殼牌中國集團主席林浩光26日在其公司總部接受了網易財經的專訪。林浩光對網易財經表示，更多的上游，盈利的下游一直是殼牌經營貫徹的宗旨，殼牌中國正在努力完善在中國的上下游產業鏈，加油站、煉油項目、生物燃料開發，一個都不會少。

在談到未來加油站建設時，林浩光介紹，殼牌在廣東，天津，陜西，四川共有近600多個加油站。他表示，未來殼牌在加油站方面繼續推動業務發展，"希望給消費者另外一個選擇，希望是一個很好的選擇。"

不過隨著加油站的布局，供油渠道成為關鍵，而外資也尚沒有在國內取得成品油批發權限。殼牌在這樣的形勢下，旗下加油站卻經常開展打折促銷活動，殼牌加油站的進油渠道引人關注。林浩光認為，以下三點至關重要，"第一，你要把這個品牌打響，第二，你要把這個市場做大，第三很重要的，還是要能夠賺錢。"不過林浩光透露殼牌的具體進油渠道，他表示殼牌的進油渠道是不同的市場。

今年殼牌為尋找油源已經開始"鋪路"，7月與延長石油簽約，解決殼牌在陜西、四川以至西部市場的油源供應，6月與中石油和卡塔爾合作在中國沿海某地建設煉油項目，為其進一步搶占東部沿海市場提供保證。

不過，殼牌的遠景規劃未止于此，林浩光說，"中國這么大，我希望不單只是做一個大項目。"

殼牌做為傳統能源巨頭，在新能源領域卻也未曾落下。在問及是否有意向在中國開展新能源項目時，林浩光認為殼牌要揚長避短。"中國在太陽能和風能方面做得太好了，殼牌比不了。"他表示，殼牌將在生物燃料方面開展項目，他甚至希望能與中國企業在海外開展生物燃料的合作。

訪談實錄：

網易財經：各位網易的網友大家好。我們今天采訪的是殼牌中國集團主席林浩光先生。林先生您好。

林浩光：您好。

網易財經：您能不能談一下殼牌在未來一段時間內，在加油站領域的發展狀況？

林浩光：中國市場特別大，尤其你看從去年開始，全球經濟衰退的情況之下，中國市場還是急速發展。比如今年第一季度的時候，中國汽車銷售量已經超過美國。所以我們看這個市場特別的大，所以我們對這個市場的推動，不單單是加油站也好，潤滑油也好，跟汽車有關系的，譬如公路建設，都大力的推動這方面的發展。

網易財經：現在來說，在中國的加油站發展這一塊有沒有更具體的計劃？

林浩光：我先跟你簡單的解釋一下現在這個業務的狀況。我們跟中石化在江蘇省有一個很大的合作，現在基本上大概是有400多個加油站，是一個合資公司。然后在國內其他地方加起來，總共大概是有接近600個加油站，在廣東、天津，最近在陜西，然后我們也很快地跟延長推動在四川省的合作。所以，從我個人角度的看法，就是說殼牌在加油站方面繼續推動業務發展，也希望給消費者另外一個選擇，希望是一個很好的選擇。

網易財經：希望是一個非常好的選擇。我們談到殼牌加油站，我們也看到殼牌加油站經常有促銷的活動，在我剛進來的時候，也看到在我們的前臺旁邊擺了個易拉寶，上面寫著加30升油減3元。你們經常促銷的話，可能價格比其他的加油站價格便宜，這種促銷手段是你們日常經營的戰略嗎？導致價格比其他加油站便宜？

林浩光：我很老實地跟你說，在銷售方面我不是專家，我們有一個小組，專門是推動各式各樣的銷售的業務做法。所以，剛才你提的這些都是全中國、全世界不同的公司，都是不同的銷售方法吧。到最后你要做幾件事情：第一，你要把這個品牌打響；第二，你要把這個市場做大；第三，很重要的，還是要能夠賺錢。

網易財經：你剛才談到了把品牌打響。我們知道，就國內來說，加油站最多的是中石化、中石油，很多人就會說我們這邊的油品價格比他們低，這是我們搶占市場的一種策略嗎？

林浩光：你說價格是哪一家比哪一家高，還是哪一家低，都是不同的時間，因為不同的時候有不同的銷售做法。但是最主要的，大家的價格也好，也不單單只是價格，你的品質也好，你的服務也好，都要有競爭性，這是最主要的。

網易財經：您能不能透露一下殼牌中國的成品油進油渠道是什么樣的？因為外資現在沒有成品油批發權限。

林浩光：我們舉一個很簡單的例子，跟延長的合作，延長有很好的勘探和生產——上游，他們也有很大的煉油廠。所以，現在在下游方面，在加油站來說，是很好的雙贏的合作。所以，從供應商來說，從品牌來說，從油的品質供應給消費者來說，我覺得是一個很好的雙贏推動。

網易財經：殼牌中國現在來說，最大的成品油供油商是中石化嗎？

林浩光：基本上我們在不同的市場上，有跟不同的市場拿油，再加上我們自己特有的添加劑，要保證燃油的品質是很好的，保證所有殼牌加油站的品質都是一樣的。還有另外一點，你也知道除了在當地市場購買基礎油，加上自己的添加劑以外，跟延長的合作，可以用到延長煉油廠生產的成品油。我們現在跟中石油和卡塔爾一起，大力推動一個世界級的，非常大型的化工和煉油一體化的項目，這是在中國的項目。我們肯定是在一個大省推動這么大的項目，也希望能夠得到政府的支持。

網易財經：您剛才談到了，現在延長為我們提供成品油？

林浩光：肯定。

網易財經：西南市場大家看的新聞比較多，我們和延長最近有一些合作，比如成立殼牌延長這樣的合資公司，是否意味著我們的殼牌從中國區域劃分來說的話，比較注重西南這一塊嗎？

林浩光：應該是看幾點吧。因為中國市場特別的大，所以，跟延長的合作，其中一個重點肯定是剛才你說的西部，這個合作很重要。而且，你看陜西和四川，那里的經濟發展挺快的，尤其你們大家看中國的時候就看經濟，但是中國每一個不同的省份經濟發展都很快，比起亞太區每一個國家，一個省經濟的發展速度和他的市場潛力，比起亞洲的國家，尤其是一般的國家，都特別好。所以你看是陜西也好，四川也好，我希望將來在其他的附近的省份，也盡量推動發展。剛才跟你提起跟中石油、卡塔爾的合作，我們希望在沿海大省推動大規模的化工、煉油和其他的發展。現有的，比如說在江蘇已經跟中石化有很大的推動，然后在其他的方面，廣東、北京、天津還有其他地方也尋找可能的合作，增進更大的推動。

網易財經：您剛剛談到，說我們可能會在陜西和四川這塊推動。

林浩光：不是可能，已經在推動了。

網易財經：陜西和四川這一塊，您認為經濟發展是非常看好的？

林浩光：肯定的。

網易財經：是不是可以這樣認為，您把陜西和四川作為殼牌向西部市場擴散的很重要的基地？

林浩光：可以這么說。我再說幾點。不單單是在加油站和零售市場，我特別看中陜西和四川，還因為陜西和四川也是能源資源大省，有很豐富的資源。

網易財經：對。下一步來說的話，可能會在貴州、云南或者是其他的西部省份開始嗎？

林浩光：一步一步來。

網易財經：現在的重點放在陜西和四川？

林浩光：是。

網易財經：您的判斷是中國的西部市場是中國經濟增長的希望？

林浩光：中國政府也大力推動西部的開發，所以，在我的眼光來看，機會特別多。而且，再解釋一次，西部這些省份的經濟成長和市場潛能，可以媲美很多亞太區的國家，這一點很重要。

網易財經：殼牌會在西部地區建立獨立的煉油項目嗎？

林浩光：暫時還沒有這樣的計劃，但是在中國我肯定要大力推動煉油、化工這些方面的合作。

網易財經：您把這個希望寄托在和中石油、卡塔爾合作的項目上了，是嗎？

林浩光：那只是其中的一個。中國這么大，我希望不單單只是做一個大項目。

網易財經：還有其他的項目嗎？

林浩光：時間成熟了再跟你談一談。

網易財經：剛才我們談到了這邊的煉油屬于下游，可能另外一塊大家比較關注：有媒體報道說，殼牌可能參加四川廣元的天然氣開發？

林浩光：我是去西博會之前訪問了廣元，跟當地的政府有很好的交談，主要就是探討這些合作的可能性。但是我希望也不單單是廣元，四川的這些天然氣的資源，尤其是一些比較難采的非常規的天然氣資源都挺豐富的。殼牌這個方面，尤其是在北美——加拿大和美國，有很長的開采非常規的天然氣的經驗。所以，我們也在中國尋找有可能的合作機會。

網易財經：我們看到四川當地的天然氣，包括現在開發比較成熟的，包括中石化的氣田和中石油的氣田。

林浩光：中國所謂非常規的天然氣方面，不單單只是在四川，全國都有很多很好的資源，所以，現在中國政府著眼于很多非常規天然氣方面的推動可能性，我也希望殼牌能夠探索各種各樣的可能性，采取雙贏。

網易財經：我們這個合作是共同開采天然氣，還是天然氣的下游？

林浩光：肯定是業務能夠做越大、越多越好，上游能夠合作肯定是爭取上游合作，下游能夠合作肯定是爭取下游合作。殼牌基本上是上、中、下游各種各樣的合作。再包括非常規能源方面的業務發展，大力地推動。

網易財經：如果上下游通吃的話，您覺得在中國的可能性有多大？就以四川為例。

林浩光：將來的機會也不好說，但是我告訴你，今天殼牌在中國來說，您可能也知道，殼牌現在是海外能源公司中在中國最大的液化天然氣供應商。殼牌在中國也是海外能源公司中最大的潤滑油供應商，同時也是海外公司在中國最大的瀝青供應商。在上游方面，我們跟中石油在陜西有很大的天然氣開發合作項目，基本上每年能夠生產三億立方米，提前兩年投產，從運營上來說做得特別好。還有其他各式各樣的合作，所以基本上殼牌在中國不單單只是石油和天然氣的勘探與生產，液化天然氣、潔凈煤、瀝青、潤滑油，每一個業務我們都大力推動。員工方面從四年前，包括合資員工在內，在四年前大概是4000人左右，到今天接近9000人，還是希望大力推動人才栽培和人才的發展。

網易財經：也正如您所說，殼牌希望在中國有一個完整的產業鏈，是嗎？

林浩光：對。

網易財經：我們知道殼牌作為一家非常大的公司來說，他的新能源開發也是非常重要的，逐步開展。殼牌中國在新能源這一塊有什么動作？

林浩光：我先跟你說一件事情。殼牌認為全世界的化石燃料非常豐富，化石燃料就是油、氣、煤等資源，我們認為將來的這些技術越發展越好的話，地底下的一些化石燃料還能夠用到幾百年，這是所謂的化石燃料，所謂的傳統的化石燃料。但是，還有一個很大的問題，就是這些化石燃料有很多是儲藏在條件很艱苦、很難采的地方，雖然現有的技術可以解決這些問題，但經濟成本特別高，所以達不到經濟回報的需要。但是，人是很聰明的，隨著技術的推動、技術的發展，技術能夠在將來把這些自然條件比較艱苦的、難采的常規或者叫化石燃料都能夠開采出來。而且，根據這些技術，也能夠把這個成本降低，這是很重要的一點。

但是從另外一點來說，尤其是從環保的角度來說，更加清潔的能源肯定很重要。所以，剛才我提起天然氣。天然氣是相當清潔的能源，全世界也好、中國也好，就提中國吧，中國有很多所謂的非常規的氣，技術要求現在比較高，但是在這方面有很大的潛能，對環保方面也有很大的好處，這是一點。另外一點，提起新能源，全球也好，尤其是中國，我特別贊賞中國政府在推動的，不單只是在所謂的常規能源，也要大力推動發展，包括在國內推動，包括跟海外合資的伙伴，從技術上面大力推動，大力推動新能源方面的發展。

比如說太陽能、風能、核能、生物燃料這些方面，大力的推動。最近胡總書記也提出，希望在2020年，從新能源方面能夠達到15%的需求，這一點很重要，因為中國的能源需求量很大，到15%是很大的量。同時，從國家角度來說，這個也很重要，因為能源供應的安全也是很重要的問題，環保也是很重要的問題。所以，大力推動技術發展，尤其是天然氣的發展，再加上新能源方面大力的推動，我覺得是很正確的。

網易財經：殼牌在新能源領域，比如太陽能、風電這一塊有沒有具體的打算？

林浩光：在中國我沒有這個打算。中國在太陽能、風能方面做得非常好，殼牌比不了，所以，殼牌要推動的是我們在技術上比較先進的，比較領先的方面。在很多方面，比如剛才說的，推動非常規的天然氣方面，我們有獨到的技術。但是，在風能和太陽能方面，中國做得太好了。我再提起一個，在能源方面還有很重要的，大家現在常提起來，就是能源節省，還有能源效率提高，這一點很重要，因為不單單只是要能夠找到新的能源，同時也要想出各式各樣的方法，從政府也好，從技術的發展也好，使得這個能源的效率相應地提高。所以，這點也是很重要的推動方面，我很贊賞中國政府在這些不同的方面都大力推動。殼牌在這個方面，除了在中國我們不推動太陽能和風能，至少暫時不推動，因為比不了中國在這方面的競爭力，其他的領域我覺得都有很大的市場和推動的可能性。

網易財經：比如說哪些領域呢？

林浩光：其中殼牌在全球，特別重視的就是生物燃料。但是生物燃料還是繼續向前推動的情況，第一代、第二代、第三代的生物燃料。殼牌在全球，在這方面也花了很多的心血，也大力的推動這方面的發展，希望也有一天能夠跟中方在國內，也有可能在海外，一起合作。

網易財經：這是一個愿望嗎？

林浩光：我們在海外已經推動了，也做了很長的時間。殼牌現在是全球最大的生物燃料經銷商，所以我們肯定是希望跟中國有很大的合作。一步一步來。

網易財經：再問您最后一個問題，這個問題比較宏觀。您剛才談到我們殼牌發展天然氣，您剛才談到新能源這一塊，這個問題，因為現在的新能源還需要政府的補貼，無論是太陽能也好、風能也好，現在來說的話，如果讓它完全獨立的話是不可能的，需要政府的一定的補貼支持。但是，如果傳統能源發展清潔能源，提高他的效率，新能源和清潔的提高效率的傳統能源這兩種手段來，在未來來說，短時間內哪一塊能起到更多的作用？

林浩光：我的回答不太一樣，因為你這個問題有一點暗示只能夠做一樣，某一樣不太好，某一樣很好，所以是兩者之間作一個選擇。我的回答是不能夠單單作一個選擇，每個方面都要推動，常規的能源也好，非常規的能源也好，新能源也好，都需要推動，因為最后能源的需求還是很大的。在環保方面，人的需求越大，對環境也造成越大的壓力，所以，剛才提起能源效率也好，新能源也好，傳統能源也好，還有傳統能源中的常規能源也好，非常規能源也好，我個人的看法是都要大力推動，都要支持，要鼓勵，而不能夠單單看某一個方面的發展。

網易財經：您的回答是兩手抓？

林浩光：那肯定要的。

網易財經：謝謝您，非常感謝。

林浩光：謝謝。