在原料處理、運輸、管理復雜等難題之下，奧科瑞豐為何殺入生物質成型燃料行業？

化石燃料的日漸枯竭，已經讓很多人火上眉梢。不過，有一些人卻從中看到了商機，在新能源政策的扶持下，正有一批人開始做起了生物質成型燃料的生意。

北京奧科瑞豐機電技術有限公司（下稱奧科瑞豐）就是其中之一。盡管對于成型燃料的生產設備是否擁有核心技術，燃燒是否是“零排放”有不同的聲音，奧科瑞豐還是給自己交出了一份不錯的成績單：2009年銷售額只有4000多萬元，2011年則超過了3億元。

在挫折中摸爬過來的奧科瑞豐正雄心勃勃。2010年，其一口氣在浙江、江蘇和吉林等省設立了8家分公司。創建于2006年的奧科瑞豐如今擁有16家分子公司。

接下來，奧科瑞豐正籌劃上市。

模式復制

上市之前，奧科瑞豐還有些事正急需做。

2011年12月13日，奧科瑞豐總經理助理、營銷公司總監馬勇帶隊到天津寧河縣調查當地農村秸稈資源情況。奧科瑞豐一個12萬噸生物質成型燃料生產項目2012年即將在寧河誕生。

理由很充分，寧河是個秸稈資源豐富的地區。據統計，2010年天津市秸稈產量40多萬噸，其中寧河秸稈產量為30.982萬噸。

寧河既是奧科瑞豐復制其商業模式的一次嘗試，也是國家有了明確的扶持政策后奧科瑞豐的一次節能技術服務踐行。

“到2015年生物質發電裝機達到1300萬千瓦、成型燃料年利用量達到2000萬噸、集中供氣達到300萬戶、生物燃料乙醇年利用量達到300萬噸，生物柴油年利用量達到150萬噸。”2011年7月9日，在近30年以來的首次農村能源工作會議上，國家能源局局長劉鐵男對外公布了“十二五”生物質能的發展目標。

“實現上述發展指標的一個重要推動力，是‘十二五’期間，國家要興建的200個綠色能源示范縣。”國家發展和改革委員會能源研究所可再生能源研究中心研究員秦世平對此解釋道。寧河就是這首批綠色能源示范縣之一。而獲得了此稱號的示范縣每年將從國家獲得不高于2500萬元的財政補貼。

奧科瑞豐搶灘示范縣的生物質資源不僅僅有了資金動力，更是有了美好市場前景的誘惑。

在國家對綠色能源示范縣的整體規劃中，2010年建成50個，2015年達到200個，而2020年則要建成500個。在這些示范縣的資源搶占中，周子丹預計，奧科瑞豐要占到1/3-2/3之間的市場份額。

為了讓公司持續快速地運轉起來，奧科瑞豐在管理上已經做了一些改革，周子丹表示，這主要是規范流程和強化模式。“比如基地建設、生產環境方面，在兼并的公司中，它們有一些很好的經驗，其他公司就要按照這個模式去復制。在復制過程中要注意因地制宜。”

生物質成型燃料主要面對的問題是，不同區域，由于原料的水分含量等各類指標不同。“比如河北和江西的秸稈，它的成分差異就很大。原料的加工要用什么樣的指標，產能、質量才算最好、成本最低。這些都需要在實踐中總結出經驗。”周子丹說。

除了原料處理是個難題，成型燃料運輸也是個難題。奧科瑞豐在這個問題上也付出了不小代價，才總結出今天可復制的經驗。周子丹說“前期他們是圍繞基地搞銷售，哪里有原材料他們就在哪里建基地，這樣的代價是要付出巨額運輸成本。后來，我們就圍繞銷售建基地，哪里有客戶我們就把基地建在哪里。”

生產生物質成型燃料作為一個新興行業，沒有前車之鑒，奧科瑞豐在前進的過程中付出了不小的代價，這只是為了一個目的：盡快讓奧科瑞豐的商業模式成熟起來，然后復制到更多地方。

因此，奧科瑞豐的模式復制，不僅僅是經驗總結，周子丹說：“設備是自己生產、工藝流程是自己在做，剩下的就只是管理。一旦這種商業模式成熟了，就可以一個個復制到其他地方。”為此，奧科瑞豐2010年一口氣在浙江、江蘇等省開設了7家分公司。[page]

招兵買馬

商機的背后就意味著激烈的競爭，奧科瑞豐亦難逃劫數。

早奧科瑞豐一步，業務相似的廣州迪森熱能技術股份有限公司（下稱迪森股份）向中國證監會提出了上市申請。2012年3月6日，證監會公布了迪森股份在創業板上市的首次公開招股說明書。

兩天后，本來安排接受本刊記者采訪的馬勇，卻不得不為了招兵買馬的事推掉了采訪。這樣忙碌的日子馬勇還將持續下去。因為他不僅僅是營銷公司總監、證券事務部部長，還是天津奧科瑞豐的總經理——百廢待興之際，馬勇不敢停。

加盟奧科瑞豐不僅僅是職業挑戰，更是需要在一個迅速發展的公司挑戰自己業務能力的極限。周子丹告訴記者，奧科瑞豐現在發展很快, 2009年的銷售額只有4000多萬元；2010年的銷售額即達到9000多萬元；2011年則躍升到了3億元。迪森股份也取得了類似業績。2009-2011 年，迪森股份主營業務收入分別為3416.96萬元、14515.96萬元和36266.52萬元，年增長率分別為324.82%和149.84%。

但奧科瑞豐公司似乎遇到了更為棘手的問題。2006年4月28日注冊成立時的資金為5700萬元，但2011年8月29日第三次在工商部門登記注冊時，奧科瑞豐的注冊資金銳減到了1000萬元。

奧科瑞豐有些著急，盡管迪森股份的原材料更多取源于“林業三剩物和少量農業廢棄物”，但事實上，有業內人士告訴本刊記者，站在這個跑道上的他們，此時的競爭就是地盤的搶奪，誰先搶得了更多地盤，誰就可能是最后的勝利者。

在這樣一個時期，奧科瑞豐面臨著很難招聘到合適人才的困境。現有的人手顯然很不夠。宋濤作為市場部經理，因為人手不夠，連公司的宣傳資料也是一直想做出最新的卻苦于人手困境沒能兌現。

這種變化從另外一個角度說，就體現在主管規劃、投資的副總經理周子丹身上。他沖鋒在前，對于人才的渴求最為迫切。他甚至對本刊記者說出了這樣的話：“奧科瑞豐認為人人是人才，我們賽馬不相馬，誰有本事誰上。”

“全產業鏈”

奧科瑞豐著急招兵買馬，不僅僅為了公司的壯大，更是為了搶先打通全產業鏈。

奧科瑞豐銷售的產品有多種，成型設備、壓塊設備、生物質鍋爐，成型燃料和蒸汽。換句話說，周子丹認為奧科瑞豐是一個全產業鏈的公司。

周子丹打了個比方，“這就像你喝的冰紅茶，有人生產茶葉，有人生產瓶子，還有人購買茶葉和瓶子生產冰紅茶——你只了解最后一個步驟，但我們是既自己采購、制作茶葉，生產瓶子，也生產冰紅茶。”

目前奧科瑞豐公司主要銷售的還是壓塊燃料，份額占到70%-80%。在不久的未來，奧科瑞豐銷售的不再只是成型燃料，而是蒸汽，直接銷售給食品、棉紡等蒸汽需求量大的行業企業。

中國農村能源行業協會秘書長王正元對記者說：“做全服務的企業，目前國內可以說還沒有。作為一個鏈條，還沒有形成，只能說還在形成之中。”[page]

但奧科瑞豐對外宣稱已經掌握“三大核心技術——商業模式、成型技術、生物質鍋爐”的奧科瑞豐將繼續成為稱霸生物質成型燃料市場。周子丹說：“我們生產的是生物質燃燒鍋爐，跟其它煤鍋爐、核電鍋爐不一樣。并不是所有的鍋爐都可以用來燃燒生物質成型燃料。它要求生產出來的成型燃料必須達到環保要求。

但是，有業內專家表示，生物質鍋爐并不具備什么核心技術，“鍋爐本身的應用范圍非常地廣泛，是一個工業化程度非常高的行業。你說他有核心的東西，它不像原子彈、宇宙飛船。所謂的關鍵技術，其實是一點就破，一看就明白的東西。”

上述專家同時也表示，只是壓塊設備和成型設備還有關鍵技術可言。但國內跟國外相比，還存在不小差距。“人家一臺設備可能50萬歐元，我們是50萬元人民幣，在性能、加工能力上還遠不如國外。”

但對于奧科瑞豐生物質成型燃料和鍋爐產品，周子丹很有信心。“我們生物質鍋爐燃燒生物質成型燃料凈化率達到98%以上。除了在采集過程中帶有一些灰塵，原料基本上是百分之百燃燒，燒完后剩下的殘渣還是非常好的肥料。”

“零排放”成為了一些以生產生物質成型燃料為主營業務公司的招牌標語，實際上，有業內專家對記者表示：“說沒有（排放）那是睜眼說瞎話，這個說法是沒有數據支撐的。說低于或者高于什么樣的國家標準是可以的。”

一個不可回避的事實是，奧科瑞豐公司回報了原料供應者。周子丹說，“農民原本可能一把火就把農作物秸稈燒了，現在一噸可以賣一百多塊錢。這給農民也帶來了一筆額外收入”。

進軍海外

奧科瑞豐的野心讓其遠不滿足于現狀。除了國內市場，在其羽翼并未豐滿之際就已瞄上了國際市場，產品已經出口到東盟和南亞。

值得一提的是，2011年6月8日，“2011年中國-東盟商務與投資峰會”上，以奧科瑞豐為代表的中國生物質成型成型燃料企業以其中國式的發展速度和技術優勢引起國際同行的關注，成為黑馬。

毋庸置疑，國外在生物質成型燃料利用上比中國更早。目前，歐盟各國都建立了生物質成型燃料相應的行業標準、技術規范和產品標準，產業發展已經進入了成熟商業化的快速發展階段。據統計，2009年全球生物質成型燃料銷售量達1.8億噸，市場規模超過500億歐元。在全球經濟放緩的背景下，生物質成型燃料產業以年均18%的速度高速成長。

對于國內情況，王正元表示，中國還處于無序狀態之中，沒有統一的衡量和考核標準來評價行業中的市場行為。因此，有業內人士分析稱，躋身海外同行前輩之列，不僅有利于奧科瑞豐學習先進的技術和經驗，也有利于其企業規模的擴大。

周子丹透露，走向海外是他們公司戰略必然走的一步。

在國家對綠色能源示范縣的整體規劃中，2010年建成50個，2015年達到200個，而2020年則要建成500個。

目前，歐盟各國都建立了生物質成型燃料相應的行業標準、技術規范和產品標準，產業發展已經進入了成熟商業化的快速發展階段。