太陽(yáng)能正處在一個(gè)大革命時(shí)期：產(chǎn)業(yè)前景一片大好，產(chǎn)量倍速增長(zhǎng)，全球市場(chǎng)全面開(kāi)放……

這個(gè)大革命的暴發(fā)，得益于產(chǎn)業(yè)內(nèi)外各種因素：

太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，已形成近3000多家企業(yè)的大產(chǎn)業(yè)集群。

c太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)近五年得益于國(guó)家對(duì)新能源的相關(guān)政策、中國(guó)政府對(duì)家電下鄉(xiāng)的國(guó)策頒布等恩澤。尤其是今年全球金融危機(jī)下，全球各國(guó)紛紛對(duì)舊的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)增長(zhǎng)方式進(jìn)行反思，強(qiáng)烈尋找一種新的增長(zhǎng)方式。而胡錦濤總書(shū)記也明確指示：“中國(guó)制造要扎實(shí)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，著力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?！?/p>

在這個(gè)大環(huán)境下，太陽(yáng)能大革命終于迅速爆發(fā)，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，目前太陽(yáng)能行業(yè)總產(chǎn)值已高達(dá)600億，年增長(zhǎng)率超過(guò)35%。

太陽(yáng)能作為家電產(chǎn)品的一個(gè)品類(lèi)，以前一直是被邊緣化的，因?yàn)樘?yáng)能主要的市場(chǎng)在三、四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)群體遠(yuǎn)離城市和媒體。

對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，很多家電企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是看不懂的。近期，上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)協(xié)助江蘇太陽(yáng)寶新能源有限公司策劃舉辦了“2010中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇暨太陽(yáng)寶全球戰(zhàn)略加盟峰會(huì)”，來(lái)自海內(nèi)外的各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商500余人參加了此次盛會(huì)。會(huì)后相關(guān)報(bào)道播出后，很多家電企業(yè)老總還是一頭霧水，納悶太陽(yáng)能行業(yè)怎么會(huì)有這樣大的商機(jī)？太陽(yáng)寶企業(yè)怎么會(huì)有如此的號(hào)召力？說(shuō)明對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)一向敏捷的家電企業(yè)也有“失明”之時(shí)。

世界財(cái)富歷史說(shuō)明一條質(zhì)樸的道理：財(cái)富永遠(yuǎn)向那些在產(chǎn)業(yè)快速起飛時(shí)能迅速行動(dòng)，抓住機(jī)遇的投資者傾斜。

面對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)此次大革命，我們有哪些人能抓住這次大商機(jī)？

我認(rèn)為有三類(lèi)人：

一是太陽(yáng)能的企業(yè)，應(yīng)緊緊抓住品牌和技術(shù)兩大要素快速起飛。

太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)目前有3000多家企業(yè)，但最終能做大并生存下來(lái)的企業(yè)不會(huì)超過(guò)30家，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者不可能選擇這么多的品牌。而做大并生存下來(lái)的法寶就是品牌和技術(shù)兩大要素。

目前中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)第一陣營(yíng)中由五大企業(yè)組成，其中兩個(gè)企業(yè)是靠品牌制勝：皇明、太陽(yáng)雨。三個(gè)企業(yè)是靠產(chǎn)品技術(shù)制勝：太陽(yáng)寶、桑樂(lè)、力諾。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)其他企業(yè)要進(jìn)入主流陣營(yíng)，就必須抓住品牌和技術(shù)。

目前中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)中絕大部分的企業(yè)不缺技術(shù)能力，但缺乏做品牌的觀念和藝術(shù)。做品牌有時(shí)間成本，太陽(yáng)能企業(yè)借助品牌與外腦機(jī)構(gòu)合作就是一條捷徑。江蘇太陽(yáng)寶新能源有限公司和中國(guó)家電第一品牌機(jī)構(gòu)——上海極品策略品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)形成品牌戰(zhàn)略合作，開(kāi)展品牌戰(zhàn)略全面轉(zhuǎn)型就是一個(gè)典例。

二是太陽(yáng)能和家電經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)積極做大太陽(yáng)能的銷(xiāo)售。

以往的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商層次偏低，缺乏系統(tǒng)做營(yíng)銷(xiāo)的理念，總體上銷(xiāo)售規(guī)模不大。而不少優(yōu)秀的家電產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品則不夠重視，忽視做太陽(yáng)能產(chǎn)品的代理。

如果兩者能互補(bǔ)一下，結(jié)果就不一樣：

太陽(yáng)能的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)多向家電經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)做品牌，做大銷(xiāo)售規(guī)模。

家電經(jīng)銷(xiāo)商擠出一部分精力抓住太陽(yáng)能這個(gè)商機(jī)將會(huì)大大獲益。最起碼的，家電經(jīng)銷(xiāo)商目前經(jīng)銷(xiāo)家電產(chǎn)品，要花巨大精力和連鎖大賣(mài)場(chǎng)打交道，上繳各種高額費(fèi)用。而經(jīng)銷(xiāo)太陽(yáng)能產(chǎn)品，直接省去了家電經(jīng)銷(xiāo)商在家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售高達(dá)30%以上的扣點(diǎn)費(fèi)、選位費(fèi)等“苛捐雜稅”。

三是新的投資者，應(yīng)抓住太陽(yáng)能產(chǎn)品這個(gè)新商機(jī)投資。

目前期盼創(chuàng)富的人很多，但能選擇一個(gè)安全的項(xiàng)目來(lái)投資的機(jī)會(huì)并不太多。

一個(gè)安全的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資由產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)前景、產(chǎn)業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)溢價(jià)、產(chǎn)業(yè)投資成本等因素組成。

太陽(yáng)能是一項(xiàng)國(guó)家政策扶持的產(chǎn)業(yè)，面臨中國(guó)和世界的市場(chǎng)需求，有巨大的成長(zhǎng)前景；太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)目前成熟，投資風(fēng)險(xiǎn)??；投資太陽(yáng)能成本較小，代理經(jīng)銷(xiāo)有5萬(wàn)至30萬(wàn)資金都可以加盟，低投資成本能很好防范風(fēng)險(xiǎn)?！?010中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇暨太陽(yáng)寶全球戰(zhàn)略加盟峰會(huì)”上，就有近百家國(guó)內(nèi)商業(yè)單位和來(lái)自土耳其，巴基斯坦的投資商加盟做太陽(yáng)寶太陽(yáng)能產(chǎn)品的代理，就說(shuō)明品牌型太陽(yáng)能企業(yè)有較大投資價(jià)值。