這是一個(gè)偉大的時(shí)代，更是一個(gè)奇妙的時(shí)代！

眼下，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上高達(dá)千余家太陽(yáng)能熱水器企業(yè)而言，的確如此。但在這種繁榮表象的內(nèi)部，卻是對(duì)于未來(lái)發(fā)展方向和走勢(shì)的不清晰，現(xiàn)階段產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)群體仍面臨著工業(yè)化水平低的困局。

一位太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人頗為擔(dān)憂地告訴記者，一大戰(zhàn)略缺失、兩大發(fā)展瓶頸，將構(gòu)成未來(lái)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大困局。而企業(yè)這種偉大而奇妙的好日子不會(huì)很久，也許3年，或者5年。

要想發(fā)展，企業(yè)必須要提前布局、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，否則只會(huì)被超越。記者注意到，從去年以來(lái)，以太陽(yáng)雨、桑樂(lè)、四季沐歌領(lǐng)跑，太陽(yáng)寶、日利達(dá)、同濟(jì)陽(yáng)光、榮事達(dá)、海爾、桑普等積極參與，奧克斯、力源、陽(yáng)光世佳等快速推動(dòng)，由此掀開(kāi)了我國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)影響面最廣、力度最大的一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)和戰(zhàn)略布局。其核心內(nèi)容便是提升太陽(yáng)能的工業(yè)化制造水平，實(shí)施產(chǎn)品和品牌的差異化轉(zhuǎn)型，最終為企業(yè)找到可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大推力。

農(nóng)村之外的機(jī)會(huì)

農(nóng)村，對(duì)于許多太陽(yáng)能熱水器企業(yè)而言，是一個(gè)頗為復(fù)雜的詞匯。是企業(yè)的福地，還是一些企業(yè)的救命稻草，或是一些企業(yè)牟取暴利的名利場(chǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：95%以上的太陽(yáng)能企業(yè)，其中有80%以上的銷量集中于廣闊的三四級(jí)市場(chǎng)上，其中以縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，目前呈現(xiàn)向行政村繼續(xù)擴(kuò)張的勢(shì)頭。不過(guò)，在許多企業(yè)的規(guī)劃中，農(nóng)村與城市工程、海外市場(chǎng)并稱三大戰(zhàn)略市場(chǎng)，不過(guò)近年來(lái)一直占據(jù)著企業(yè)份額的仍是農(nóng)村市場(chǎng)。

去年啟動(dòng)的“家電下鄉(xiāng)”政策，無(wú)疑確認(rèn)了太陽(yáng)能企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)舉措的正確性。不過(guò)，政策對(duì)于原來(lái)就存活于農(nóng)村的太陽(yáng)能企業(yè)而言到底有多大的業(yè)績(jī)拉動(dòng)作用，意見(jiàn)并不統(tǒng)一。在記者采訪的12家企業(yè)中，近半數(shù)以上負(fù)責(zé)人坦言，實(shí)際銷售的拉動(dòng)作用有限，頂多是宣傳了一把。而少數(shù)企業(yè)認(rèn)為，提前布局農(nóng)村還是讓他們?cè)谡咧袚屨剂讼葯C(jī)。

今年，對(duì)于眾多太陽(yáng)能企業(yè)而言，下鄉(xiāng)政策與農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)融為一體，沒(méi)有中標(biāo)是萬(wàn)萬(wàn)不行的，但中標(biāo)之后卻也不是路路通行，還需要開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)、爭(zhēng)奪銷量。一位山東的太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨：以前還想著通過(guò)家電下鄉(xiāng)將行業(yè)門檻提高一下，現(xiàn)在來(lái)看，不僅沒(méi)有提高，反而因?yàn)橹袠?biāo)數(shù)量多了，企業(yè)仍需要在市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣手段上下功夫，尋求在農(nóng)村的突圍。

不過(guò)，也有太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，可以跳出農(nóng)村市場(chǎng)的圈子，尋找在工程市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的發(fā)展，畢竟這一塊對(duì)于許多企業(yè)而言還是空白點(diǎn)，不僅空間大，而且增速快。隨著一些大企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)布局的完成，接下來(lái)在農(nóng)村發(fā)起第一輪的洗牌，這將會(huì)減少中小企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，倒不如提前在其它兩大市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，這樣反而會(huì)獲得意想不到的收獲。

如何突圍同質(zhì)化

同質(zhì)化是許多家電企業(yè)都無(wú)法擺脫的問(wèn)題，不過(guò)與其它家電產(chǎn)品相比，太陽(yáng)能熱水器的同質(zhì)化程度之高、模仿抄襲手段之多，已超出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范疇。記者了解到，一些浙江的太陽(yáng)能企業(yè)，同一款產(chǎn)品出來(lái)之后可以貼上10多個(gè)不同商標(biāo)，銷往全國(guó)各地，有的品牌甚至還是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的暢銷品牌。

更令人意外的是，這種同質(zhì)化還出現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷模式、推廣活動(dòng)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上。同樣的一場(chǎng)推廣活動(dòng)內(nèi)容，換上不同的商標(biāo)就成了不同企業(yè)的活動(dòng)，而企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看似拼的是產(chǎn)品、品牌，實(shí)際上卻是經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}和口碑以及企業(yè)能給經(jīng)銷商提供的銷售利潤(rùn)和其它費(fèi)用支持力度。

比同質(zhì)化更為嚴(yán)重的則是對(duì)知名品牌的假冒產(chǎn)品和傍名牌產(chǎn)品的出現(xiàn)。目前，各地市場(chǎng)上對(duì)于太陽(yáng)雨、四季沐歌、海爾、長(zhǎng)虹等品牌的假冒和傍名牌現(xiàn)象層出不窮。同濟(jì)陽(yáng)光總經(jīng)理管金國(guó)曾無(wú)奈的表示，周邊市場(chǎng)上在短短半年就出現(xiàn)了十多個(gè)冠名“XX陽(yáng)光”的品牌。

不過(guò)，在太陽(yáng)雨、桑樂(lè)、同濟(jì)陽(yáng)光等企業(yè)看來(lái)，解決目前市場(chǎng)的同質(zhì)化困局，惟一的手段就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、規(guī)模化擴(kuò)張，進(jìn)一步通過(guò)市場(chǎng)化的行為提升行業(yè)的進(jìn)入門檻。通過(guò)品牌化運(yùn)作，提升受眾的品牌認(rèn)知度，從而進(jìn)一步提升行業(yè)的品牌集中度。

同濟(jì)陽(yáng)光則提出打造品牌差異化，做中國(guó)最安全的太陽(yáng)能品牌，通過(guò)與人們?nèi)粘Ｉ铌P(guān)系最密切的產(chǎn)品安全為突圍口，加大產(chǎn)品的技術(shù)含量、保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性，將安全要素融入人們生活中。

工業(yè)化有多難

談到太陽(yáng)能熱水器的工業(yè)化制造，許多企業(yè)家都坦言，這是一個(gè)草根行業(yè)，這是一個(gè)完全由中國(guó)人摸索和推動(dòng)的行業(yè)，最初就是依靠手工完成的。而現(xiàn)在讓太陽(yáng)能企業(yè)在產(chǎn)品工業(yè)化裝備上，在短短10多年內(nèi)走過(guò)發(fā)展中國(guó)家50多年的摸索道路，壓力很大。

太陽(yáng)雨集團(tuán)董事長(zhǎng)徐新建曾坦言，在太陽(yáng)能的制造裝備上，需要一個(gè)不斷完善的過(guò)程，從手工到半自動(dòng)化，我們已經(jīng)完成，現(xiàn)在正向全自動(dòng)化邁進(jìn)，我們正在積極推動(dòng)。而實(shí)事上，在太陽(yáng)能熱水器，特別是全真空玻璃管產(chǎn)品上，就連國(guó)際性的裝備制造巨頭也無(wú)法在短期內(nèi)破解全自動(dòng)化的課題。

在這一方面，中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)成的樣板可以借鑒和模仿，只能是自我摸索。不過(guò)，現(xiàn)階段許多大企業(yè)的工業(yè)化水平正在快速提升，對(duì)于手工制造的依賴性也在不斷減少。這不僅需要時(shí)間，還需要投入大量的人力、物力進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和改造。

不過(guò)，工業(yè)化制造水平的提升，將會(huì)極大地提升產(chǎn)品質(zhì)量的合格率和穩(wěn)定性，將會(huì)進(jìn)一步降低企業(yè)的生產(chǎn)制造成本，同時(shí)也將推動(dòng)企業(yè)以工業(yè)化水平升級(jí)為突破口，實(shí)現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提升。

目前，工業(yè)化進(jìn)程的提升和改造，沒(méi)有明確的時(shí)間表。