5年前，正泰進入新興能源產(chǎn)業(yè)時，并未料到今天會以投資建電站作為轉(zhuǎn)型突破口。當時，正泰是以研制生產(chǎn)第二代光伏薄膜電池為主，兼顧晶硅電池的生產(chǎn)。企業(yè)在電池組件產(chǎn)品上保持謹慎的發(fā)展態(tài)勢。

而現(xiàn)在，憑借超過500MW的已建成發(fā)電和在建的光伏電站項目，正泰一躍成為國內(nèi)光伏電站建設項目最大的民營企業(yè)。近日，正泰新能源又與中國科技集團旗下招商新能源公司正式簽訂了500MW的電站開發(fā)合約。

失之東隅，收之桑榆。自從2011年下半年至今，正泰和中國光伏行業(yè)一起經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)的快速下滑，見證了國外明星企業(yè)的隕落，也在行業(yè)出現(xiàn)普損和巨虧的逆境中啟動了自己的戰(zhàn)略大調(diào)整。

新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型更痛苦

“轉(zhuǎn)型升級，不僅僅局限于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)也需要轉(zhuǎn)型。某種程度來說，新興產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型更痛苦，比如我們的光伏產(chǎn)業(yè)。”談起轉(zhuǎn)型話題，正泰集團董事長南存輝在光伏產(chǎn)業(yè)上有較深的感悟。

五年前，正泰選擇以二代薄膜太陽能技術進入了光伏產(chǎn)業(yè)。與較成熟的晶體硅太陽能電池相比，硅材料占用量少、最終成本更低的第二代薄膜太陽能技術被業(yè)界認為是光伏行業(yè)明日的明星。

“我們是曾將薄膜太陽能電池作為自己的“看家武器”，并一直致力于提高它的轉(zhuǎn)化率以及高端設備的國產(chǎn)化。”南存輝告訴記者，在以“千人計劃”專家楊立友博士的帶領下，正泰薄膜太陽能電池終于突破了技術瓶頸，成功地將轉(zhuǎn)化率提升至12%，“這個轉(zhuǎn)化率在全球的薄膜太陽能領域里是最高的。”同時，首臺“中國造”太陽能高端薄膜設備也已在上海張江順利下線。

但誰也沒有想到，光伏產(chǎn)業(yè)卻遇到了最寒冷的冬天。尤其是近幾年多晶硅價格從每公斤400美元跌到如今的不到20美元，令薄膜太陽能電池的優(yōu)勢蕩然無存。“所以，我們即便研發(fā)出了世界上最好的薄膜太陽能電池，也必須果斷調(diào)整、及時轉(zhuǎn)型。”南存輝說。

于是正泰太陽能產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型首先從薄膜太陽能的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研發(fā)開始。“這其實是件非常痛苦的事，因為我們已經(jīng)為此付出了太多太多。”南存輝告訴記者，正泰現(xiàn)在將薄膜太陽能的研發(fā)放到重要地位，成立了新能源研究所生產(chǎn)線，準備將薄膜太陽能技術和其他一些高科技產(chǎn)品進行嫁接、合作，為正泰的太陽能產(chǎn)業(yè)做第三代、第四代的儲備。“薄膜電池的優(yōu)勢是耐受高溫，高溫下仍能發(fā)電，但因為我們這里的熱帶地區(qū)不多，沒法體現(xiàn)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。我們準備將其轉(zhuǎn)移到東南亞、印度、巴基斯坦、美國西部等陽光更充足的地區(qū)去，那里或許還有些機會。”

有舍也有得。除了不放棄產(chǎn)業(yè)鏈上游的材料科技，下游的電站建設成為眼下正泰太陽能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的突破口。“抓兩頭、促中間，我們將以投資電站建設帶動整個正泰太陽能產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。依靠已有的私募基金和投資公司以及相應的金融配套政策，正泰現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)光伏電站建設項目最大的民營企業(yè)。到今年底，我們已建成發(fā)電和在建的光伏電站項目將超過700MW，全部建成后，一年光收電費就有6至7個億的收入。“十二五”期末，計劃完成3至5GW。我還特別看好屋頂分布式電網(wǎng)建設項目，未來這一塊的空間相當大。”南存輝說。

電站的投資和建設已明顯帶動了公司太陽能產(chǎn)品的銷售，今年上半年正泰太陽能產(chǎn)品的銷售達248MW，同比增長82%。預計全年可實現(xiàn)利潤增長50%。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)謀劃升級版

正泰主業(yè)一直處于穩(wěn)健發(fā)展之中。眼下，正泰電器以其高性價比的產(chǎn)品占領國內(nèi)外中端市場，在生產(chǎn)低壓電器的國內(nèi)企業(yè)中市場份額第一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，正泰電器的銷售、利潤分別增長了9%、20%。

但這并不代表正泰電器可以原地踏步。

斥資3.15億元收購上海新華控制技術（集團）有限公司70%股權(quán)，將加快正泰電器實現(xiàn)由硬件向軟硬結(jié)合的產(chǎn)業(yè)升級，為正泰實現(xiàn)由單個元器件制造商向系統(tǒng)集成商的轉(zhuǎn)型邁出了關鍵的一步。公開資料顯示，自動化控制領域是正泰電器將來實現(xiàn)電氣產(chǎn)業(yè)升級的關鍵業(yè)務，而新華集團是我國火力發(fā)電設備控制系統(tǒng)國產(chǎn)化的先行者，具有強大的硬件及軟件開發(fā)能力和工程實力。

資本市場運作也成為正泰提升電器產(chǎn)業(yè)競爭力的重要途徑。

9月4日，正泰電器以2.95億元的總價收購浙江正泰儀器儀表有限責任公司66.98%的股份。儀器儀表的加入將顯著增強公司在智能電網(wǎng)領域的競爭力。

今年2月，正泰電器上市募集資金中8.45億投建的上海諾雅克電氣生產(chǎn)基地在上海松江區(qū)建成投產(chǎn)。此舉被業(yè)界普遍認為是正泰電器正式發(fā)力高端低壓電器設備市場的標志。

事實上，早在基地投產(chǎn)之前，諾雅克就已經(jīng)借助正泰電器的既有平臺嘗試運作，立足智能電網(wǎng)，于2011年初開始將全系列產(chǎn)品推向市場。作為正泰“雙品牌”戰(zhàn)略的新品牌，根據(jù)客戶需求量身定制產(chǎn)品的諾雅克目前已占據(jù)了國內(nèi)新建光伏電站30%至40%的電氣系統(tǒng)整體解決方案市場，為全球超過1GW太陽能光伏電站項目提供了配套的交直流電氣方案。同時，諾雅克還逐步進入電網(wǎng)以及酒店、化工等下游市場。目前諾雅克向國際專利局申請的專利已達5個。

“我相信，在我們的“十二五”規(guī)劃期內(nèi)，諾雅克肯定會后來居上，占據(jù)很大的貢獻比例。”南存輝說。

對話應對經(jīng)濟低迷

南存輝說聽中央的，看歐美的，干自己的

記者：您如何看待我省的“兩富”戰(zhàn)略？

南存輝：浙江的企業(yè)，90%以上是民營企業(yè)，所以從浙江的實際出發(fā)，要踐行“兩富”戰(zhàn)略，促進民營企業(yè)的發(fā)展和民營企業(yè)家的健康成長是不可或缺的一部分。

而作為民營企業(yè)家本身，在追求物質(zhì)富裕的過程中，需要自重、自立、自覺，你做出對社會有意義的事，社會才會支持你、幫助你、認可你。我們正泰文化里有八個字叫“賺錢第一，不是唯一”。“賺錢第一”，就是做項目、投資，要盡量做到不虧本；“不是唯一”，說的則是，做任何事情都要依法合規(guī)，唯利是圖容易進入誤區(qū)。

“精神富有”其實是一種滿足感。人最大的敵人就是自己。獲得精神富有的過程，其實也是身心兼修的過程。精神富有不是簡單的知識積累，跟財富多少也沒多大的關系，而是感悟，來自于你對事物的心態(tài)和態(tài)度，來自于你對社會、對時代的感恩。

記者：如何看待眼下很多企業(yè)家、投資者信心低迷的現(xiàn)象？

南存輝：企業(yè)家投資者的信心低迷，主要源自浙江眼下面臨著的經(jīng)濟下行的壓力以及外界因此對浙江經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展能力的質(zhì)疑。其實，經(jīng)濟下行壓力增大不是我們浙江單獨遇到的，是全國性、全球性共同面臨的問題。我們浙江基本面還算是好的，只是因為前些年浙江產(chǎn)生了太多的經(jīng)濟奇跡，所以問題出現(xiàn)時，也就會格外引人注目。

這個時候，更需要我們政府的逐步引導和全社會對于支持企業(yè)發(fā)展形成共識。比如先出臺一些政策把企業(yè)、尤其是小微企業(yè)的信心穩(wěn)住，然后再引導、再傾斜。狀態(tài)很快就會發(fā)生改變的。我的推斷不是盲目樂觀，而是基于兩點：一是我們浙江的民間資本實力雄厚，這個基礎并沒有改變；其二是我們1000多萬的浙商資源。人的資源是最寶貴的，困難會激發(fā)他們的斗志，所以，不用害怕。

記者：正泰最值得分享的成功經(jīng)驗是什么？

南存輝：正泰能有今天這點成就，并非我南存輝有多么了不起的能耐，而是取決于“天時、地利、人和”。其中的天時，就是黨的改革開放政策。我一直認為，正泰集團是“改革開放催生的產(chǎn)物”。

為此，我經(jīng)常講三句話：“聽中央的，看歐美的，干自己的”。聽中央的，就是要認真學習黨的各項方針政策，深刻領會黨中央的精神，這對一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的指導意義；看歐美的，即認真地向歐美等發(fā)達國家和地區(qū)學習，學習他們先進的技術，特別是要學習他們的發(fā)展經(jīng)驗；干自己的，即企業(yè)發(fā)展要以實際國情為基礎，根據(jù)本行業(yè)和本企業(yè)的特點，走好自己的路，做好自己的事，不能完全照搬照抄別人的經(jīng)驗。其中，聽中央的是前提，是一個企業(yè)正確方向的重要保證，是任何一個中國企業(yè)都必須遵循的原則。