身披再生能源大衣 高舉低碳生活大旗

2009太陽能熱水器行業(yè)呈五大熱點

“家電下鄉(xiāng)”政策，火了太陽能熱水器這個群體。面對這樣一個原本屬于“草根行業(yè)”的群體，突然受到國家政策扶持，從最初的“手工作坊小打小鬧”到現(xiàn)今的“名正言順群體發(fā)力”，整個行業(yè)在今年步入了發(fā)展的正軌道、增長的快軌道。

日前，10多家國內(nèi)太陽能企業(yè)負責(zé)人在接受本報記者采訪時表示，太陽能熱水器是有點陽光就燦爛，今年下鄉(xiāng)政策肯定了我們多年的努力與付出。而在哥本哈根全球氣候大會上，溫家寶總理向全世界宣布中國太陽能熱水器集熱器面積居全球首位，再度堅實了我們的發(fā)展方向和步伐。

一年來，國內(nèi)太陽能熱水器企業(yè)與往年相比，實現(xiàn)了諸多新的跨越。記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：行業(yè)規(guī)?？焖俜糯?，增幅達到了前3年的總和，行業(yè)總產(chǎn)值有望從350億元向500億元大關(guān)突破。大企業(yè)異軍突起，在一個擁有近2000家工廠的群體中，大企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量快速提升，太陽雨、四季沐歌、桑樂、力諾瑞特、清華陽光、桑夏、海爾、太陽寶、日利達等一二線企業(yè)擴張加速。產(chǎn)業(yè)融合與升級速度加快，一批未中標企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型停業(yè)，還有400多家新企業(yè)參與搶奪市場份額。

行業(yè)觀察家指出，今年是我國太陽能熱水器的發(fā)展擴張年，明年眾多企業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型升級年，未來3—5年便會快速步入重組洗牌年，眼下留下眾多太陽能企業(yè)發(fā)展壯大的時間已很緊迫。

洗泥上岸

這是一個草根的行業(yè)，沒有政府的引導(dǎo)，就是幾個人敲敲打打發(fā)展起來的新產(chǎn)業(yè)。直接導(dǎo)致了行業(yè)的進入門檻低，許多企業(yè)參與其中，一度數(shù)量高達3000至5000家，而行業(yè)20強企業(yè)的市場占有率較低，一些工廠多是短期謀利，看到了產(chǎn)品有市場銷路、投入少、利潤空間大、產(chǎn)品價格不透明等機會。目前，太陽能熱水器企業(yè)85%以上的市場來自于農(nóng)村。

不過，今年隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的實施，進入農(nóng)村市場的企業(yè)被重新篩選、重組。一大批中標企業(yè)在獲得“家電下鄉(xiāng)”資格后，開始重新審視企業(yè)的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，完善企業(yè)的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

太陽能新能源集團董事長徐新建告訴記者，太陽能行業(yè)看上去很簡單，行業(yè)門檻低，但進入之后想要做好，并不容易。因此，對于今年以來，許多太陽能企業(yè)的“洗泥上岸”不僅需要很大的勇氣和魄力，還需要更多的資源投入。構(gòu)建自有渠道、發(fā)展自有品牌、建立標準化廠房、組建營銷團隊已經(jīng)成為今年許多太陽能企業(yè)的標準化工作，不過在江蘇貝德萊特太陽能公司總經(jīng)理張同偉看來，從海外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)身成本很低，企業(yè)當前的首要任務(wù)就是要建立輻射三四級市場的全國銷售網(wǎng)。

重塑品牌

一本在太陽能熱水器內(nèi)部的廣告媒體《太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》上，記者看到，80多個企業(yè)廣告中，竟然有56家采用了統(tǒng)一的風(fēng)格：邀請二三線影視明星代言。版面布局也是如出一轍：明星配產(chǎn)品。更具代表性的，一家江蘇南通的太陽能企業(yè)，則直接由企業(yè)負責(zé)人代言，宣稱要以人品代產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有120多家企業(yè)選擇了以明星代言方式來進行企業(yè)的品牌宣傳和推廣。

此外，太陽能熱水器行業(yè)的傍名牌現(xiàn)象也非常突出，皇明之后出現(xiàn)了皇能、皇盟、皇天，而清華陽光旁邊還出現(xiàn)了中科陽光、清大陽光、清華紫光等，甚至還出現(xiàn)傍家電名牌的情況，海爾陽光、長虹虹太陽、西門子新能源、海信太陽能等在各地層出不窮。

對此，清華陽光董事長吳振一形象地指出：一手傍名牌，一手傍大款是小企業(yè)發(fā)展初期最常使用手段。“傍大款”請明星代言借名人的影響力，“傍名牌”則是借行業(yè)知名企業(yè)的名氣。

而今年以來，隨著海爾、美的、萬和、長虹等家電企業(yè)進軍太陽能市場，太陽雨、桑樂、清華陽光等專業(yè)型企業(yè)集體發(fā)力，有力地提升了行業(yè)進入門檻。而“家電下鄉(xiāng)”中標企業(yè)的稱號，也直接對現(xiàn)有農(nóng)村市場的太陽能熱水器品牌格局進行了分類提升。

最具代表性的，則是連續(xù)兩年來，太陽雨集團全面參加央視黃金時段的廣告投標，并以2億多元成功中標，也拉開了國內(nèi)太陽能企業(yè)的品牌化運作序幕。

完善渠道

四季沐歌太陽能總裁李駿告訴記者，今年的太陽能熱水器市場還談不上針鋒相對、競爭白熱化，企業(yè)的首要任務(wù)仍是在全國市場上消滅空白網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，自今年5月份以來，包括桑樂、日利達、榮事達、太陽寶在內(nèi)的一大批企業(yè)，首要任務(wù)仍是完善在國內(nèi)市場上建立銷售網(wǎng)絡(luò)、消滅空白網(wǎng)絡(luò)。[page]

太陽雨新能源副總經(jīng)理陳榮華告訴記者，對于太陽能企業(yè)的市場銷售而言，沒有任何捷徑可以走，必須腳踏實地在農(nóng)村市場建立門店。目前，中國有近3000個縣、4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，太陽能企業(yè)可以開發(fā)和拓展的空間巨大。

據(jù)了解，目前太陽能熱水器企業(yè)主要采用的營銷模式為市縣兩級的授權(quán)代理，市級代理商負責(zé)市內(nèi)及郊區(qū)，而縣級代理商則負責(zé)面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)開拓。目前，90%以上的太陽能經(jīng)銷商原來主要從事水暖建材的銷售，而現(xiàn)在則成為各個企業(yè)的品牌加盟店和專營店。

江蘇太陽寶新能源公司總經(jīng)理田洪增透露，今明兩年，太陽寶將實施“以縣為大綱，以鎮(zhèn)為小綱，以集市村莊為點“，開展農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程，從原來“一縣一點”向“一鎮(zhèn)一點”甚至“一村一點”全面深入。

跑馬圈地

據(jù)了解，太陽能熱水器由于產(chǎn)品體積大，造成了運輸成本高，單一企業(yè)想實現(xiàn)全國性的發(fā)展，容易受到較大限制。一家江蘇企業(yè)如果實現(xiàn)對全國市場的布局，只要建立華北、西南、華南、華東等多個生產(chǎn)基地，才能實現(xiàn)“精耕細作、多點發(fā)力”。

今年下半年以來，桑樂、同濟陽光、日利達、太陽雨、桑普等企業(yè)展開了在全國各地的跑馬圈地。太陽雨已經(jīng)在江蘇、北京、山東、河南等地建立生產(chǎn)基地，并計劃向成都、昆明等地擴張。而同濟陽光、日利達等企業(yè)則進行了新工業(yè)園的建設(shè)，在日利達二次起航暨新工業(yè)園建設(shè)大會上，江蘇日利達董事長王惠余豪情萬丈地告訴500多位經(jīng)銷商和員工，要在5年內(nèi)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級等手段，實現(xiàn)新一輪的壯大，躋身行業(yè)前十強。

據(jù)悉，目前“家電下鄉(xiāng)”中標企業(yè)中，80%以上的企業(yè)都在進行新工業(yè)園建設(shè)、生產(chǎn)制造設(shè)備的升級等工作。對此，行業(yè)觀察家指出，一方面是此前許多企業(yè)的廠房等硬件設(shè)備并不完善，亟待升級改造；另一方面，許多企業(yè)也在借國家政策的東風(fēng)，謀求新一輪發(fā)展的提升。

不過，隨著近百家企業(yè)的集中爆發(fā)，在全國跑馬圈地，整個行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題已經(jīng)出現(xiàn)。李駿認為，行業(yè)的兩極分化在今年已經(jīng)出現(xiàn)，大企業(yè)的產(chǎn)能不夠，小企業(yè)的產(chǎn)能過剩，造成整個行業(yè)產(chǎn)能的過剩。

產(chǎn)業(yè)融合

今年以來，老牌企業(yè)皇明率先轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)市場，欲開創(chuàng)太陽能與建筑一體化融合的新模式，以“為賣太陽能產(chǎn)品而造房來實踐”的偏執(zhí)理想，來推動太陽能與其它產(chǎn)業(yè)的融合，引發(fā)了社會業(yè)界的廣泛關(guān)注。同時，力諾瑞特作為住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部授予的太陽能行業(yè)首個“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”，近年來在太陽能與建筑的一體化融合中，通過標準化設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)大步前進。

記者注意到，今年以來，隨著下鄉(xiāng)政策的輻射，太陽能熱水器企業(yè)除了在傳統(tǒng)的農(nóng)村市場上精耕細作，也積極借助國家力推節(jié)能減排、參與可再生能源建筑應(yīng)用的城市示范項目，全力推動太陽能熱水器在城市的發(fā)展。而作為傳統(tǒng)的玻璃管太陽能，也正在向分體承壓式玻璃管、全銅平板等產(chǎn)品進行升級。全國工商聯(lián)新能源商會執(zhí)行秘書長王月海指出，近年來太陽能熱水器在海外市場上，特別是歐盟、亞非拉等地，也獲得了廣泛的市場空間。

不過，令人擔(dān)憂的是，面對擁有數(shù)千家企業(yè)的太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)，還沒有一個直屬的國家級行業(yè)協(xié)會來搭建一個政府與企業(yè)對話交流的平臺。而“家電下鄉(xiāng)”政策直接將太陽能熱水器納入中國家電協(xié)會，或許將開啟新的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用大幕。

在市場應(yīng)用范圍上，向城市走與建筑的一體化融合，向海外走提供平板等新品。在產(chǎn)業(yè)對接上，與家電靠攏，借助家電企業(yè)成熟的管理模式、渠道網(wǎng)絡(luò)、推廣思路，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。