車底煤、掘進煤、清理煤場的底子、道路兩旁的煤屑……這些曾被“忽略不計”的臟雜次煤，隨著兗礦集團營銷方式的優化拓展，拿到競價銷售的拍賣桌上，競成了搶手的“香餑餑”。日前，記者從兗礦運銷部了解到，今年，他們“拍賣”臟雜次煤23批次30多萬噸，獲利1.09億元。并且，每噸均價高出起拍額40元，累計增加收入1200多萬元。
　　臟雜次煤隨時、隨機產生，有時多，有時少，有時甚至沒有，煤質無法把握，價格無法固定。全國煤礦都有這種情況。以往，這些煤，一直由各礦自行處理。2005年，兗礦集團實施銷售 “五統一”后，運銷部就開始探索競價銷售的新路子，目的就是要讓職工辛辛苦苦出的煤，哪怕是臟雜次煤，也能賣出個好價錢。
　　對于年產3500萬噸左右、最高年產4560萬噸原煤的兗礦集團，30萬噸的臟雜次煤，分攤到6個煤礦，每個礦一年才產生5萬噸，囤積在角落里只是不起眼的一小堆。近年來，隨著煤炭市場好轉，這些煤由于價格低廉，開始受到客戶青睞。但在各礦自行處理這些煤的過程中，容易產生一些經濟往來上的漏洞。這是兗礦集團管理考核這些臟雜次煤的又一個原因。
　　“俗話說，萬事開頭難。”駐礦銷售科負責人說，“在剛開始試點期間，最大的困難就是用戶的配合問題，再一個就是人情和關系的壓力問題，為此我們沒少費了勁。但是，一旦開好了頭，以后工作就順暢了。我們認為競價銷售效果很好，總的來說可以概括為四句話：摸清了市場，緩解了壓力，增加了效益，避免了問題。”
　　根據新的情況，運銷部適新順變，每次競價都有不同，逐步形成了“明標”、“暗標”、“有效價”、“無效價”、“連續性煤源競價”、“階段性煤源競價”等系列銷售辦法，一些人為“竄標”、“聯盟”、“殺價”、“虛高”等弊端得到較好避免。在整個競價銷售過程中，運銷部紀委、地銷煤管理科等部門堅持全過程跟蹤監督，保證了競價銷售公正陽光操作，做到了工作無紕漏、人員無違紀。
　　雖然煤孬量少，但是責任不小。既然管了，就要規范。為了保證這項工作規范高效，運銷部做了大量細致的工作。每次競拍前，他們派專人對這些煤進行采樣、定出大概價格，然后進行公示。對參加競標者進行嚴格規范，要求出具必要資質證書，并交納一定數額抵押金，保證了競價銷售的規范、陽光、高效運作。2006年，運銷部出臺了《煤質運銷部臟雜次煤銷售管理辦法》，對銷售流程、違約處罰等做出了明確規定。2007年，煤業公司又對《辦法》進行了補充，使其可操作性更強。