據國家財政部網站消息，財政部負責人就家電下鄉政策答記者問時表示，自今年2月1日家電下鄉政策在全國實施以來，從總體上看，初見成效。2月—5月，全國家電下鄉產品銷售量月均增長36%；銷售額由13億元增加到40億元，月均增長45%。

　　但作為家電下鄉工程中標企業和中標產品數量最多的太陽能行業，卻在農村市場頻頻遭遇冷風。家電下鄉補貼政策不僅沒有立竿見影地激發廣大農民排隊搶購太陽能熱水器，而且還有很大一部分農民對下鄉的太陽能熱水器敬而遠之。

　　與電、燃熱水器相比，太陽能熱水器是農村居民最容易接受的。但目前家電下鄉中的品牌太陽能熱水器與本地小品牌、雜牌太陽能熱水器產品價格差異過大，受制于農民的消費能力，短期內下鄉的太陽能熱水器還不能迅速占領農村市場，獲得農村消費者的青睞。

　　冷淡的結果使許多下鄉的太陽能企業，尤其是一些規模不大的中小型企業面臨著艱難的選擇。前進，不僅要去教育農村消費者，改變農民的生活習慣，還要投入足夠的人力、物力、財力進行宣傳推廣，面對不可預知的市場，已沒有什么能夠支撐他們繼續堅持下去。后退，前期針對家電下鄉所做的種種努力將付諸東流。前進還是后退，已成為擺在這些企業面前的最大難題。

　　與那些 “騎虎難下”的下鄉企業相比，國內一些品牌太陽能企業卻借家電下鄉政策在農村市場“開疆拓土”，快速提升銷售業績和品牌知名度，并取得了不俗的業績。據悉，自太陽能下鄉開標以來，北京天普集團新加盟經銷商就達130家。

　　面對如此巨大的反差，業內的相關專家就指出，家電下鄉政策的出臺，為太陽能企業打開了一個廣闊的市場。但農村市場與城鎮市場相比，在消費者收入水平、使用環境、服務條件等方面都存在著明顯的劣勢。因此，那些試圖單純的依靠家電下鄉補貼政策，在農村市場獲利的想法本身就非常不切實際，這就導致了他們在下鄉后，出現了嚴重的水土不服，消費者對補貼后的產品不“買帳”，最終致使這些企業陷入進退兩難的境地。

　　天普太陽能總經理程翠英在談及太陽能下鄉工程時就認為，做農村就是做未來，太陽能下鄉決不是一蹴而就的。農村市場具有自身的特點，太陽能企業只有放棄短視，認真研究不同區域的農村消費者的消費習慣和消費特點，并針對農民的消費需求，在產品、技術、服務、渠道等各個層面進行有針對性的改進和提高，才能提高農村消費者對太陽能熱水器的認知度和滿意度，充分激活農村市場對太陽能熱水器的消費潛力，進而占據未來市場。