一、臺下式開飲機的市場分析

（一）什么是臺下式開水器

慧聰水工業網：臺下式開飲機是隨著管道直飲水的發展而出現的一種特殊的飲水機，臺下式開飲機和普通飲水機一樣，都是飲水的終端工具，可以與小型制水設備連接，組成家庭式分質供水系統（涵蓋小廚寶的功能）；適用于廚房，酒吧，辦公室，休閑場所，小區會所，茶室等。體積小，可安裝于任何洗槽下的狹小空間內。可既熱既飲。省時省力和節水，節約了您的能源開支。在生活中，只須打開龍頭，立即就有開水隨你享用。

                                                      臺下式開水器

（二）臺下式開水器的市場前景

桶裝水的二次污染、普通飲水機技術的限制而無法解決

90-2000年桶裝水開始走進中國市場，以其方便快捷的優點迅速在家庭及辦公室普及，但由于商家的市場競爭和利益的驅使，桶裝水的質量一直讓人擔優，桶裝水的二次污染由于普通飲水機技術的限制而無法解決，因為普通飲水機是靠空氣進入來完成，所以桶裝水實際一直是暴露在空氣中，很容易造成空氣細菌的污染和繁殖。菌會隨著時間的增加桶內水的減少、細菌嚴重超標。直接威脅著消費者身體健康（曾經問題的解決者，正是現在問題的制造者）。分質供水的出現解決了這樣的問題，避免了因灌裝污染、運輸污染和空氣污染。臺下式開水器是聯接在管道直飲水的出水口上，水路和儲水箱完全內置，補水是依靠直飲水管道內的壓力，且管線完全封閉，杜絕了空氣污染。

二、產品的設計理念

（一）、根據中國人的飲水習慣

在歐美，人們千百年來的習慣就是直接喝生水。由于飲水不潔造成的種種瘟疫，尤其是霍亂，層出不窮。而在中國古代，人們靠喝開水這種簡單的方法抑制了疫病的傳播。

中國人有4000多年喝開水的歷史，《孟子》中記載：“冬日則飲湯”。“湯”便是熱水或開水，而中國人喝開水的習慣與茶有關。中國是茶的原生地，《詩經》中已有“荼（茶）”的記載，漢代典籍中多見“烹茶”，可見飲茶必烹，必燒開水，這個習慣的形成至少不會晚于漢代。就靠這個簡單的辦法，當瘟疫來襲的時候，中國人才能有效地防御，古代的人口才能不斷地增長，最多時甚至占到全世界人口的35%。

開水容器的發展史：

熱水瓶：1892年才發明出來，發明者是蘇格蘭科學家詹姆士·杜瓦。

外面有竹篾、鐵皮、塑料等做成的殼，內裝瓶膽。瓶膽由雙層玻璃制成，夾層中的兩面鍍上銀等金屬，中間抽成真空，瓶口有塞子，可以在較長時間內保持瓶內的溫度。盛熱水的通常叫暖水瓶；盛冷食的通常叫冰瓶。

氣壓水瓶：氣壓式保溫瓶是在一般保溫瓶基礎上生產的，是80年代的升級換代新產品。它是由雙層玻璃中間鍍銀真空瓶膽、不銹鋼金屬導管和瓶蓋泵體等主要部件組成，國產氣壓式保溫瓶有手撳和電動兩種類型，手撳式又有蓋壓、撳鈕和杠桿等式樣，水燒開以后，放入所壓式水瓶中，用水時利用虹吸原理將瓶中的水全部取盡，方便了使用者。該器件結構簡單，一般均在瓶底部裝有旋轉盤，使用時可任意轉動方向，使用方便。

臺下式開水器：臺下式開水器把加熱和儲熱集合在一起，利用自來水的壓力，龍頭一開，開水就來，使用方便，水質新鮮。

（二）、中國的凈水器市場離開不了“開飲機”

家用凈水器市場長期以來一直不溫不火，盡管各個廠家和經銷商們使出渾身解數，各種概念、產品層出不窮,但是始終未能實現家用凈水器市場的突破性的大發展。凈水器的經銷商銷售產品，給客戶談論最多的是水的污染，其次是自己的凈水器能解決哪些問題，但成交量還是不盡人意。原因有以下幾點：

1、一般消費者對凈水器的概念有初步接觸，但未深入了解，認為這個產品可有，可無，加之價格昂貴，所以很少主動購買。

2、盡管市場上有不少的凈水器產品涌現，但現有廠家進行市場培育工作做的不足，不管懂不懂凈水器都想在這個領域撈一把，有些客戶在使用以后發現凈水器并不向銷售商講的那么好，市場越做越小發展比較緩慢。

中國人喝開水的習慣不可能改變，不管是家里條件窮也好，富也好，開水器是家里必不可少的電器，臺下式開水器在一段時間內有可能成為凈水器廠商的必推產品。站在凈水器消費者的角度來說，購買到高品質凈水器只能說一個半成品，再配上個價格合適的加熱裝置才能形成一個完整的產品。

三、產品的市場定位

通過市場定位，一方面可以更準確地發現顧客需求的差異性和需求被滿足的不同程度，及時地發現和抓住市場機會，從而回避企業風險。另外一方面可清楚掌握競爭對手在各細分市場上的競爭實力和市場占有率的高低，以便更好地發揮自己的競爭優勢，選擇最有效的目標市場。市場定位一定要對準核心的目標消費群體。

低價位戰略

消費者的消費觀念逐漸成熟，消費意識逐步由沖動型轉為理智型。再追求品牌、潮流的同時，更注重的是產品的性價比，低價位政策其主要目的，是帶動凈水器的消費，在凈水器的銷售中增加一個切入點，

隨著凈水器市場的高速崛起，各種加熱器投放市場，臺下式開水器也是其中之一，因其使用方便、低能耗、節能、一物多用得到眾多消費者的認可，但也因為價格高把很多有興趣的客戶拒之門外。低價位政策提供了的合理化的利潤空間，同時使其在銷售通路、終端各方面的資金流通順暢。