[page]2009年12月5日~7日在北京舉行的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤闡述了加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要性和緊迫性。會(huì)上著重強(qiáng)調(diào)了要發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是要推進(jìn)節(jié)能減排工作，開(kāi)展低碳經(jīng)濟(jì)，加快節(jié)能環(huán)保重點(diǎn)工程的建設(shè)，使中國(guó)經(jīng)濟(jì)走上一條低碳經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型之路。

2009年12月7日全球氣候變化會(huì)議在丹麥?zhǔn)锥几绫竟匍_(kāi)，192個(gè)國(guó)家的環(huán)境部長(zhǎng)和其他官員們?cè)跁?huì)議上商討《京都議定書(shū)》一期承諾到期后的后續(xù)方案，就未來(lái)應(yīng)對(duì)氣候變化的全球行動(dòng)簽署新的協(xié)議。在此次會(huì)議上，各國(guó)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)主要在于發(fā)達(dá)國(guó)家的減排承諾離國(guó)際社會(huì)的期望值很遠(yuǎn)，而發(fā)展中國(guó)家愿意自行承諾的又很少。經(jīng)過(guò)多方努力，聯(lián)合國(guó)氣候大會(huì)各國(guó)就最后文件達(dá)成一致。

國(guó)際國(guó)內(nèi)一系列變化表明，新能源產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到關(guān)注，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展機(jī)遇期。

太陽(yáng)能，邊緣生存進(jìn)入主流格局

一直處在家電邊緣生存的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，作為新能源產(chǎn)業(yè)中的一種，在21世紀(jì)的今天開(kāi)始進(jìn)入主流格局。中國(guó)是世界太陽(yáng)能熱利用最大的生產(chǎn)國(guó)和使用國(guó)，據(jù)中國(guó)太陽(yáng)能熱利用專(zhuān)業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)指出，2009年太陽(yáng)能熱水器新增面積4200多萬(wàn)㎡，較2008年的3100萬(wàn)㎡，增幅達(dá)35%。

中國(guó)太陽(yáng)能熱水器是在農(nóng)村市場(chǎng)土生土長(zhǎng)研發(fā)出來(lái)的，很多企業(yè)在高尖端專(zhuān)利技術(shù)、新精益檢測(cè)設(shè)備、大型制造機(jī)械、品牌競(jìng)爭(zhēng)理念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧、規(guī)模管理等方面，存在天然不足。由于外資企業(yè)介入太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的時(shí)間比較短，很多先進(jìn)的理念和技術(shù)根本無(wú)法適應(yīng)本土太陽(yáng)能行業(yè)。中國(guó)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)陣營(yíng)，只有依靠自己的不斷鉆研、摸索，才能走出一條更加適合中國(guó)市場(chǎng)的新路。

2008年，全球爆發(fā)的金融危機(jī)給全世界各行各業(yè)都帶來(lái)了致命的打擊和深遠(yuǎn)的影響。中國(guó)家電企業(yè)在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境大變局下也未能幸免，2009年第一季度延續(xù)了2008年第四季度的低迷。但太陽(yáng)能光熱行業(yè)不但沒(méi)有受到影響，還獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)了解，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)主要有兩大分支：光熱和光伏。光伏行業(yè)從誕生之日起，就被冠以新能源、高科技等美麗的光環(huán)，得到政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持，致使很多企業(yè)紛紛盲目上馬光伏行業(yè)。而實(shí)際上，光伏行業(yè)雖然本身是一個(gè)科技含量高的行業(yè)，但由于高科技專(zhuān)利技術(shù)目前主要掌握在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家手中，中國(guó)的光伏行業(yè)具有原材料和市場(chǎng)兩頭在外的特質(zhì)，在國(guó)內(nèi)實(shí)則是一個(gè)高能耗、勞動(dòng)密集型的行業(yè)，中國(guó)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，只能賺取低廉的加工費(fèi)。由于光伏行業(yè)的市場(chǎng)主要在國(guó)際上一些發(fā)達(dá)國(guó)家，該行業(yè)不得不暫時(shí)面臨窘境，無(wú)論是上游的多晶硅，還是下游的光伏電池，目前都面臨著市場(chǎng)萎縮，需求下滑的風(fēng)險(xiǎn)。此種局面，也需要光伏行業(yè)的專(zhuān)家大力度開(kāi)展高新技術(shù)的研發(fā)與運(yùn)用，扭轉(zhuǎn)中國(guó)光伏行業(yè)在整個(gè)國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢(shì)地位。

與此相反，以太陽(yáng)能熱水器為代表的光熱行業(yè)，市場(chǎng)主要定位在國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)，由于農(nóng)村市場(chǎng)受金融危機(jī)的影響比較小，加上2009年國(guó)家商務(wù)部、財(cái)政部將太陽(yáng)能熱水器也納入到家電下鄉(xiāng)政策中，直接補(bǔ)貼13%的政策，進(jìn)一步挖掘了中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)。近期，國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能熱利用出臺(tái)五項(xiàng)新舉措，主要包括：修訂《可再生能源法》；編寫(xiě)國(guó)家新能源振興計(jì)劃，把太陽(yáng)能熱利用作為發(fā)展重點(diǎn)；每省3市工程示范，4縣工程示范，擴(kuò)大太陽(yáng)能下鄉(xiāng)；加速制定能效限定值等15項(xiàng)國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；各省市地方加速出臺(tái)優(yōu)惠政策。在此政策下，江蘇、山東等省份率先開(kāi)始通過(guò)立法的形式，確保太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的快速發(fā)展，如山東省政府通過(guò)立法促進(jìn)太陽(yáng)能的應(yīng)用量，把城市應(yīng)用量提高到60%，農(nóng)村應(yīng)用量從5%提高到20%。其他省份也陸續(xù)加大對(duì)太陽(yáng)能熱水器以立法的形式，強(qiáng)制進(jìn)行推廣。

中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姜風(fēng)指出，如果農(nóng)村地區(qū)的太陽(yáng)能熱水器普及率達(dá)到20%，將會(huì)給全行業(yè)帶來(lái)1200億元以上的銷(xiāo)售額。專(zhuān)家預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)2020年，中國(guó)農(nóng)村太陽(yáng)能應(yīng)用量將達(dá)到60%以上，銷(xiāo)售額達(dá)3600億元以上。

在這些優(yōu)惠政策的大力支持下，2009年中國(guó)太陽(yáng)能熱水器國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了35%，達(dá)到600多億元人民幣。

另外，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的出口國(guó)家也主要是以發(fā)展中國(guó)家以及發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)村市場(chǎng)為主，這一部分地區(qū)受金融危機(jī)的影響程度相對(duì)比較小。特別是當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)由于受能源危機(jī)的影響，世界各國(guó)都加大了對(duì)新能源研發(fā)的投入與支持，新能源的發(fā)展已經(jīng)是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的大問(wèn)題。歐盟各國(guó)太陽(yáng)能政府補(bǔ)貼已經(jīng)達(dá)到30%~50%，南非在2008年也提高到30%補(bǔ)貼，現(xiàn)在的南美、東亞、中亞等世界各地，太陽(yáng)能的銷(xiāo)售與發(fā)展日新月異。所以，在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的日子里，中國(guó)太陽(yáng)能熱水器出口貿(mào)易增長(zhǎng)了70%，達(dá)到3億多美元，取得了令人羨慕的業(yè)績(jī)。

這一切都預(yù)示著未來(lái)的五年將是太陽(yáng)能熱水器高速發(fā)展的機(jī)遇期！

太陽(yáng)能，開(kāi)啟了品牌博弈的戰(zhàn)爭(zhēng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大大小小的太陽(yáng)能熱水器整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)目前數(shù)量有上千家，其中僅15%左右的企業(yè)擁有一定的品牌意識(shí)。大多數(shù)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)以作坊為主，依賴(lài)產(chǎn)品組裝、自然銷(xiāo)售、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等形式打開(kāi)市場(chǎng)。據(jù)近日召開(kāi)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)年會(huì)數(shù)據(jù)公布，2009年中國(guó)太陽(yáng)能生產(chǎn)制造企業(yè)由過(guò)去的5000多家銳減為2800家，在未來(lái)的5年，將會(huì)縮減到300多家！在目前2000多家太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)中，品牌企業(yè)不到10家。可見(jiàn)，整體太陽(yáng)能行業(yè)對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)理念的天然匱乏。

太陽(yáng)能熱水器中標(biāo)家電下鄉(xiāng)是推動(dòng)太陽(yáng)能光熱行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)。

太陽(yáng)能熱水器行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)群雄紛爭(zhēng)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式粗放，導(dǎo)致太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，大多數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)只是依靠自然銷(xiāo)售進(jìn)行增長(zhǎng)，沒(méi)有品牌意識(shí)，更不知道需要進(jìn)行品牌打造。

此次太陽(yáng)能中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，共有92家企業(yè)中標(biāo)，其中13家是家電企業(yè)，像海爾等都是家電企業(yè)中的著名品牌，對(duì)品牌戰(zhàn)略的運(yùn)用已經(jīng)非常嫻熟了。大品牌加入到太陽(yáng)能行業(yè)中來(lái)，使太陽(yáng)能企業(yè)陣營(yíng)意識(shí)到整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)即將面臨一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，改變企業(yè)的盈利模式就變得非常必要了，企業(yè)應(yīng)從傳統(tǒng)的市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為品牌博弈。

目前，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式可以分為兩種：

一種是追求低價(jià)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)方式。在家電下鄉(xiāng)之前，大多數(shù)企業(yè)主要集中在價(jià)格層面，一味追求低價(jià)，拼裝產(chǎn)品，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

另外一種是品牌價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)方式。家電行業(yè)的盈利模式對(duì)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)影響很大。不少太陽(yáng)能熱水器企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到品牌的重要性，通過(guò)精益產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)等方式來(lái)提升品牌溢價(jià)能力。

目前太陽(yáng)能熱水器行業(yè)可以分為三大品牌陣營(yíng)。

一線品牌陣營(yíng)：以皇明、太陽(yáng)寶、太陽(yáng)雨、力諾瑞特、桑樂(lè)等五大品牌為代表。

太陽(yáng)寶、太陽(yáng)雨、力諾瑞特、桑樂(lè)等品牌近年來(lái)上升勢(shì)頭特別猛，在銷(xiāo)量快速提升的同時(shí)，這些企業(yè)都非常注重品牌建設(shè)和打造，也成功與皇明一同晉級(jí)到中國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的一線陣營(yíng)。

五大品牌呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是品牌認(rèn)知度高。

據(jù)中國(guó)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)132個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的近萬(wàn)名消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果顯示，皇明、太陽(yáng)寶、太陽(yáng)雨、力諾瑞特、桑樂(lè)等五大品牌知名度達(dá)到82%，認(rèn)知度高達(dá)74%。

皇明、太陽(yáng)寶、太陽(yáng)雨、力諾瑞特、桑樂(lè)等五大品牌近年來(lái)開(kāi)始引入中國(guó)家電行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃傳播戰(zhàn)略，通過(guò)系統(tǒng)的品牌定位、品牌稀缺價(jià)值的提煉和放大、企業(yè)首腦團(tuán)隊(duì)包裝及產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等全方位系統(tǒng)策劃傳播，品牌價(jià)值得以快速提升，從而區(qū)隔于眾多傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)。

二是性?xún)r(jià)比高。

皇明、太陽(yáng)寶、太陽(yáng)雨、力諾瑞特、桑樂(lè)等五大品牌提升的同時(shí)，五大品牌也加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，一系列的新技術(shù)研發(fā)成功，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，贏得了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的高度認(rèn)可。

三是強(qiáng)大的品牌策劃意識(shí)。

這是五大品牌能快速崛起，區(qū)隔于其他太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的重要原因。

皇明、太陽(yáng)寶、太陽(yáng)雨、力諾瑞特、桑樂(lè)等五大品牌幾乎都擁有強(qiáng)大的外腦機(jī)構(gòu)，極大提升了其營(yíng)銷(xiāo)管理能力及品牌溢價(jià)率。

著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家博鋒認(rèn)為，隨著太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)集群的形成，這個(gè)產(chǎn)業(yè)和其它產(chǎn)業(yè)一樣，自然會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生裂變和升華，必將會(huì)誕生一批領(lǐng)袖企業(yè)。太陽(yáng)寶的崛起給中國(guó)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)樹(shù)立了一個(gè)品牌標(biāo)桿。事實(shí)證明，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)只有擺脫傳統(tǒng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以及高耗能、粗放式的生產(chǎn)方式，堅(jiān)持品牌路線，走技術(shù)精益化的發(fā)展模式，才能使產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)。

二線品牌陣營(yíng)：以太陽(yáng)能行業(yè)的老品牌為代表。

這類(lèi)企業(yè)大都呈現(xiàn)出品牌老化趨勢(shì)，缺乏專(zhuān)業(yè)的品牌策劃能力。企業(yè)發(fā)展緩慢，與一線品牌陣營(yíng)差距逐漸拉大。

三線品牌陣營(yíng)：眾多沒(méi)有品牌意識(shí)的雜牌企業(yè)。

太陽(yáng)能熱水器納入家電下鄉(xiāng)之后，部分企業(yè)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)型，也推動(dòng)了整個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)的提升速度。

太陽(yáng)寶，品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)

太陽(yáng)寶是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革的風(fēng)向標(biāo)。

江蘇太陽(yáng)寶新能源有限公司成立于1998年，目前擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)流水線設(shè)備和完善的檢測(cè)設(shè)施，并先后獲得產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利3項(xiàng)，發(fā)明專(zhuān)利4項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利7項(xiàng)，是中國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)技術(shù)領(lǐng)袖企業(yè)。但由于太陽(yáng)寶企業(yè)之前一直埋頭做技術(shù)，缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，所以盡管在技術(shù)上太陽(yáng)寶早已成為行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，但是在市場(chǎng)表現(xiàn)上卻輸給了一些技術(shù)不如自己的品牌。[page]太陽(yáng)寶全線產(chǎn)品中標(biāo)家電下鄉(xiāng)之后，開(kāi)始進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段。

其一、制定了由制造生產(chǎn)型向品牌技術(shù)型轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。

太陽(yáng)寶開(kāi)始將簡(jiǎn)單制造生產(chǎn)向品牌技術(shù)升級(jí)轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持做品牌化、技術(shù)化的產(chǎn)品。因?yàn)樘?yáng)寶相信，當(dāng)今的中國(guó)光熱市場(chǎng)上，已經(jīng)不再缺少太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，缺的是太陽(yáng)能熱水器品牌化的精品。

其二、品牌定位于“中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)袖”。

太陽(yáng)寶定位為“中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)袖”，加大技術(shù)裝備投入，在2008年~2009年投入5000多萬(wàn)元提高裝備水平，如全自動(dòng)高速剪板線（誤差<0.05MM）、多模頭轉(zhuǎn)塔數(shù)控沖床、自動(dòng)氬弧焊接、無(wú)氟環(huán)保無(wú)間隙高壓發(fā)泡、微機(jī)自動(dòng)在線檢測(cè)系統(tǒng)等優(yōu)勢(shì)。其中，自動(dòng)鋼板校平機(jī)價(jià)值200萬(wàn)元，多模頭轉(zhuǎn)塔數(shù)控沖床價(jià)值90萬(wàn)元，在整個(gè)行業(yè)中只有4至5家企業(yè)擁有這樣先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

其三、整合院校資源進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。

為進(jìn)一步提高企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力，太陽(yáng)寶公司先后與上海交通大學(xué)、南京航天大學(xué)、東南大學(xué)成立博士后流動(dòng)站。2009年5月18日，東南大學(xué)太陽(yáng)寶太陽(yáng)能熱利用工程研發(fā)中心成立，這是國(guó)內(nèi)首家成立研發(fā)中心的企業(yè)。在東南大學(xué)太陽(yáng)寶太陽(yáng)能熱利用工程研發(fā)中心的大力配合下，代表著太陽(yáng)能行業(yè)最領(lǐng)先的“熱壩系統(tǒng)”、“鮮氧水健康系統(tǒng)”逐步推出市場(chǎng)，成為行業(yè)內(nèi)外矚目的焦點(diǎn)。

其四，與外腦機(jī)構(gòu)合作。

2009年，太陽(yáng)寶與中國(guó)家電業(yè)第一營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，極品策略為太陽(yáng)寶提供強(qiáng)大的品牌系統(tǒng)再造、營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃招商、品牌策劃與傳播推廣等全案服務(wù)，為太陽(yáng)寶品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了巨大幫助。

其五、加大品牌推廣力度。

2009年開(kāi)始，太陽(yáng)寶借助中央電視臺(tái)，江蘇、安徽、湖北、河南、河北、山東等十多家地方衛(wèi)視，《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》等幾十家中央和地方重點(diǎn)報(bào)紙，《家電市場(chǎng)》、《太陽(yáng)界》等行業(yè)雜志，以及100多家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行海陸空全方位的品牌推廣。

太陽(yáng)寶企業(yè)借助家電和太陽(yáng)能兩大渠道的強(qiáng)勢(shì)媒體，進(jìn)行宣傳推廣，大大提高了太陽(yáng)寶品牌的知名度，有利于招商工作的順利進(jìn)行；同時(shí)，借助家電企業(yè)成熟的品牌溢價(jià)盈利模式，有利地?cái)[脫了太陽(yáng)能行業(yè)普遍的價(jià)格驅(qū)動(dòng)盈利模式，成為太陽(yáng)能行業(yè)的標(biāo)桿品牌。

而標(biāo)志著太陽(yáng)寶品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“第一聲號(hào)角”的事件是在2010年12月12日，太陽(yáng)寶在常州市明都國(guó)際會(huì)議中心隆重召開(kāi)了“2010中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇——暨太陽(yáng)寶全球戰(zhàn)略加盟峰會(huì)”，來(lái)自中外嘉賓近500人出席了大會(huì)。

做品牌化的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商

2010年，隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒以及國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，太陽(yáng)能光熱行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型非常關(guān)鍵，而在這個(gè)過(guò)程中，廣大的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商是否能夠緊跟時(shí)代的潮流，成為品牌化的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商也變得至關(guān)重要。

如何做品牌化的經(jīng)銷(xiāo)商，已成為太陽(yáng)能的經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是農(nóng)村三、四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商熱切關(guān)注的問(wèn)題。

上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總監(jiān)博鋒認(rèn)為，要成為品牌化的經(jīng)銷(xiāo)商，可從以下五個(gè)方面進(jìn)行著手：

一，選擇具有強(qiáng)大品牌愿景的企業(yè)合作。

缺乏公司理念、缺乏品牌愿景的企業(yè)，大多生命力不強(qiáng)，隨時(shí)可能關(guān)門(mén)倒閉。作為一個(gè)現(xiàn)代化、品牌化的經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該找一個(gè)生命力強(qiáng)的企業(yè)合作，才能使經(jīng)銷(xiāo)商自己獲得強(qiáng)大的生命力。建議找生命力7年以上的公司合作，例如太陽(yáng)寶企業(yè)生命力已經(jīng)有11年了，屬于生命力比較強(qiáng)的公司，可以大力合作。

二，加盟有品牌的企業(yè)。

投資沒(méi)品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商很難生存，最大的危險(xiǎn)是沒(méi)品牌的企業(yè)往往也是缺乏責(zé)任感的企業(yè)。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)大麻煩時(shí)，他們往往不敢或不愿承擔(dān)責(zé)任，經(jīng)常是棄經(jīng)銷(xiāo)商而去。因?yàn)槿狈ζ放评砟畹钠髽I(yè)往往不做品牌，所以他的責(zé)任過(guò)錯(cuò)成本很低。同時(shí)缺乏品牌理念的企業(yè)往往也缺乏規(guī)模實(shí)力來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

太陽(yáng)寶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)、對(duì)消費(fèi)者實(shí)行百分百承諾，就彰顯了企業(yè)的品牌理念和實(shí)力。新投資的商戶(hù)，選擇太陽(yáng)能就要選擇像太陽(yáng)寶這樣的品牌型加技術(shù)制造型的企業(yè)，雜牌最好不做。

三，經(jīng)銷(xiāo)商不要與不誠(chéng)信的企業(yè)合作。

太陽(yáng)能行業(yè)不誠(chéng)信的企業(yè)很多。一是存心的不誠(chéng)信，有意欺詐經(jīng)銷(xiāo)商，合作前什么都答應(yīng)，錢(qián)一收、貨一出門(mén)什么都不兌現(xiàn)；二是到關(guān)鍵時(shí)刻不誠(chéng)信：當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)了，不誠(chéng)信的企業(yè)可以無(wú)視合同，不兌現(xiàn)各種承諾。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商遇到問(wèn)題，尤其是大問(wèn)題，需要企業(yè)支持的，不誠(chéng)信的企業(yè)更是割袍斷義。

四，經(jīng)銷(xiāo)商不要選擇產(chǎn)品差的企業(yè)。

產(chǎn)品差表現(xiàn)為兩大方面：一是產(chǎn)品技術(shù)工藝落后，產(chǎn)品賣(mài)不起價(jià)格；二是產(chǎn)品劣質(zhì)，偷工減料生產(chǎn)不合格產(chǎn)品。不出問(wèn)題則已，一出問(wèn)題就是大麻煩。

五，不要選擇營(yíng)銷(xiāo)力弱的企業(yè)。

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，事關(guān)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商共同的利益，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平高低、能力強(qiáng)弱對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商十分重要。劣質(zhì)合作伙伴往往營(yíng)銷(xiāo)力也弱，全把希望放到經(jīng)銷(xiāo)商身上，產(chǎn)品一出門(mén)，賣(mài)多賣(mài)少都是經(jīng)銷(xiāo)商的事，所以選擇投資做太陽(yáng)能產(chǎn)品，一定要看企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力如何。

做太陽(yáng)能的經(jīng)銷(xiāo)商如果能夠按照以上五點(diǎn)選擇加盟企業(yè)，再加上個(gè)人的不斷努力，最終就能成為一個(gè)品牌化的經(jīng)銷(xiāo)商。

在“2010中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇——暨太陽(yáng)寶全球戰(zhàn)略加盟峰會(huì)”上，《家電市場(chǎng)》現(xiàn)場(chǎng)采訪了新加盟太陽(yáng)寶的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們暢談一下目前運(yùn)作三、四級(jí)市場(chǎng)面臨的困惑，以及自己選擇加盟太陽(yáng)寶的原因，總體歸納，大致有三種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商：

第一種是雜牌太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始選擇品牌企業(yè)。

以前一直做的是雜牌太陽(yáng)能熱水器，自從2009年太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)之后，雜牌太陽(yáng)能一下子就失去了優(yōu)勢(shì)，自己的銷(xiāo)售就受到很大的影響。在參加了太陽(yáng)寶全球戰(zhàn)略加盟峰會(huì)后，立馬決定把以前做的雜牌全砍掉，專(zhuān)心改做太陽(yáng)寶了。因?yàn)樘?yáng)寶在技術(shù)、品牌、利潤(rùn)、廣告投放、終端支持、售后服務(wù)等方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商支持力度都很大，選擇太陽(yáng)寶這樣的有實(shí)力的品牌企業(yè)合作，既可以解除做雜牌所帶來(lái)的質(zhì)量、維修等方面的后顧之憂，又可以讓經(jīng)銷(xiāo)商跟隨太陽(yáng)寶共同成長(zhǎng)。

第二種是做其他行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商加盟太陽(yáng)能熱水器行業(yè)。

以前從沒(méi)做過(guò)太陽(yáng)能，但是自己有銷(xiāo)售家電的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)能是一個(gè)新興的行業(yè)，又沒(méi)有淡旺季區(qū)分，感覺(jué)做太陽(yáng)能可以拓展自己的事業(yè)。但是由于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，不內(nèi)行，肯定會(huì)面臨許多問(wèn)題，所以一直拿不定主意做哪個(gè)品牌。看到太陽(yáng)寶推行的全程營(yíng)銷(xiāo)管家服務(wù)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持很大，能夠使經(jīng)銷(xiāo)商獲得快速發(fā)展和提升。所以對(duì)經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)寶產(chǎn)品很有信心，立馬就現(xiàn)場(chǎng)加盟太陽(yáng)寶了。

第三種是以前經(jīng)營(yíng)過(guò)太陽(yáng)寶產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商重新回來(lái)做太陽(yáng)寶。

最初做過(guò)太陽(yáng)寶，后來(lái)由于受到其他品牌在價(jià)格、利潤(rùn)等方面的誘惑，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)其他品牌的太陽(yáng)能產(chǎn)品，但是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這些品牌的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一系列的質(zhì)量、維修方面的問(wèn)題；或者是這些品牌一開(kāi)始的時(shí)候什么都答應(yīng)，錢(qián)一收、貨一出門(mén)，什么都不兌現(xiàn)，自己吃盡苦頭。所以現(xiàn)在又回頭找太陽(yáng)寶合作，因?yàn)樘?yáng)寶產(chǎn)品有可靠的質(zhì)量，目前又在全面發(fā)力，在營(yíng)銷(xiāo)和廣告方面的支持力度都非常到位，政策也比較靈活。做這樣的品牌自己心里才踏實(shí)。

從太陽(yáng)寶品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的案例中，讓我們清醒的意識(shí)到太陽(yáng)能整個(gè)光熱產(chǎn)業(yè)正在面臨著一場(chǎng)轉(zhuǎn)型的陣痛，從國(guó)際國(guó)內(nèi)新能源地位日益重要的風(fēng)云際會(huì)中，我們能感受到太陽(yáng)能熱水器行業(yè)陽(yáng)光普照的春天正在來(lái)臨。而梨花競(jìng)開(kāi)的春天，總是在經(jīng)過(guò)最漫長(zhǎng)寒夜的肅殺之后，才會(huì)姍姍來(lái)遲。

我們期待著太陽(yáng)能熱水器的華麗轉(zhuǎn)身，也對(duì)那些經(jīng)過(guò)嚴(yán)酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮依然能夠笑傲江湖的品牌企業(yè)肅然起敬。