增供擴銷成果顯著,全力以赴再建新功。日前,華北電網(wǎng)有限公司營銷部門傳出喜訊:1—11月,直屬區(qū)域累計完成售電量871.06億千瓦時,同比增長12.3%。同時,四季度百天超百億千瓦時售電量沖刺目標實現(xiàn)92.6%。公司領導要求,借助當前售電市場快速增長的良好勢頭,再努一把力,創(chuàng)出更加出色的經(jīng)營業(yè)績。
今年以來,公司在金融危機持續(xù)蔓延,企業(yè)經(jīng)營困難加劇,電網(wǎng)負荷水平和用電量持續(xù)走低的情況下,積極探索拓寬營銷之路,加大開拓市場、增供擴銷力度。
國家電網(wǎng)公司第四季度工作會議剛剛結(jié)束,公司就發(fā)出了“奮戰(zhàn)100天,多售100億”的沖刺令,以多措并舉促銷售、“顆粒歸倉”保收益、“大營銷”管理出效益三套方案展開攻勢。一系列有效措施的實施,取得顯著成效,10月中旬至11月底,華北公司直屬區(qū)域日供電量始終保持在40%左右的增長態(tài)勢。
進入四季度,公司深入落實市場開拓增效方案,努力落實沖刺階段行動措施。有關部門和單位積極與政府溝通,持續(xù)跟蹤各項拉動內(nèi)需、促進增長項目,努力做好保證電力供應的各項服務;加強對大、中用電客戶暫停、啟用的監(jiān)督管理,全面掌控大客戶用電情況,增強對電力市場變化的應對能力;實地走訪摸底重點工業(yè)園區(qū)、重點用戶等在建、擴建項目的用電需求,超前規(guī)劃電網(wǎng)建設,發(fā)現(xiàn)并培育新的用電增長點;優(yōu)化業(yè)擴報裝流程,加快辦電速度,減少結(jié)存容量;以可靠性管理為中心,加強急修搶修管理,大力開展帶電作業(yè),縮短停電時間,努力增加售電量。
據(jù)了解,公司“大營銷”體制改革建立起來的“一體化市場開拓機制”,為一系列增供擴銷方案的實施奠定了組織保障。公司營銷部統(tǒng)一策劃和安排,各單位、各部門圍繞市場開拓增效的各項方案順利開展工作,新成立的四個中心充分顯現(xiàn)出專業(yè)化、集中化管理優(yōu)勢。客服中心優(yōu)化業(yè)務流程,貼近客戶服務,通過協(xié)助客戶辦理相關手續(xù),主動提示流程推進方案等方式,大力提高結(jié)存客戶接電的推進力度,著力將結(jié)存容量轉(zhuǎn)化為售電量;電費管理中心對電費業(yè)務進行集中處理、抄核收質(zhì)量集中監(jiān)管、電費信息集中發(fā)布,進一步規(guī)范了營銷電費賬務管理;配電中心促進工程建設進度,加強運行管理,促進了用電可靠性的提高;計量中心加大專業(yè)管理力度,著力推進不合格計量裝置改造工作,保證電能計量裝置配置合格率從年初的99.73%上升到99.88%。
目前,公司還積極組織各單位開展2009年四季度及明年政策因素對售電市場影響的調(diào)研工作。各單位采取緊盯拉動內(nèi)需項目,隨時跟進報裝咨詢服務等措施,尋求新的電量增長點,千方百計為企業(yè)發(fā)展贏得先機。
責任編輯: 江曉蓓