今年，與玻璃管式太陽能熱水器市場銷售節節攀升的熱鬧景象相比，平板式產品市場份額停滯不前、市場應用再遇尷尬。

據悉，平板式太陽能雖早在70年代就進入中國，但相較晚20多年后才出現的玻璃管太陽能，市場份額一直“居低不上”，維持在10%以內。特別在今年的“家電下鄉”招標中，平板式太陽能并未順利進入，再次在市場中面臨被邊緣化尷尬。

業內觀察家指出，造成平板太陽能進入中國30多年來推廣無法普及的根源，還在于企業對于這一產品缺乏長遠規劃，多是以短期謀利投機者居多，犧牲質量換利潤最終丟失了市場的信任。同時，我國在建筑節能上的推動速度緩慢，也讓平板太陽能缺乏足夠的生存空間。

尷尬的現狀

據悉，多年來，在國內平板太陽能領域一直缺乏大品牌、大企業的推動與參與，多是一些區域性的小企業為了謀求短期利益，直接仿模一些海外企業的產品，生產出了許多產品質量穩定性差、熱轉換效率低的產品。

行業觀察家冷躍進告訴記者，與玻璃管太陽能比，我國企業在平板上一無核心技術優勢，二缺乏很好的市場推廣手段。平板太陽能在中國市場是“起了個大早卻趕了一個晚集”，對于造成這一市場尷尬現狀的原因，冷躍進認為，關鍵是這一產品在進入中國初期，許多企業為了謀利采取了“以犧牲產品質量換市場和利潤”的策略，產品穩定性差、市場售價卻很高，最終傷害了一大批初期產品使用者的心。而最近幾年，玻璃管熱水器的快速發展，直接給平板太陽能造成了強大的沖擊。

目前，國內市場上“山寨版”平板太陽能層出不窮，這些產品雖價格便宜，但質量差，特別是在冬天使用過程中很容易造成“漏水”、“凍裂”等問題，引發了平板太陽能在業內的口碑極差。而一些企業表面上推廣普及平板太陽能，實際上就是借機賺錢，許多企業都采取了游擊隊策略——“拿了一個訂單后就再換一個品牌”繼續在市場上謀利。

對此，江蘇而今太陽能董事長趙二斤坦言，“國內真正推廣平板式太陽能的企業很少，許多投機者參與進來，不僅沒能起到推廣的效果，反而給我們造成了困難，許多人一提到平板太陽能就不信任，影響了產品的市場口碑。”

迷茫的前景

對于目前市場上出現的“太陽能產業升級，即將步入平板時代”說法，冷躍進認為，并不準確。當前玻璃管太陽能的市場優勢在5年內會得到進一步提升，平板太陽能的普及尚待時日。不過，冷躍進也認為，平板太陽能是實現太陽能與建筑一體化融合的最佳解決方案。

與玻璃管相比，平板具有承壓性能好、產品壽命長等優點。特別是在產品保值上，玻璃管產品在使用壽命終結后，基本上沒有再回收價值。而平板中擁有大量銅，可以進行二次處理。

不過，與玻璃管產品擁有數千家企業參與并推廣相比，平板產品一直缺乏大企業的推廣。由于涉及產品專利問題，平板進入中國后，并沒有得到清華陽光、皇明等企業的推動，這些大企業而是將精力放到了具有自主知識產權的玻璃管上。

冷躍進透露，平板太陽能生產企業主要集中于廣東、云南一帶，但大企業較少。廣東五星太陽能進入平板領域時間早，但發展速度緩慢。近年來一直偏安一隅，依靠工程市場生存。不過，冷躍進一針見血地指出，五星在平板上難以獲得更大規模、更快速度的發展，關鍵還在于企業遺留下來的體制問題。以前五星采取了區域授權經銷模式，將市場劃分給不同業務人員，對他們按照代理商的模式進行管理和考核，造成了許多五星業務人員做到一定規模就跳槽自起爐灶，卻未能推動企業的強大。近年來，五星一直在調整，回收區域市場的權力引發了銷售市場的網絡斷層和空白，銷售停滯不前。

近年來，桑普、而今、力諾瑞特等企業一直在平板太陽能上進行投入，不過作為平板太陽能最大的建筑工程市場，當前卻面臨著如何融合的難題。雖然一些地方已制定并實施了節能建筑與太陽能熱水器融合的規定，但在執行層面卻難以落實。

上述因素都限制了平板太陽能在中國市場的普及與應用，未來這一道路還很漫長，相關企業也要做好足夠的心理準備。

趙二斤則認為，發展平板太陽能是一項系統工程，涉及到產品的安裝、施工、服務等環節，不單是一件產品問題。