5年前，正泰進入新興能源產業時，并未料到今天會以投資建電站作為轉型突破口。當時，正泰是以研制生產第二代光伏薄膜電池為主，兼顧晶硅電池的生產。企業在電池組件產品上保持謹慎的發展態勢。

而現在，憑借超過500MW的已建成發電和在建的光伏電站項目，正泰一躍成為國內光伏電站建設項目最大的民營企業。近日，正泰新能源又與中國科技集團旗下招商新能源公司正式簽訂了500MW的電站開發合約。

失之東隅，收之桑榆。自從2011年下半年至今，正泰和中國光伏行業一起經歷了產業的快速下滑，見證了國外明星企業的隕落，也在行業出現普損和巨虧的逆境中啟動了自己的戰略大調整。

新興產業轉型更痛苦

“轉型升級，不僅僅局限于傳統產業，新興產業也需要轉型。某種程度來說，新興產業的轉型比傳統產業的轉型更痛苦，比如我們的光伏產業。”談起轉型話題，正泰集團董事長南存輝在光伏產業上有較深的感悟。

五年前，正泰選擇以二代薄膜太陽能技術進入了光伏產業。與較成熟的晶體硅太陽能電池相比，硅材料占用量少、最終成本更低的第二代薄膜太陽能技術被業界認為是光伏行業明日的明星。

“我們是曾將薄膜太陽能電池作為自己的“看家武器”，并一直致力于提高它的轉化率以及高端設備的國產化。”南存輝告訴記者，在以“千人計劃”專家楊立友博士的帶領下，正泰薄膜太陽能電池終于突破了技術瓶頸，成功地將轉化率提升至12%，“這個轉化率在全球的薄膜太陽能領域里是最高的。”同時，首臺“中國造”太陽能高端薄膜設備也已在上海張江順利下線。

但誰也沒有想到，光伏產業卻遇到了最寒冷的冬天。尤其是近幾年多晶硅價格從每公斤400美元跌到如今的不到20美元，令薄膜太陽能電池的優勢蕩然無存。“所以，我們即便研發出了世界上最好的薄膜太陽能電池，也必須果斷調整、及時轉型。”南存輝說。

于是正泰太陽能產業的轉型首先從薄膜太陽能的生產轉向研發開始。“這其實是件非常痛苦的事，因為我們已經為此付出了太多太多。”南存輝告訴記者，正泰現在將薄膜太陽能的研發放到重要地位，成立了新能源研究所生產線，準備將薄膜太陽能技術和其他一些高科技產品進行嫁接、合作，為正泰的太陽能產業做第三代、第四代的儲備。“薄膜電池的優勢是耐受高溫，高溫下仍能發電，但因為我們這里的熱帶地區不多，沒法體現我們的產品優勢。我們準備將其轉移到東南亞、印度、巴基斯坦、美國西部等陽光更充足的地區去，那里或許還有些機會。”

有舍也有得。除了不放棄產業鏈上游的材料科技，下游的電站建設成為眼下正泰太陽能產業轉型的突破口。“抓兩頭、促中間，我們將以投資電站建設帶動整個正泰太陽能產業鏈的發展。依靠已有的私募基金和投資公司以及相應的金融配套政策，正泰現在已經成為國內光伏電站建設項目最大的民營企業。到今年底，我們已建成發電和在建的光伏電站項目將超過700MW，全部建成后，一年光收電費就有6至7個億的收入。“十二五”期末，計劃完成3至5GW。我還特別看好屋頂分布式電網建設項目，未來這一塊的空間相當大。”南存輝說。

電站的投資和建設已明顯帶動了公司太陽能產品的銷售，今年上半年正泰太陽能產品的銷售達248MW，同比增長82%。預計全年可實現利潤增長50%。

傳統產業謀劃升級版

正泰主業一直處于穩健發展之中。眼下，正泰電器以其高性價比的產品占領國內外中端市場，在生產低壓電器的國內企業中市場份額第一。統計數據顯示，今年上半年，正泰電器的銷售、利潤分別增長了9%、20%。

但這并不代表正泰電器可以原地踏步。

斥資3.15億元收購上海新華控制技術（集團）有限公司70%股權，將加快正泰電器實現由硬件向軟硬結合的產業升級，為正泰實現由單個元器件制造商向系統集成商的轉型邁出了關鍵的一步。公開資料顯示，自動化控制領域是正泰電器將來實現電氣產業升級的關鍵業務，而新華集團是我國火力發電設備控制系統國產化的先行者，具有強大的硬件及軟件開發能力和工程實力。

資本市場運作也成為正泰提升電器產業競爭力的重要途徑。

9月4日，正泰電器以2.95億元的總價收購浙江正泰儀器儀表有限責任公司66.98%的股份。儀器儀表的加入將顯著增強公司在智能電網領域的競爭力。

今年2月，正泰電器上市募集資金中8.45億投建的上海諾雅克電氣生產基地在上海松江區建成投產。此舉被業界普遍認為是正泰電器正式發力高端低壓電器設備市場的標志。

事實上，早在基地投產之前，諾雅克就已經借助正泰電器的既有平臺嘗試運作，立足智能電網，于2011年初開始將全系列產品推向市場。作為正泰“雙品牌”戰略的新品牌，根據客戶需求量身定制產品的諾雅克目前已占據了國內新建光伏電站30%至40%的電氣系統整體解決方案市場，為全球超過1GW太陽能光伏電站項目提供了配套的交直流電氣方案。同時，諾雅克還逐步進入電網以及酒店、化工等下游市場。目前諾雅克向國際專利局申請的專利已達5個。

“我相信，在我們的“十二五”規劃期內，諾雅克肯定會后來居上，占據很大的貢獻比例。”南存輝說。

對話應對經濟低迷

南存輝說聽中央的，看歐美的，干自己的

記者：您如何看待我省的“兩富”戰略？

南存輝：浙江的企業，90%以上是民營企業，所以從浙江的實際出發，要踐行“兩富”戰略，促進民營企業的發展和民營企業家的健康成長是不可或缺的一部分。

而作為民營企業家本身，在追求物質富裕的過程中，需要自重、自立、自覺，你做出對社會有意義的事，社會才會支持你、幫助你、認可你。我們正泰文化里有八個字叫“賺錢第一，不是唯一”。“賺錢第一”，就是做項目、投資，要盡量做到不虧本；“不是唯一”，說的則是，做任何事情都要依法合規，唯利是圖容易進入誤區。

“精神富有”其實是一種滿足感。人最大的敵人就是自己。獲得精神富有的過程，其實也是身心兼修的過程。精神富有不是簡單的知識積累，跟財富多少也沒多大的關系，而是感悟，來自于你對事物的心態和態度，來自于你對社會、對時代的感恩。

記者：如何看待眼下很多企業家、投資者信心低迷的現象？

南存輝：企業家投資者的信心低迷，主要源自浙江眼下面臨著的經濟下行的壓力以及外界因此對浙江經濟可持續發展能力的質疑。其實，經濟下行壓力增大不是我們浙江單獨遇到的，是全國性、全球性共同面臨的問題。我們浙江基本面還算是好的，只是因為前些年浙江產生了太多的經濟奇跡，所以問題出現時，也就會格外引人注目。

這個時候，更需要我們政府的逐步引導和全社會對于支持企業發展形成共識。比如先出臺一些政策把企業、尤其是小微企業的信心穩住，然后再引導、再傾斜。狀態很快就會發生改變的。我的推斷不是盲目樂觀，而是基于兩點：一是我們浙江的民間資本實力雄厚，這個基礎并沒有改變；其二是我們1000多萬的浙商資源。人的資源是最寶貴的，困難會激發他們的斗志，所以，不用害怕。

記者：正泰最值得分享的成功經驗是什么？

南存輝：正泰能有今天這點成就，并非我南存輝有多么了不起的能耐，而是取決于“天時、地利、人和”。其中的天時，就是黨的改革開放政策。我一直認為，正泰集團是“改革開放催生的產物”。

為此，我經常講三句話：“聽中央的，看歐美的，干自己的”。聽中央的，就是要認真學習黨的各項方針政策，深刻領會黨中央的精神，這對一個企業的發展具有重要的指導意義；看歐美的，即認真地向歐美等發達國家和地區學習，學習他們先進的技術，特別是要學習他們的發展經驗；干自己的，即企業發展要以實際國情為基礎，根據本行業和本企業的特點，走好自己的路，做好自己的事，不能完全照搬照抄別人的經驗。其中，聽中央的是前提，是一個企業正確方向的重要保證，是任何一個中國企業都必須遵循的原則。