國際金融危機的陰影下，2009年受到?jīng)_擊的企業(yè)不計其數(shù)。而在水處理行業(yè)，美華博大可以說逆勢而上、業(yè)績驕人，近日繼簽約神華包頭和神華鄂爾多斯兩項目之后，又續(xù)簽神華寧煤集團6萬噸聚甲醛項目循環(huán)水裝置EPC總承包項目；中標昆山鈔票紙廠、五糧液酒廠等污水處理項目以及重慶水務(wù)市政污水處理廠等多個大型工程。

神華寧夏煤業(yè)集團年產(chǎn)6萬噸聚甲醛項目是神華寧夏煤業(yè)集團在寧東能源化工基地建設(shè)的化工項目之一。神華寧煤集團投資建設(shè)的寧東能源化工基地是國家批準建設(shè)的13個億噸級大型煤炭基地之一，也是國家7大煤化工基地之一，同時被寧夏自治區(qū)確定為“一號工程”。

身處環(huán)保朝陽產(chǎn)業(yè)中的美華博大，一家在公眾視野中默默無聞的企業(yè)，是如何開拓煤化工行業(yè)商機、并贏得行業(yè)巨頭的青睞？

改變神華對專業(yè)公司服務(wù)的看法

北京美華博大環(huán)境工程有限公司是中國環(huán)保行業(yè)最早創(chuàng)立的公司之一，由Puresino International Ltd.（瑞華國際投資有限公司）和北京城鄉(xiāng)建設(shè)集團合資組建，在水和環(huán)境工程領(lǐng)域為客戶提供咨詢、規(guī)劃、設(shè)計、采購、建造、安裝、調(diào)試、投融資及運營管理的一體化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是中國領(lǐng)先的水和環(huán)境工程總承包商和運營商。

在過去的十五年里，美華博大成功地幫助客戶解決了很多環(huán)境治理的難題，為當?shù)氐沫h(huán)境污染治理發(fā)揮了重要作用。不僅在造紙、啤酒飲料、食品、制藥、石油、化工、電子、電力、紡織印染及乳制品等行業(yè)擁有近百個水和污水處理業(yè)績，而且還承建了數(shù)十個大型市政污水處理工程以及工業(yè)清潔生產(chǎn)、生態(tài)建設(shè)和中水回用項目，并聯(lián)手國際資本以BOT方式成功地在中國投資建設(shè)了多個污水處理廠。

經(jīng)歷了與環(huán)保產(chǎn)業(yè)十多年同行的風吹雨打，美華博大在市場競爭中脫穎而出，獨有的技術(shù)優(yōu)勢、豐富的工程經(jīng)驗、良好的工程業(yè)績和廣泛的市場美譽吸引了國外眾多公司的青睞，紛紛來華與美華博大攜手合作。

對此，美華博大營銷總監(jiān)薛立勇深有感觸，他說：“公司從蒙牛集團獲得的第一個項目――武漢友芝友污水項目，由于價格太低對公司來說是虧損的；但是公司踐行諾言，高品質(zhì)的完成了該項目，獲得了客戶的高度認可?？蛻舻男刨嚱o我們帶來了更多的項目機會――灤南、當陽、包頭等。后來，更獲得了蒙牛集團總部旗艦工廠的污水處理項目。”

正是由于美華博大高效能的競爭力和企業(yè)一貫的誠實守信，包括中海油、杜邦、GE、殼牌、正大集團、神華集團、重慶水務(wù)集團等國際知名企業(yè)紛紛攜手美華博大，成為他們長期的合作伙伴，并常常在客戶內(nèi)部的測評中，被評為他們眼中最值得信賴的供應商之一。美華博大不僅成為了神華包頭項目年度優(yōu)秀EPC總承包商，還得到了來自客戶發(fā)自內(nèi)心的評價：“你們改變了我們對專業(yè)公司服務(wù)的看法！”

國際先進管理體系鍛造一流企業(yè)

1995年成立的美華博大，經(jīng)歷了中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)從概念提出到蓬勃發(fā)展的全過程，公司也隨之起伏與成長。今日的美華博大，是國內(nèi)屈指可數(shù)的同時擁有設(shè)計、咨詢、總承包、運營甲級資質(zhì)的企業(yè)，成為行業(yè)中的翹楚。

為了更好的服務(wù)客戶，2000年美華博大著手引進國際先進管理，與美國有著167年歷史的MWH公司的攜手，成為中美環(huán)境合作史上的重要事件。公司也由此迎來了第一次輝煌。

然而合并后的飛速膨脹與企業(yè)內(nèi)部管理及人才配套的失衡，導致2001年公司出現(xiàn)了首次虧損。痛定思痛，公司管理層擬定了全新的發(fā)展戰(zhàn)略，其一，聚焦高端客戶，走細分化的藍海市場；其二，申請相關(guān)資質(zhì)，以最高標準鍛造企業(yè)競爭力；其三，引進人才，通過多方合作參與大型項目，達到“借船出?！钡哪康摹＿@一年，公司董事長趙笠鈞進入中歐EMBA班學習，將課堂上的管理理論靈活運用到了現(xiàn)實中，并很好地解決了美方與中方股東的信任危機，將公司帶入正常的發(fā)展軌道上。

美華博大借鑒MWH公司完善的客戶風險評估制度，嚴格甄選合作客戶，把目標鎖定在知名外資企業(yè)和國內(nèi)行業(yè)排名前五位的大型企業(yè)上，美華博大總經(jīng)理繆冬塬介紹說：“這些健康的優(yōu)質(zhì)客戶，不僅使美華博大很好的規(guī)避了風險與隱患，更重要的是在合作中相互促進、共同提升。一路走來，我們高端客戶的占有率一直穩(wěn)居市場前列。”

15年來，美華博大的發(fā)展也折射出了中國經(jīng)濟的發(fā)展脈動。如20世紀90年代初，國家提出菜籃子工程建設(shè)，美華博大進入了食品加工行業(yè)，承擔了正大集團80%的環(huán)境治理工作，90年代末，青島啤酒掀起啤酒行業(yè)整合熱潮，美華博大成為啤酒與飲料行業(yè)環(huán)境治理的佼佼者；2000年，國家投入大量資金進行三峽庫區(qū)環(huán)境治理，美華博大則在西南地區(qū)占有25%的市場份額；2003年隨著乳品業(yè)的崛起，在市場占有率70%以上的蒙牛、伊利，美華博大占到其環(huán)保項目70%的份額；2007年以后能源安全問題越來越受到重視，美華博大適時而動，為神華、云天化等解決環(huán)境治理難題，奠定了在煤化工領(lǐng)域的首席位置。

鑄誠為美，聚精成華，無際則博，有容乃大，美華博大推崇認真、創(chuàng)新、誠信、追求卓越的價值觀，為自身贏得了更為廣闊的發(fā)展空間。