【記者】：于總，你好。請介紹一下本次參展的產品有哪些？

【于學利】：這兩年還是打低碳牌，實際上我覺得外行對我們木材家用行業還是有一點偏見的，偏見在哪里呢？用木材要砍木頭，實際上多用木材要多種樹，四大建筑材料里面有鋼筋、水泥、木材，在歐美木材領域很大，中國人均對木材需求量很少，人均使用木的量很少。比如說櫥柜、家具、地板、人造板，中國都是巨大的生產國、消費國。但是我們資源很少，我們使用國外資源，人家就說我們影響生態平衡，砍伐很多樹，樹不砍伐也會爛掉，會引起森林火災的，我們覺得建議大家可多使用循環木材。

我們是全球第一款楊木地板，這個楊木地板有什么好處？首先資源非常豐富，另外成本特別低，我們使用這部分資源，地板原材料代替天然原始森林，這樣對生態環境保護非常好，這款有技術含量，傳統楊木只能做造紙，人造板，但是我們研發團隊經過多年努力之后把它進行壓縮，進行優化處理，現在可以代替天然林了，樹生林代替天然林，我們技術進步在這里，我們也獲得了國際的PCT專利，也獲得了中國專利獎，國家知識產權局也有專利獎，我們獲得了國家的專利獎，這個是全球完全物理改進，沒有化學添加劑的樹生楊的地方，去年我們開始做產業化。今年就開始參加展會，但是這個楊木還有對客戶有一個附加值，可以做地熱，在北方供暖五個月的時間，差不多100平方米的房子不到3000塊錢，但是在南方，如果用自己鋪的水管子，比如說別墅，100平方米每天用煤氣的費用差不多50塊錢左右，5個月150天，可能要將近八九千塊錢，這個也不便宜，我們地熱現在在北方也很好，楊木能做成地板，做其他材料優化處理我們更是輕而易舉了。

【記者】：今年第一次來參展嗎？

【于學利】：我們這個公司是第一次參展，我們這塊是世友對新技術的孵化，今年我們產品在市場里有差異化的，別人做楊木地板我們做，別人不做地熱的我們做，我們有差異化的產品，是有特色的產品，這個木材善用，改善生態環境，普及實木生活，楊木還便宜，是大家輕松擁有的實木生活，這就是品牌訴求。

【記者】：跟世友的關系是？

【于學利】：子公司。

【記者】：現在主要的品牌建設是怎樣的？

【于學利】：比如說大亞和圣象的關系，圣象所有密度板全是大亞提供的，大亞不但給圣象提供，也給我們世友提供密度板，比如說我們的配料，我們做配料，做半成品，我們把半成品可以賣給大自然，也可以賣給世友。我們將來主要還是做配料商，比如說嘉漢木業，原來做木材的，林地的，后來往中間發展，做了木門，現在品牌優勢都看情況，有的只做網商電商，不做渠道也有。我們的核心技術是給我們終端服務，我們可以給家具、木板、木門都可以做配料服務，這個就是我們的核心技術，做渠道費用太貴，成本太高了，是這么考慮的。

【記者】：貴公司還是專注在做木制家具嗎？

【于學利】：整體家具，剛才來了一個亞太傳媒，他們原來做雜志，后來又辦展會，做網絡，整體的，這樣對客戶服務的時候就好服務了，比如我跟經銷商，我只賣地板，高端業主，尤其今天市場不太好，兩級需求還有，中端需求比較差，高端業主不考慮價格的，還有一些是剛性需求，最好給我提供整體方案，木門、家具、樓梯要一個顏色的，安排一家的話這個好做，這個品牌選擇樓梯那個品牌選擇地板，木門、門窗套顏色不好整合，在一家就可以做，你幫我提供解決方案，不單單賣產品還賣服務，賣設計，賣解決方案，這樣就比較好做，這樣家具有得做，大家都在嘗試誰能做得好，做成體系做成標準化，這也很關鍵。

【記者】：貴公司做好了什么樣的挑戰呢？

【于學利】：首先是產品上，產品能做好，無論是哪一類產品，你要做優質，有品質有品位，讓人喜歡的產品，第二就是整合，幾個產品整合，因為它這幾個產品要求加工精度很高，不同的場所生產，但是要求在一個地點，先后工序，在平面上尺寸結合很高，這需要你的加工精度，需要管理，需要你的整個一個系統的整合，最好必須要通過一個信息化管理技術，相關的軟件，這樣才行，估計做整體家具，如果沒有一個新的信息管理技術將來發展可能受限制，一年能做十套，做十套一下體驗不出來，做一百套就不一樣了，一個茶壺配十個茶碗，規模效益就不一樣了。

【記者】：謝謝您接受我們的采訪。