)，在于公司獨(dú)特的定位，以及完善的能效管理業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們可以充分利用公司跨部門之間的合作，從而適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)整體解決方案的需求，并加快公司在解決方案和服務(wù)領(lǐng)域行進(jìn)的腳步。”楊俊乾自信地說。