“利盟大力推廣A4幅面復合機的初衷，不僅是為了公司的自身業務，更重要的是為‘十二五’規劃期間國家設定的節能減排目標做出一份貢獻。”面對《中國政府采購報》記者開門見山的提問，利盟國際大中華區總裁李建民坦率地回答道。

在A3幅面復合機主流廠商紛紛下大力氣在政府采購市場推廣時，利盟則發出了不一樣的呼聲：改變用戶現有的復合機布局，調整使用習慣，大力推廣A4幅面復合機，積極踐行這一理念，從頭開始鑄就其在政府辦公領域的“綠色夢想”。

“最清潔的能源就是節能”

采訪中，李建民告訴記者，一位節能領域專家與他交流時說過的一句話令他至今印象深刻并引為至理名言——“最清潔的能源就是節能”。之所以這樣說，是因為任何所謂的清潔能源（例如太陽能電池、風能發電設備等）在其生產過程中都有大量的能源消耗，而只有節約下來的能源不需要任何成本。在公司經營過程中，利盟也在用實際行動貫徹著這一理念。

據記者了解，利盟旗下的所有產品都帶有自動雙面打印、復印功能。“我們在調研中發現，在文件輸出環節，紙張使用量和碳排放量的關系最大。紙張使用產生的碳排放占比最高能達到80％。相較于單面輸出，雙面輸出設備的紙張節省量可達到40％以上。因此，在文印設備中設置雙面輸出，不僅能節省紙張，而且能有效減少碳排放，保護環境。”在扎實調研的基礎上，李建民這樣向記者說道。

轉變使用慣性須待時日

從全球范圍來看，辦公領域中節能產品的發展潛力巨大。近幾年，在中國市場的推廣過程中，李建民和他的團隊對用戶的使用習慣頗有感觸。

據了解，在中國市場上，用戶更傾向于使用A3幅面復合機。因為A3幅面復合機兼具A4輸出功能，表面上看可以滿足多種輸出需求。在記者平時的采訪中，也有一些采購人表達了這樣的觀點：如果我們購買了A4幅面復合機，萬一有A3輸出需求怎么辦？

對于這個問題，李建民表示，倡導推廣A4幅面復合機并不等同于不再使用A3幅面產品，而是做好A3與A4產品在辦公場所的配比。他告訴記者，在一些特殊職能部門，A3產品當然有其用武之地。為了滿足各方用戶的需要，利盟旗下也有A3產品，但是在綠色環保理念被社會廣為認可的今天，大力推廣A4復合機才與辦公設備的發展趨勢更為相符。

根據利盟聯合業內專家所做的調研來看，除了使用習慣外，廣大的中國用戶沒有任何理由不采用A4幅面復合機。以政府采購市場為例，使用A4幅面復合機的優勢在于其性能更好、靈活度更高、采購硬件的成本更低，這就使得用戶的總成本更為低廉。這一點，符合政府采購節省財政資金的基本原則。

布局合理更為重要

說起如何讓辦公環境中的設備在不影響辦公效率的前提下更為節能這一問題，李建民認為，做好同一家單位中A3、A4復合機的合理布局非常重要。

他給記者打了個比喻：在同一家單位，所有辦公室的復印設備都是A3幅面，就好比大家都開著大卡車上班，完全沒有必要。實際上，根據使用需求，每層樓里只要配置少量的A3復合機，其余都使用A4復合機，就完全能滿足日常辦公需要，而且不會對辦公效率造成任何影響。

“只要大家在日常的生活工作中作出細微的節能努力，比如改變現有的工作習慣、生活習慣，接納和采用更為環保的新技術、新產品，整個社會環境將會得到很大程度的改善。在我國，政府是一個風向標，如果政府能在辦公設備的采購和使用方面多做出一些努力，一定能夠更好地引領普通消費人群采購和使用節能產品。”對于政府在節能消費中的引領作用，李建民十分期待。

國家發改委能源所今年年初發布的《中國復印／復合機能耗經濟性分析報告》指出，如果所有的政府機關都能更加合理地布局A3、A4復合機，我國每年就可以節電15.5億度，減少碳排放150多萬噸。

之所以有如此大的差別，就是因為大家在使用過程中往往忽略了A3幅面與A4幅面產品的能耗差別。李建民告訴記者，不僅是在工作時，即便是在待機時，二者的能耗差別也很大，這就在無形中造成了能源的巨大浪費。

政采市場節能潛力巨大

“我們的目標是在2—3年內，將政府市場A4復合機的市場占有率提升到50％。從利盟在其他國家的推廣經驗和歷程來看，這一目標很有希望達到。”說起利盟對我國政府市場的期待，李建民這樣告訴記者。

他表示，對于利盟公司來說，政府市場是中國市場中非常重要的組成部分。為了更好地服務于政府客戶，利盟在過去一段時間里，不僅僅是在單純地研發生產復印復合設備，而是順應當前的IT服務發展趨勢，為客戶提供包括文件安全、文件影像管理、設備管理、使用管理等在內的整套解決方案，從而幫助政府客戶提高效率、降低成本，并在落實節能環保方面進行改進。

為了更好地了解政府市場需求，李建民和他的團隊針對政府用戶進行了多方面的學習和調研。他告訴記者，根據調研情況，目前我國政府普通辦公單位在紙張使用過程中，95％的消耗是A4紙張。另外，早在2000年，國務院就發布了《國家行政機關公文處理辦法》，規定公文用紙的標準紙型是A4紙。這些情況更堅定了利盟在政府市場推廣A4幅面復合機的信心。

當記者問到利盟目前在政府市場中的表現時，李建民說：“經過幾年的努力，利盟A4復合機產品已經得到了一部分采購人的認可和使用。以2011年7月開始的批量集中采購試點工作為例，目前，利盟旗下A4復合機產品已經在中央國家機關政府采購中心組織的招標工作中5次中標，先后有幾千臺產品發往到各地采購人手中，獲得了用戶較高的評價。”

李建民還告訴記者，目前，利盟已在國內建立了一套較完善的服務體系，利盟的服務網點已覆蓋國內絕大部分地區，遍及300多座城市，為客戶提供設備維護、耗材管理及打印管理服務，而不僅是裝配和解決使用中的問題。

同時，李建民坦言，在政府市場，利盟還是一個新兵，還有很長的路要走。為了更好地服務政府采購市場，利盟在公司內部專門成立了政府采購辦公室，其主要職責是關注客戶需求，通過溝通了解客戶的采購和使用習慣，為政府用戶提供更好的產品、服務和使用體驗。

最后，李建民表示，盡管節能環保是政府采購制度設定的政策性功能之一，但在實際操作中，還是希望政府相關部門能出臺更具可操作性、使用節能產品的指導方法和鼓勵措施，讓采購人對于采購和使用節能產品具有更高的熱情和更為切實的行動。