歲末的浙江猶如往年般的寒冷，但在浙北的海寧，一場火熱的太陽能采購節卻讓人絲毫感覺不到寒意。1月12日—14日，“第二屆海寧太陽能采購節”在海寧太陽能市場舉行。

盡管各路采購商帶來了近20億元的采購意向，但更讓業界關注的則是由聯合國工業發展組織國際太陽能風能信息中心、大美國際資訊在海寧投資建設的海寧太陽能市場的正式招商。

在市場大省浙江，辦一個專業市場似乎不是什么大新聞，但是新能源產業的專業市場，這還是頭一個。

國內最大太陽能市場

數據顯示，2008年，全國太陽能熱水器銷售額達到380億元，但是整個中國沒有一個上規模、上檔次的太陽能專業市場。

海寧作為全國三大太陽能生產基地之一，2008年銷售45億元，也沒有專業市場，雖然沒有專業市場，但太陽能產值卻保持了連年高速增長。因此，在海寧建一個太陽能專業市場，在當地早已有了討論。

但關鍵是，誰來做第一個吃螃蟹的人。

邢樹海，聯合國工發組織國際太陽能風能信息中心主任、大美國際資訊總裁，長期和新能源打交道，讓他看到了其中的機會。2009年7月7日，大美國際資訊與浙江寶馬汽配集團正式簽訂戰略合作協議，強強聯合共同在海寧打造太陽能專業市場。

作為海寧太陽能市場的投資方，邢樹海為了“第二屆海寧太陽能采購節暨海寧太陽能市場招商會”已經整整忙活了一兩個月。“展會只是太陽能市場的一個鋪墊，接下去，我們的工作重心將全部投入到太陽能專業市場的運營中去。”邢樹海告訴《市場導報》記者。

在海寧市區的北邊，海寧太陽能市場的一期已經竣工。邢樹海告訴導報記者，市場一期工程總建筑面積2.8萬平方米，總投資1.4億元，可容納360多家商戶，目前已經積極籌備招商工作，預計4月20日將正式開門營業。

邢樹海表示，盡管目前國內已經有了類似的太陽能市場，但從經營面積以及專業高度來看，海寧太陽能市場可以說是目前國內經營規模最大的太陽能專業市場。

海寧太陽能市場的常務副總經理徐玉向介紹，海寧太陽能市場商業模式定位是會展促銷+團購+集中采購，一年舉辦四屆“太陽能產品采購節”，把買家請進來、訂單引進來，把商品輸送到全國乃至世界各地，打造一個真正意義上的國際太陽能大市場。

“我們的目標是打造中國太陽能行業第一個集約型采購中心，讓市場成為中國太陽能行業的風向標。”徐玉向表示，海寧太陽能市場將結合海寧市太陽能產業密集、流通渠道欠暢等現狀，以海寧地區太陽能產業轉型和升級為重點，打造上萬平方米、由千家實體商鋪與虛擬電子商鋪相結合的太陽能行業主體市場，搭建太陽能行業良好的產銷平臺，將海寧打造成為全國重點太陽能產業基地。

產業基礎是依托

徐玉向有如此信心，來源于海寧當地太陽能產業的優勢。

有數據顯示，以海寧袁花鎮為中心，30公里為半徑的地理范圍內，聚集了1000多家太陽能企業，分布于太陽能熱水器產業鏈的各個環節。海寧的管窯有22座，真空集熱管生產線200條以上，年生產真空管5500萬支，產能占到全國20%以上；海寧支架企業150余家，銷量占到全國70%左右；水箱企業560余家，整機年產量至少在200萬臺以上。從毛坯管、真空管生產，到太陽能熱水器整機制造，再到配件供應，形成了全國最為完整的產業鏈。同時，產業鏈的完整對外省的太陽能生產企業也有著強大的吸引力，山東等地的知名太陽能企業紛紛到海寧投資建廠。

嘉興市太陽能行業協會秘書長徐朱靈告訴導報記者，海寧的太陽能產業已經在全國太陽能產業中占據重要的位置，其產能一直保持在全國太陽能產量的14%以上。

在海寧當地，以太陽能熱水器為主的太陽能熱利用產業，產銷量超億元的已有桑樂、錢江潮真空管、同濟陽光和生產坯管的浙江力諾、新豪吉；產銷量超5000萬元產銷的有斯帝特、家得樂、高得樂、美大、久久等。

事實上，海寧作為太陽能熱水器以及配套產品的基地，在國內已經有了一定的知名度。但苦于現在沒有一個整合產業鏈的平臺。

徐朱靈和導報記者講了一個故事。2009年，一家全球第三大平板熱水器廠商需要采購配件，只知道在浙江的海寧有許多的配件生產商，但卻沒有辦法直接找到。于是，委托上海一家外貿公司，間接向海寧的一家企業進行采購。

“如果在海寧有個太陽能的配件市場，而且知名度較高，那么，熱水器的廠商就可以直接通過這個平臺，采購到一系列所需要的配件，既省時又直接，還繞開了中間商環節，節約成本。”徐朱靈表示。

解困當地產業低小散

不過，讓徐朱靈更為看重的是，海寧太陽能專業市場的出現，還能改變當地太陽能行業內低、小、散的局面。

受全球金融危機的影響，2009年10月以來，海寧太陽能企業經歷了十年不遇的寒潮，整體銷量下降，部分產品出現過剩現象，加上其他行業的盲目跟風轉產，各省又遍地開花辦廠，市場競爭加劇。

徐朱靈告訴導報記者受金融危機的影響，很多企業在轉型升級中紛紛選擇了新能源行業，使得當地原本只有600多家太陽能企業在短短一年不到的時間內竄升到1000多家，在產能急劇上升的同時，卻是競爭的加劇。

“2008年，嘉興太陽能行業協會統計，整個嘉興地區太陽能企業的產值是65億元，其中海寧占據了其中的45億元。而2009年一年，在企業增加、產能上升的前提下，初步統計的產值卻下降了30%。”徐朱靈不無憂慮地表示，如何緩解過剩的產能，讓低小散的企業不斷轉型升級，是亟待破解的難題之一。

徐朱靈認為，海寧地區的小企業乃至家庭小作坊在2009年銷售嚴重下滑，主要原因是這種低價低質、游擊量販的經營方式落伍市場，也導致了海寧地區配套產品嚴重積壓，表明這里的產業已進入調整期。而出路只有轉型升級，從草根走向主流。

對于海寧當地的太陽能行業形勢，邢樹海分析認為，海寧太陽能產業很獨特，具備了太陽能光熱領域所有的配套產品的生產優勢，通過采購節、專業市場等運作，不但有助于提高海寧太陽能產業的知名度，把采購商請進來，讓廠家在家門口做起生意，降低銷售成本，擴大市場份額，化解產能過剩，拉動海寧太陽能產業的發展；也可以為全國太陽能企業進一步了解市場價格、認清市場行情提供機會，建立有效的采購合作平臺。

企業期盼已久

事實上，從2001年至今，海寧辦太陽能市場，呼聲不斷。如今，嘉興地區已有在冊的包括太陽能光電、光熱的相關企業達1200多家，年產值大到百億元小到百萬元，大到做原材料小到做螺釘的都有。企業各自的產品必須擴張外銷，確實急需有個通道，有一個平臺。

海寧的眾多太陽能企業及配件企業對這樣一個市場已經期盼已久，海寧華諾電器廠總經理徐利華就是其中一位。

海寧市華諾電器廠是一家專業生產太陽能熱水器全自動測控儀的廠家，從2001年開始全心致力于太陽能熱水器控制儀的潛心開發，以實現解決太陽能熱水器自動化、數字化方案為目標。

徐利華在接受導報記者采訪時就表示，海寧的很多太陽能配件企業苦于沒有一個系統的推廣平臺，企業大都都是盲目單干，嚴重阻礙了信息的流通，導致很多企業的產品生產出來時已經跟不上潮流。

“企業間就怕貨比貨，一旦市場運營起來，企業間的競爭就會從市場延伸到企業，大家肯定會不約而同提升技術和品質。”徐利華說，華諾電器生產的傳感器是太陽能熱水器控制系統的感覺器官，它主要是采集水箱里的水溫、水位的各種信息，是太陽能熱水器的重要配件，像他這樣的企業，在當地有上百家，需要展示的平臺，也需要競爭的平臺。

海寧金碩太陽能有限公司剛剛成立不到一年，總經理徐坤明最擔心的就是如何在當地成千上百家企業的競爭中有自己的立足之地。

“這一年多來，海寧當地的太陽能企業真的好比雨后春筍般的冒出來，競爭越發激烈，太陽能專業市場作為企業突圍的一條重要渠道，不能忽視。”

對于太陽能行業，海寧市政府也已經把其列入當地的支柱產業之一。在海寧市“十一五”規劃中，第一次將太陽能產業列為重點發展產業，提出要“全力打造太陽能熱水器為主導的太陽能利用產業基地，推進產業結構優化調整”。