自主創(chuàng)新：節(jié)能服務(wù)公司的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

溫家寶總理在剛剛閉幕的全國(guó)人大代表會(huì)上所做2012年《政府工作報(bào)告》中，將推進(jìn)節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)境保護(hù)作為2012年政府主要工作之一，并提出將實(shí)施包括合同能源管理在內(nèi)一系列行之有效的管理方式促進(jìn)節(jié)能減排。這無疑為節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。就工業(yè)領(lǐng)域的節(jié)能規(guī)劃而言，2011年底出臺(tái)的《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃（2011—2015年）》提出，堅(jiān)持把發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型工業(yè)作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要著力點(diǎn)。這為節(jié)能服務(wù)公司服務(wù)工業(yè)節(jié)能提供了政策保障和市場(chǎng)保障。規(guī)劃還明確指出，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)任務(wù)是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，促進(jìn)“兩化”深度融合，推進(jìn)節(jié)能減排和淘汰落后產(chǎn)能，合理引導(dǎo)企業(yè)兼并重組，增強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)能力和品牌創(chuàng)建能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)空間布局，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。規(guī)劃將增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力置于首要任務(wù)，可見，技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造是發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型工業(yè)的主要手段。節(jié)能服務(wù)公司作為服務(wù)用能單位節(jié)能改造的市場(chǎng)主體，通過節(jié)能服務(wù)實(shí)現(xiàn)節(jié)能，分享節(jié)能收益。節(jié)能服務(wù)的核心是節(jié)能技術(shù)，這就要求節(jié)能服務(wù)公司向包括工業(yè)企業(yè)在內(nèi)的用能單位提供和推廣先進(jìn)的節(jié)能減排技術(shù)，同時(shí)也要求節(jié)能服務(wù)公司通過自主創(chuàng)新成為先進(jìn)節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)造者。節(jié)能服務(wù)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2011年底，節(jié)能服務(wù)公司的數(shù)量已達(dá)3900家。可以預(yù)見，節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將加劇。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的控制力，如何通過增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)節(jié)能服務(wù)公司對(duì)節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)的控制力，是當(dāng)前節(jié)能服務(wù)企業(yè)面臨的重要課題之一。

市場(chǎng)控制：節(jié)能服務(wù)公司創(chuàng)新的目標(biāo)

企業(yè)在投入資金進(jìn)行創(chuàng)新研究時(shí)，都希望創(chuàng)新給企業(yè)帶來迅速發(fā)展的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)良好的投資回報(bào)。但有了自主創(chuàng)新能力并不是自然而然地就能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的控制，這需要從企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略角度進(jìn)行設(shè)計(jì)和安排。

企業(yè)創(chuàng)新的目標(biāo)，不僅僅是技術(shù)上的改進(jìn)，真正的創(chuàng)新型企業(yè)，是通過創(chuàng)新加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力，從而獲得高額的市場(chǎng)回報(bào)。靠政策或者一次性的資金扶持，都難以達(dá)到持續(xù)發(fā)展的目的。沒有正確的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略安排，創(chuàng)新并不能給企業(yè)帶來持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。有些自認(rèn)為有創(chuàng)新能力的企業(yè)，雖然在技術(shù)上形成了一定優(yōu)勢(shì)，但最終沒有形成對(duì)市場(chǎng)的控制力，其主要原因在于企業(yè)不了解如何把創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為能夠影響市場(chǎng)的控制能力。有些企業(yè)將此歸因于我國(guó)許多企業(yè)靠山寨靠模仿生存，感慨我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，或消極的減少創(chuàng)新和保護(hù)投入，或四處訴訟為自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)到處維權(quán)。其實(shí)，保護(hù)制度并不是最主要的原因。重要的是利用現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度和其他相關(guān)法律制度提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力。

談到市場(chǎng)控制，自然涉及到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)都有它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大型企業(yè)可能有生產(chǎn)規(guī)模大的成本優(yōu)勢(shì)，小型企業(yè)可能有管理靈活轉(zhuǎn)型快的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至少包括：資本／融資能力、技術(shù)／商業(yè)模式、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)／市場(chǎng)感覺、渠道規(guī)模／市場(chǎng)影響等等，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有其中一個(gè)或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，不會(huì)有企業(yè)缺少所有的優(yōu)勢(shì)，也很少有企業(yè)具備所有的優(yōu)勢(shì)，這兩種極端的情況不在我們的討論范圍。

兩個(gè)擁有不同優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)是什么樣的結(jié)果呢？一家資金優(yōu)勢(shì)型企業(yè)與一家渠道優(yōu)勢(shì)型企業(yè)，同時(shí)進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，哪種類型的企業(yè)會(huì)發(fā)展的更好呢？理論上沒有統(tǒng)一答案。現(xiàn)實(shí)的情況是哪家企業(yè)會(huì)充分發(fā)揮已有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)迅速增強(qiáng)自身的不足，就更能取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。比如資金優(yōu)勢(shì)型企業(yè)可以充分利用手中的資金，并購(gòu)具有所需渠道的企業(yè)，從而彌補(bǔ)其在渠道上的劣勢(shì)；而渠道優(yōu)勢(shì)型企業(yè)，可以利用渠道優(yōu)勢(shì)，吸引投資，進(jìn)行融資，彌補(bǔ)資金上的劣勢(shì)。總之，哪家企業(yè)補(bǔ)強(qiáng)了短板，并發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)因素的作用，哪家企業(yè)就能獲得更好的發(fā)展。節(jié)能服務(wù)公司雖然有資金型、技術(shù)型和渠道型之分，但事實(shí)上，對(duì)于實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目的節(jié)能服務(wù)公司而言，沒有資金就無法為項(xiàng)目投資，沒有技術(shù)就無法向用能單位提供節(jié)能解決方案，沒有渠道就無法找到項(xiàng)目，節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)客觀上要求節(jié)能服務(wù)公司要同時(shí)具備資金、技術(shù)和渠道三個(gè)要素。因此融資能力、技術(shù)能力和渠道能力成為節(jié)能服務(wù)公司能力建設(shè)三個(gè)不可或缺的方面。自主創(chuàng)新不僅可以使節(jié)能服務(wù)公司獲取技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，還可以將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)專屬保護(hù)的制度規(guī)則，通過協(xié)議安排，提高節(jié)能服務(wù)公司的市場(chǎng)控制力。

協(xié)議控制：節(jié)能服務(wù)公司市場(chǎng)控制的途徑

那么，當(dāng)我們擁有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)時(shí)，如何能利用創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)去強(qiáng)化其他方面的競(jìng)爭(zhēng)因素，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)控制呢？這方面有些跨國(guó)企業(yè)做的比較好，可以給我們一些借鑒和思考。我們對(duì)此進(jìn)行了長(zhǎng)期的研究，謹(jǐn)以本文進(jìn)行簡(jiǎn)單討論。

首先應(yīng)該將以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)控制作為企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)和安排企業(yè)自主創(chuàng)新。其次，將創(chuàng)新能力變成市場(chǎng)控制力，必須要處理好三個(gè)環(huán)節(jié)，一是創(chuàng)新的方向，二是創(chuàng)新后的法律保護(hù)，三是利用法律保護(hù)打造出企業(yè)的市場(chǎng)控制力。現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)政策大力支持和鼓勵(lì)的、企業(yè)也在努力提高的，主要是前面三個(gè)環(huán)節(jié)中的第一和第二個(gè)環(huán)節(jié)，而對(duì)于第三個(gè)環(huán)節(jié)來說，沒有現(xiàn)成的模式可以學(xué)習(xí)和使用，必須在做好前兩個(gè)環(huán)節(jié)工作的基礎(chǔ)上，扎實(shí)掌握相關(guān)知識(shí)，提高運(yùn)用的能力，而且必須結(jié)合企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃和市場(chǎng)情況。因?yàn)檫@三個(gè)環(huán)節(jié)的工作，需要的是不同的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有時(shí)甚至是難以兼容的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以，這三個(gè)環(huán)節(jié)的工作應(yīng)當(dāng)是不同的團(tuán)隊(duì)來完成，并通過規(guī)范的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來銜接。在創(chuàng)新方向環(huán)節(jié)，可能需要管理層對(duì)國(guó)家政策的信息理解，還可能需要能夠把握市場(chǎng)脈搏的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)去調(diào)研，了解客戶需求，確定創(chuàng)新要滿足的市場(chǎng)，還要通過對(duì)現(xiàn)有專利技術(shù)進(jìn)行專業(yè)的信息分析，了解當(dāng)前技術(shù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，分析技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，確定研發(fā)的技術(shù)路徑。在形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)節(jié)，不光要尋找到解決創(chuàng)新的技術(shù)方案，還要由能夠理解技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作團(tuán)隊(duì)、專業(yè)律師，制訂知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)方案和實(shí)施方案。這個(gè)環(huán)節(jié)的工作要求很高，舉例來說，就技術(shù)申請(qǐng)專利而言，不光要考慮專利權(quán)所覆蓋的保護(hù)范圍，還要考慮專利被別人提出異議時(shí)的穩(wěn)定性，這是專利代理工作通常要考慮的兩個(gè)方面，僅僅把這兩個(gè)方面做好，就需要很強(qiáng)的專利代理團(tuán)隊(duì)，但是僅考慮這兩個(gè)方面還不能滿足第三個(gè)環(huán)節(jié)的要求。第三個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)目標(biāo)，要求申請(qǐng)專利時(shí)還要考慮另外兩個(gè)層面：一是侵權(quán)判斷時(shí)的取證難度，二是可能侵犯專利權(quán)的指向?qū)ο螅挥谐浞挚紤]了這四個(gè)層次要求的專利申請(qǐng)，才能夠在企業(yè)實(shí)際運(yùn)用專利權(quán)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)用時(shí)對(duì)企業(yè)形成真正的幫助。

把創(chuàng)新能力變成市場(chǎng)控制力的第三個(gè)環(huán)節(jié)，我們要做的是利用前兩個(gè)環(huán)節(jié)形成的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打造出企業(yè)的市場(chǎng)控制力，所以，我們要考慮市場(chǎng)對(duì)象。需要注意的是，不能僅把市場(chǎng)對(duì)象理解為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，更重要的是交易對(duì)象和合作對(duì)象，企業(yè)持續(xù)的利潤(rùn)來自于交易對(duì)象和合作對(duì)象，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。有一種很好的方式，讓企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能夠讓交易對(duì)象和合作對(duì)象幫助企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)，而且，這種方式讓交易對(duì)象和合作對(duì)象也能夠有更大的收獲，這種方式就是協(xié)議控制的方式。其實(shí)協(xié)議控制可以運(yùn)用在企業(yè)市場(chǎng)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。比如：餐飲行業(yè)的麥當(dāng)勞，其發(fā)展的過程中就要依靠協(xié)議控制，通過長(zhǎng)期的租賃協(xié)議，獲得了長(zhǎng)期穩(wěn)定的租賃價(jià)格和黃金地段，通過加盟協(xié)議，獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)合作對(duì)象，從而保持了利潤(rùn)的不斷增長(zhǎng)。傳媒行業(yè)的分眾傳媒，迅速發(fā)展的過程中也不能缺少協(xié)議控制，正是通過協(xié)議控制占有了樓宇和戶外廣告等稀缺資源，使后來的競(jìng)爭(zhēng)者難以找到同樣的資源，以協(xié)議控制取得了別人都難以具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其他后來者也就難以獲得同樣的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。這兩個(gè)案例，都是通過協(xié)議控制資源，增強(qiáng)了本企業(yè)在行業(yè)中最重要的競(jìng)爭(zhēng)因素，并獲得長(zhǎng)期可靠的利潤(rùn)和發(fā)展。而反觀通過創(chuàng)新形成有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，同樣具有稀缺性和可交易性，因此，只要分析企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中需要補(bǔ)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)因素，并通過協(xié)議控制實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可靠性，通過一段時(shí)間的市場(chǎng)操作，企業(yè)的市場(chǎng)控制優(yōu)勢(shì)就能逐步體現(xiàn)出來。

與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的協(xié)議控制的具體條款，需要結(jié)合企業(yè)的整體規(guī)劃、面對(duì)的市場(chǎng)對(duì)象、所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)度和以往的交易慣例進(jìn)行具體研究。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的協(xié)議控制方面，很多軟件下載時(shí)需要點(diǎn)擊一個(gè)“同意”按鈕，所同意的協(xié)議中也經(jīng)常包含著控制商業(yè)用戶的條款。

相比于普通的稀缺資源，雖然知識(shí)產(chǎn)權(quán)有不斷更新和替換的壓力，使得其稀缺性不像地段資源那樣穩(wěn)定，但是知識(shí)產(chǎn)權(quán)在市場(chǎng)對(duì)象的控制范圍方面卻具有超乎想象的延伸性。例如一項(xiàng)生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)明，我們可以用專利群保護(hù)這個(gè)生產(chǎn)設(shè)備，這樣，專利法給予我們的保護(hù)權(quán)可以供我們制止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)、制止銷售商銷售、制止商業(yè)使用者使用，我們可以將這樣的權(quán)利使用在我們的市場(chǎng)運(yùn)作中，在與銷售渠道的伙伴合作銷售生產(chǎn)設(shè)備的同時(shí)，運(yùn)用協(xié)議控制的方法，與生產(chǎn)設(shè)備的銷售商和購(gòu)買方形成生產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)的利益共同體，不光成為穩(wěn)定可靠的利潤(rùn)來源，而且成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴。這樣的結(jié)果已經(jīng)可以讓企業(yè)和合作伙伴都有機(jī)會(huì)得到比單純的銷售利潤(rùn)多得多的市場(chǎng)利益。但是要用好知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這樣還不夠，根據(jù)專利法的保護(hù)制度，某些專利可以延伸保護(hù)到生產(chǎn)設(shè)備所生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售者和商業(yè)使用者。就是說，我們還可以尋求運(yùn)用協(xié)議控制的方法，與這些生產(chǎn)設(shè)備所生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售者和使用者再形成一個(gè)利益共同體，從而具有了更多的帶來利潤(rùn)的市場(chǎng)合作者，也擁有了更強(qiáng)的協(xié)議控制能力。當(dāng)企業(yè)的利益共同體不斷增加的時(shí)候，其他企業(yè)的進(jìn)入機(jī)會(huì)就更加稀少，要實(shí)現(xiàn)這樣的整體規(guī)劃，在第二個(gè)環(huán)節(jié)把創(chuàng)新形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)時(shí)要考慮的取證難度層次和可能協(xié)議控制的市場(chǎng)對(duì)象層次，就具有至關(guān)重要的作用，所以，從創(chuàng)新到市場(chǎng)控制力，三個(gè)環(huán)節(jié)的工作要緊密銜接，缺一不可。而且，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在控制對(duì)象方面的彈性，使其在第三個(gè)環(huán)節(jié)中運(yùn)用到市場(chǎng)控制時(shí)，更能發(fā)揮出合同條款的設(shè)計(jì)的重要作用。

專業(yè)律師在參與企業(yè)的案件和項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作經(jīng)常脫節(jié)于企業(yè)的整體目標(biāo)。造成這個(gè)問題的主要原因有兩個(gè)，一是企業(yè)沒有從創(chuàng)新到市場(chǎng)控制力的整體規(guī)劃意識(shí)，二是在具體的工作環(huán)節(jié)中，難以找到具有合適知識(shí)結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)工作人員。在不了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作特點(diǎn)和要求的情況下，絕大多數(shù)企業(yè)都采取了將這項(xiàng)工作交給專業(yè)人員或?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)的做法，在企業(yè)中設(shè)置一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門，負(fù)責(zé)所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作。這樣的做法，在獲得國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)和稅收政策方面也許很有效，但是對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的積累而言，并沒有抓住重點(diǎn)。因?yàn)樽龊弥R(shí)產(chǎn)權(quán)工作，常常需要技術(shù)、專利和法律訴訟相結(jié)合的知識(shí)結(jié)構(gòu)，通常從事企業(yè)管理的人員自身難以具備。而專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門一般會(huì)是技術(shù)或法律部門的分支，其人員構(gòu)成更偏重于專業(yè)人員，基本沒有企業(yè)管理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，一般也不會(huì)像具有企業(yè)規(guī)劃視野的管理層經(jīng)常參與到具體業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)中。因此，造成企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)運(yùn)用和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)用難以銜接。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門負(fù)責(zé)所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的做法，還導(dǎo)致了第二個(gè)問題，就是難以找到具有合適知識(shí)結(jié)構(gòu)的人才。律師所的專利律師有很深刻的體會(huì)，因?yàn)閺?fù)雜的知識(shí)結(jié)構(gòu)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)要求，能夠勝任企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的專業(yè)人才需要很長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。而這樣的要求不符合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行工作目標(biāo)控制的需要，企業(yè)需要一種更迅速、有效、低成本的解決方案，將創(chuàng)新能力變成市場(chǎng)控制力的系統(tǒng)的解決方案。

這樣的解決方案，應(yīng)該具有企業(yè)工作的特點(diǎn)，而不是專業(yè)型人才的工作特點(diǎn)，那就是把復(fù)雜的工作內(nèi)容和工作要求，通過合理的工作分工，形成“智力工作的生產(chǎn)線”，通過對(duì)生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，讓更多具有不同知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工作經(jīng)驗(yàn)的人，分別完成這個(gè)生產(chǎn)線上不同環(huán)節(jié)的工作，設(shè)計(jì)好工作銜接標(biāo)準(zhǔn)，就可以在短期內(nèi)解決企業(yè)對(duì)這項(xiàng)高難度工作的要求，從而也就使企業(yè)具有了真正對(duì)自己有價(jià)值、能帶來長(zhǎng)期利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、甚至市場(chǎng)控制能力的“創(chuàng)新”，這才是真正的創(chuàng)新。而這樣的整體解決方案，降低了對(duì)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求，縮短了培訓(xùn)和學(xué)習(xí)周期，在企業(yè)現(xiàn)有情況下也是真正可行的。