中國第四大石油公司———陜西延長石油（集團）有限責任公司（下稱“延長石油”）將攜20余億巨資，在成都建設西南銷售中心。昨日，延長石油四川銷售公司一位部門負責人告訴本報記者，延長石油將以合計55％的股份控股四川殼牌燃油有限公司（下稱“四川殼牌”）。

延長殼牌四川分公司10月掛牌

        這是延長石油為進軍全國市場而布下的第一顆棋子。成立于1905年的延長石油是陜西省屬國企，一直致力于上游的原油勘探、提煉和成品油批發等業務，成品油零售一直是其短板。即便如此，2007年延長石油銷售收入依然突破了470億元，2008年以622.24億元的營業收入位列2009年中國企業500強的第87位。

        “金融危機給了我們當頭一棒，公司意識到單獨做油品批發風險太大，因此必須加快下游銷售網絡的建設”，前述延長石油銷售公司部門負責人說，一方面，延長石油與陜西殼牌合作加速下游銷售網絡布局，另一面，“走出陜西”勢在必行。

        “經過考察，四川經濟發展迅速，私家車保有量不斷增加，成品油消費旺盛，市場增長潛力大。”該負責人說，除此之外，四川地區很多加油站與延長石油有著長期的合作關系，較短的運輸距離也有利于降低成本。因此，醞釀兩年后，延長石油最終決定在蓉設立延長石油四川銷售公司以及組建延長殼牌四川分公司，“10月底將正式掛牌”，并建設油庫、銷售總部大樓、職工生活區、產品物流基地、精細化工廠等，預計總投資20余億元。

        按照此前簽署的收購協議，延長石油、陜西天力投資有限責任公司（下稱“陜西天力”）將注入巨資收購四川殼牌，合資成立“延長殼牌（四川）石油有限公司”，新公司股份比例分別為：延長石油46％、四川殼牌45％、陜西天力9％，因陜西天力屬延長石油控股子公司，“實際上延長石油持股55％”。目前，四川工商局已于8月24日核準新公司名稱。四川殼牌內部員工亦證實了收購一說。

        收購完成后，延長石油銷售公司副總楊杰將出任合資公司董事長，陜西天力也將派駐代表進入合資公司。“四川殼牌在川的38座加油站標識將全部換成‘延長殼牌’，延長石油駐川部門負責人說，合資公司將基本保留原四川殼牌員工，不會改變原四川殼牌的薪酬體系，“管理、經營方面則更多傾向四川殼牌”，延長石油只在大方向上把關。按照計劃，合資公司將在三年內在四川新增100座加油站。

“不排除更加靈活的價格策略”

        一方是零售老手，一方是煉油強將，兩強聯合，四川成品油市場“三足鼎立”時代徹底終結。四川某成品油批發企業的副總說，僅從加油站數量上看，中石油在川有1400座加油站，中石化200余座，殼牌38座，其余的3200余座加油站全部為社會加油站。“延長石油入川后，憑借殼牌的加油站運營管理經驗以及延長石油的油源保證，新成立的合資公司加油站數量將大大增加，今后四川的成品油市場將形成以中石油、中石化、延長殼牌、社會加油站為主體的‘四足鼎立’格局”，該副總說，這對四川成品油批發企業將產生巨大影響，以往批發商從外地進的成品油將沒有成本優勢。

        成都多位民營加油站老板對延長石油的到來顯得尤為興奮。“以前千里迢迢從陜西拉油過來，現在可以在家門口進油，成本降低很多，最終的銷售價格也有很大的定價空間”，一位老板表示，競爭對手的到來將迫使中石油、中石化參與競爭。

        事實上，兩大石油公司也做了應對準備。“我們一直密切關注延長石油在川的動向”，中石油四川銷售公司一位負責人說，公司已有應對之策，暫時不便公布。中石化今年則將四川作為重點發展的市場，制定了一項雄心勃勃的終端建設計劃：三年之內新增投資近50億元，使其加油站、加氣站數量擴大到550座，主攻四川高速公路網絡，拓展川南、擴大川東北、鞏固川西南。

        “合資公司成立后，今后不排除制定更加靈活的價格策略”，延長石油駐川部門負責人說,但公司不會參與惡性的價格戰，“下一步，我們將收購重慶殼牌，并逐步向其他省份發展”。