隨著經濟的不斷發展，我們的生活環境污染包括水源污染日益加劇是不可否認的事實，由此可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇，在我國將會有著非常廣闊的市場，而且從產品的特性來看，凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器將會很快步入大眾家庭。

1、凈水器廠商現狀分析
越來越多的的經營者感覺到了凈水器的巨大潛景，紛紛加入到了凈水器市場的行業中來，但是，目前大多數廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業的設計人員和生產設備，沒有正規的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障.導致水處理市場混亂現在大多數廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產品的未來走向及行業的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產品，對凈水器的市場營銷，大多數廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規劃和市場競爭策略。目前凈水器行業還沒有形成所謂的品牌，整個行業還處初級發展階段.

2、凈水器市場分析
隨著人們生活質量要求的提高，隨著環境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產品在近年來得到迅速發展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產品等更是發展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。什么原因制約了凈水器市場的發展？

目前制約凈水器市場發展的因素主要表現在以下幾個方面：

A.凈水器國家標準不完善，純水、礦化水爭論不休。目前，凈水器標準除城鎮建設行業標準《CJ 3023-93活性炭凈水器》、《CJ 3026-94 飲用水一體化凈水器標準》之外，幾乎沒有其他方面的檢驗衡量標準。由于缺乏標準指導，造成消費者無所適從。
B.產品定位有局限。目前國內多數廠商將凈水器的宣傳定位為保健美容。美容給人的感覺總是沒有大眾化.我們應該將凈水器定位在廚房家電類，將產品和廚房家電如電飯鍋、電開水壺等放在一起宣傳.這樣，無形中消費者會將凈水器和電飯鍋當作同一類產品,從而提高普及率.
C.消費者對凈水器缺乏認識。通過對消費者的咨詢和商場的調查發現，多數消費者對凈水器一無所知，對凈水器的凈水功能持懷疑、觀望態度。這是制約凈水器行業發展的一個關鍵因素。
D.產品質量參差不齊，銷售管理不規范。作為提供與人息息相關的飲用水的產品，凈水器的衛生要求不可忽視。有很多的雜牌凈水器產品，從外觀到結構都無法達到起碼的衛生要求，甚至有的活性炭凈水器動一動就有碳粉掉落，有的凈水器外殼及內壁粘滿灰塵。作為產品銷售終端–商場對凈水器產品的管理也不規范，有的商場凈水器產品專柜類似雜貨鋪，甚至有的商場沒有凈水器產品專柜.
E.凈水核心技術掌握不足，濾芯制造缺乏統一的標準，濾芯的更換成為凈水器發展的瓶頸。國內多數廠商只能制造活性炭濾芯，而對中空纖維、反滲透膜、陶瓷濾芯等凈化先進技術掌握不足，只能依靠進口. 同時，濾芯的制造也缺乏統一的標準，一旦購買的某個品牌的凈水器后，后續的濾芯更換只能購買同一個廠商的產品，消費者失去了自由選擇的權力。部分消費者擔心生產商不生產時，昂貴的凈水器便失去用處；或者可能在濾芯價格上被廠商任意宰割。
F.市場缺乏強有力的品牌支持，并缺乏相應的監督機制。凈水器是一個新興行業，國內知名品牌如海爾等均沒有涉足凈水器的制造，國人熟悉的國外品牌如松下等沒有進入中國市場。凈水器市場正處在戰國時代，各個品牌產品都說自己是國內外知名品牌或者是采用國際先進技術制造，而市場對此又沒有相應的監督機制，廠商的不真實的宣傳加大了消費者的懷疑態度。
G.其他類似用途的產品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發展的一個不可忽略的因素. 隨著經濟的不斷發展，環境污染包括水源污染日益加劇是不可否認的事實，可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇，在我國將會有著非常廣闊的市場，而且從產品的特性來看，凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器將會很快步入大眾家庭。

總結國內凈水器市場的特點： 1、目前市場規模不大，未來前景廣闊。 （正快速的發展） 2、牌子多，品牌少（起步，競爭不充分）。 3、組（拼）裝的多，擁有自主核心技術的少。 4、概念多，標準缺失。 5、重銷售，不重服務。

凈水器的前景

目前整個行業生產企業1000多家，從業人員連銷售商、業務員有幾十萬人，整個行業處于起步階段。品種五花八門，銷售方式百花齊放。主要原因是消費者的觀念未改變，大部分潛在家庭用戶（大約95%的比例）認為凈水器可有可無。用戶需要3—10年的市場教育才有可能改變觀念。與此同時，我們也發現，雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上高速騰飛的時期，還有一段距離。凈水家電該如何走下去，真正擔負起凈水大使的義務，成為廣受消費者歡迎的產品，是當下值得思考的問題。

凈水家電如何突破現階段發展的瓶頸，踏上高速發展的動車，讓凈水家電成為家電市場指點江山的英雄，承擔起改善飲用水質量與提升生活品質的責任，應該處理好以下幾點：
首先，企業應該加強品牌建設，引導與培育消費市場，讓消費者對凈水家電有一個正確的認知。只有在凈水家電的知識得到普及之后，才會激活潛在的龐大市場。
再次，加大對凈水技術的研究，解決制約凈水行業發展的瓶頸濾芯問題，讓濾芯不再成為縈繞在人們心中的問號。最后，
結合中國消費者的生活習慣，創新出一系列切合消費者現實需求的產品，將實用性與美觀性聯合起來，適應現代裝潢理念的需要。凈水家電這座最后的金礦，需要眾多企業為之不懈努力與國家相關政策的保障實施，我們拭目以待凈水家電騰飛的時刻！

凈水器行業需要我們從業者的努力，更需要消費者的大力支持，消費者飲水觀念改變的同時便是凈水器行業走向成熟的一個標志。