——專訪美國(guó)應(yīng)用材料公司太陽(yáng)能事業(yè)部總裁查爾斯蓋伊

三年前，經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)十多個(gè)城市的挑選，而后又進(jìn)行了數(shù)次考察，美國(guó)應(yīng)用材料公司終于決定把建立全球技術(shù)中心的地點(diǎn)定在了西安。是年4月10日，與西安高新區(qū)管委會(huì)簽約，投資2.55億美元建立西安全球開發(fā)中心暨全球技術(shù)服務(wù)中心。

該事件成為自改革開發(fā)以來(lái)西安的最大亮點(diǎn)，成為陜西省20多年來(lái)最大的外商投資工業(yè)項(xiàng)目，這標(biāo)志著西安將成為應(yīng)用材料公司除美國(guó)本部外的又一個(gè)全球技術(shù)中心，倍受全球關(guān)注。

然而，精彩似乎并未“一勞永逸”。

根據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，全球能源需求持續(xù)增長(zhǎng)，太陽(yáng)能設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2006年的10億美元增加至2010年的30多億美元。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)目前到了一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，客戶希望供應(yīng)商能通過(guò)全球化的支持來(lái)更好地滿足他們的需求，并提供先進(jìn)的系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)他們?cè)诩夹g(shù)、產(chǎn)能、質(zhì)量等方面的眾多目標(biāo)。

2009年10月26日，應(yīng)用材料公司在西安創(chuàng)建的中國(guó)首家先進(jìn)的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)中心正式投產(chǎn)運(yùn)行。該中心建成投產(chǎn)后，將為中國(guó)乃至全球半導(dǎo)體和太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)提供設(shè)備、軟件和其他產(chǎn)品以及工程支持服務(wù)，西安也將由此跨入中國(guó)乃至世界一流的光伏產(chǎn)業(yè)基地的行列。

據(jù)悉，該中心建成后面積達(dá)4萬(wàn)平方米，將致力于薄膜和晶體硅太陽(yáng)能組件生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的研發(fā)、測(cè)試和培訓(xùn)等工作，將成為世界上技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大的太陽(yáng)能研發(fā)中心之一，是應(yīng)用材料公司全球太陽(yáng)能戰(zhàn)略中最重要的組成部分。

作為全球最大的納米制造技術(shù)企業(yè)，應(yīng)用材料公司于2006年9月宣布啟動(dòng)太陽(yáng)能戰(zhàn)略進(jìn)入快速發(fā)展的太陽(yáng)能光電生產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)以來(lái)，于2007年9月，便推出革命性的SunFab?薄膜太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)線，這是全球第一條也是唯一一條在5.7平米超大玻璃基板上制造薄膜硅太陽(yáng)能電池組件的生產(chǎn)線。尺寸達(dá)到2.2米×2.6米的超大玻璃基板的面積是目前太陽(yáng)能電池生產(chǎn)中所使用的最大基板的4倍。

選擇西安并非偶然，因?yàn)榭蛻粼谥袊?guó)

正如西安市市長(zhǎng)陳寶根所言，西安與沿海城市不一樣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將是中國(guó)未來(lái)發(fā)展的主要原因。

中國(guó)市場(chǎng)作為全球市場(chǎng)的重要份額，這也正是諸多跨國(guó)公司選擇中國(guó)作為其下一階段戰(zhàn)略的關(guān)鍵定位。西安太陽(yáng)能技術(shù)中心的成立，與應(yīng)用材料公司的全球運(yùn)作不一樣，這一科研中心將裝備太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)出新的工藝來(lái)降低生產(chǎn)太陽(yáng)能板的成本。雖然，其成果可以運(yùn)用在任何地方的工廠里，但該中心在很大程度上旨在擴(kuò)大公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)量。

“所有的客戶都在中國(guó)。在中國(guó)，我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度比地球上任何地方都快。”應(yīng)用材料公司太陽(yáng)能事業(yè)部總裁查爾斯?蓋伊斬釘截鐵地說(shuō)。

在接受記者采訪時(shí)，查爾斯?蓋伊表示：“我們對(duì)西安太陽(yáng)能技術(shù)研發(fā)中心的投資是一項(xiàng)很大規(guī)模的投資，是應(yīng)用材料公司在中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)科技前沿領(lǐng)域的一筆大投資。可以說(shuō)，是在一個(gè)確定的地方、太陽(yáng)能密集地、非政府非公共部門性最大規(guī)模的投資。我每個(gè)月要花十天的時(shí)間在這個(gè)研發(fā)中心工作，和那里的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流與合作，以便進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，同時(shí)提高這個(gè)機(jī)構(gòu)在那里的技術(shù)能力。”

據(jù)查爾斯?蓋伊介紹，西安研發(fā)中心的工作主要有三點(diǎn)：第一，是在薄膜太陽(yáng)能電池和多晶硅太陽(yáng)能電池方面進(jìn)行研發(fā)工作；第二，是在有關(guān)基礎(chǔ)性科學(xué)研究上展開工作，比如太陽(yáng)能電池技術(shù)、工廠的流程、制造，進(jìn)行開發(fā)和推進(jìn)；第三，就是在太陽(yáng)能電池及其產(chǎn)業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域上的人才培訓(xùn)和業(yè)務(wù)合作。

至于為什么會(huì)選擇在西安建立太陽(yáng)能技術(shù)研發(fā)中心，查爾斯?蓋伊說(shuō)：“首先，在太陽(yáng)能發(fā)展方面中國(guó)是一個(gè)非常重要的國(guó)家，中國(guó)正著手建設(shè)可再生能源的基礎(chǔ)設(shè)施。我們很高興能提供這樣獨(dú)一無(wú)二的太陽(yáng)能技術(shù)研發(fā)中心，使當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)和材料供應(yīng)商能與我們的工程師緊密合作，減少開發(fā)成本，并最終降低太陽(yáng)能的總體成本。這是我們?yōu)榭蛻簟橹袊?guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的巨大益處，我們期待著太陽(yáng)能技術(shù)研發(fā)中心能夠盡快發(fā)揮出它的作用。”

“應(yīng)用材料公司來(lái)到中國(guó)已經(jīng)有25年的歷史，在中國(guó)十幾個(gè)地方設(shè)立辦事處。選擇西安首先的原因是其地理位置好。同時(shí)，陜西省政府對(duì)于這一領(lǐng)域的合作和該省包括太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿激情和熱誠(chéng)，他們急切希望在陜西增大太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模。”

“另外，在這里可以更接近我們的客戶，離他們更近，這也是給我們進(jìn)一步推動(dòng)太陽(yáng)能的增長(zhǎng)和發(fā)展創(chuàng)造了直接條件。此外，中國(guó)當(dāng)前各方各界對(duì)環(huán)境問(wèn)題、氣候變化問(wèn)題都是非常重視的。現(xiàn)在哥本哈根全球峰會(huì)已召開，在此之前中國(guó)也提出了非常積極的節(jié)能減排計(jì)劃和目標(biāo)，提出相對(duì)于2005年碳排放量減少40%—45%，這也就給太陽(yáng)能的利用提供了非常好的機(jī)會(huì)。所有這些都表明中國(guó)在太陽(yáng)能領(lǐng)域有很大的市場(chǎng)前景，而且我們也意識(shí)到世界上重要的設(shè)備和生產(chǎn)都在中國(guó)進(jìn)行，我們也希望中國(guó)成為我們業(yè)務(wù)開展的重要組成部分。”

規(guī)模化是中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的特有優(yōu)勢(shì)

“在中國(guó)，我們看到了令人激動(dòng)的非常好的一種情況，特別是牽涉到太陽(yáng)能的生產(chǎn)，還有其他新能源，比如說(shuō)風(fēng)能的生產(chǎn)技術(shù)方面的問(wèn)題就非常重要。說(shuō)到新能源生產(chǎn)制造技術(shù)方面，我們通常說(shuō)有一條學(xué)習(xí)的曲線，歷史上對(duì)這個(gè)問(wèn)題一直比較重視，就是如何實(shí)現(xiàn)性價(jià)比，就是如何降低它的成本。成本越低，效益就越好。我們看到中國(guó)在這方面有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，就是規(guī)模化生產(chǎn)，這樣成本的降低便會(huì)更快，降低的幅度也更大。這就使得生產(chǎn)業(yè)務(wù)大大加強(qiáng)。”

在國(guó)家政策和監(jiān)管上，查爾斯?蓋伊說(shuō)：“這個(gè)領(lǐng)域，我想在全世界有著很多很好的例子和做法。世界上第一個(gè)想到開發(fā)使用新能源和清潔能源的國(guó)家是日本，也就是上世界70年代第一次和第二次石油危機(jī)之間，他們想到了采用新能源和清潔能源解決能源問(wèn)題。他們提出“陽(yáng)光計(jì)劃”，就是推動(dòng)企業(yè)和民眾在太陽(yáng)能生產(chǎn)、電池生產(chǎn)方面的使用。以夏普等一些公司為代表，發(fā)揮了很重要的作用。”

第二個(gè)例子，是上世紀(jì)80年代末的德國(guó)，有很多的城市，他們?cè)谡J(rèn)真思考太陽(yáng)能的作用。第一個(gè)城市是在西北部，推出了“屋頂計(jì)劃”，德國(guó)政府也制定了一定的政策在稅收上進(jìn)行優(yōu)惠，推出了很好的政策來(lái)推動(dòng)和鼓勵(lì)民眾擁有和使用太陽(yáng)能，即民眾通過(guò)在自己家中安裝的太陽(yáng)能設(shè)備發(fā)電入網(wǎng)后即可得到一定的補(bǔ)償。通過(guò)這種方式鼓勵(lì)大家使用太陽(yáng)能電池和面板。

另外一個(gè)例子是美國(guó)加利福尼亞，斯瓦辛格擔(dān)任加州州長(zhǎng)之后，推出了“百萬(wàn)屋頂計(jì)劃”。通過(guò)在十年里使用3000兆瓦的太陽(yáng)能面板和電池的計(jì)劃，推動(dòng)太陽(yáng)能的使用。

查爾斯?蓋伊認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)正處在一個(gè)非常好的環(huán)境，在這種情況下可以學(xué)習(xí)其他國(guó)家在太陽(yáng)能和清潔能源項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，而且中國(guó)也可以在這個(gè)過(guò)程中設(shè)立一些長(zhǎng)期的規(guī)劃和方案，比如在“十一五”、“十二五”規(guī)劃中保持太陽(yáng)能或者新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃的延續(xù)性。對(duì)于清潔能源、新能源，對(duì)于以太陽(yáng)能為代表的新能源使用繼續(xù)去鞏固和推動(dòng)。因?yàn)樘?yáng)能的確是能源危機(jī)下一個(gè)很好的解決方案，通過(guò)生產(chǎn)、裝設(shè)和使用，都能創(chuàng)造很多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

查爾斯?蓋伊表示，中國(guó)在過(guò)去取得的很多成功是難以想象的，政府扶持的力度是很大的，而且產(chǎn)業(yè)發(fā)展得非常快，中國(guó)國(guó)內(nèi)有很多公司已經(jīng)在美國(guó)上市。這些公司已經(jīng)是非常國(guó)際化的公司，國(guó)際化已經(jīng)體現(xiàn)得非常好了，他們有自己了不起的優(yōu)勢(shì)：他們的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)，和世界各地股東利益攸關(guān)方進(jìn)行著很好的合作，以期來(lái)推動(dòng)他們業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)階段性走出去的目標(biāo)問(wèn)題上，查爾斯?蓋伊認(rèn)為有兩點(diǎn)是很重要的。一個(gè)是要研究市場(chǎng)化的情況。說(shuō)到太陽(yáng)能的設(shè)備的市場(chǎng)，最大的市場(chǎng)主要還是在歐洲，大多數(shù)的客戶，像以德國(guó)為代表的歐洲國(guó)家，應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)與他們的合作，而且對(duì)應(yīng)該和他們保持著長(zhǎng)期的歷史性的合作。同時(shí)，像意大利、法國(guó)、希臘、西班牙、捷克都是非常值得重視的市場(chǎng)。

另外一點(diǎn)就是融資的問(wèn)題。查爾斯?蓋伊說(shuō)：“對(duì)于中國(guó)，太陽(yáng)能市場(chǎng)是很有優(yōu)勢(shì)的。中國(guó)企業(yè)要走出去必須要獲得低成本的融資，而中國(guó)的銀行業(yè)應(yīng)該幫助那些準(zhǔn)備走出去的企業(yè)，并給予低利率的融資幫助，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)基本的要求，也是重要的支撐。”

薄膜、多晶硅成本比較，國(guó)內(nèi)存誤區(qū)

目前來(lái)講，業(yè)界對(duì)于國(guó)內(nèi)薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線的價(jià)格與多晶硅價(jià)格比較的問(wèn)題，基本的態(tài)度是：前者是后者的的３倍多，而且認(rèn)為其中薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線一些設(shè)備的價(jià)格是多晶硅太陽(yáng)能電池生產(chǎn)設(shè)備的10倍，初期投資風(fēng)險(xiǎn)很大。而且薄膜太陽(yáng)能電池技術(shù)更新快、設(shè)備淘汰率高，在市場(chǎng)沒(méi)有廣泛接受薄膜太陽(yáng)能電池之前，這筆投資很難掙回來(lái)。

對(duì)此，查爾斯?蓋伊指出，這種比較存在誤區(qū)。因?yàn)檫@需要從兩者的整個(gè)價(jià)值鏈上來(lái)考察。人們?cè)谶M(jìn)行成本比較的時(shí)候有一種傾向，不是通過(guò)把兩種途徑的整個(gè)生產(chǎn)成本進(jìn)行比較形成結(jié)論，而是截取多晶硅太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線部分流程成本和薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線整個(gè)成本進(jìn)行比較。所以在這成本比較上形成了一種誤解。在考慮成本的過(guò)程中，所有流程的成本都要考慮在內(nèi)，而不是僅截取一點(diǎn)就斷章取義。

就降低成本而言，查爾斯?蓋伊說(shuō)：“我們?cè)谥袊?guó)的太陽(yáng)能薄膜電池發(fā)展的戰(zhàn)略和我們?cè)谌澜绲膽?zhàn)略是一致的。唯一不同的是西安是一個(gè)經(jīng)濟(jì)文化中心，我們盡力去減少規(guī)模化的成本技術(shù)生產(chǎn)成本和設(shè)備成本。不論是薄膜的，還是多晶硅的技術(shù)或者設(shè)備，我們都有一個(gè)技術(shù)性的路線圖，這種技術(shù)或設(shè)備是長(zhǎng)期可以使用的，而不是使用一段時(shí)間就過(guò)時(shí)的。”

據(jù)查爾斯?蓋伊介紹，為了提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，降低制造成本是提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，顯得尤為重要。應(yīng)用材料公司在太陽(yáng)能電池生產(chǎn)制造方面是世界領(lǐng)先的，其太陽(yáng)能電池的設(shè)備相較于其他用于太陽(yáng)能的設(shè)備來(lái)說(shuō)，成本低20%，以此幫助客戶和用戶來(lái)降低他們的成本。

查爾斯?蓋伊表示，為了達(dá)到這個(gè)目的，其主要通過(guò)以下辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)：“第一是降低設(shè)備的成本。為了降低設(shè)備的成本，研發(fā)工作是很重要的手段和最直接的途徑，這也是為什么要在西安的研發(fā)中心加強(qiáng)我們的研發(fā)工作的原因，就是與當(dāng)?shù)氐墓竞献鬟M(jìn)行設(shè)備的生產(chǎn)、測(cè)試，并且與其他國(guó)家生產(chǎn)的設(shè)備進(jìn)行對(duì)比，以此確保我們中國(guó)企業(yè)合作生產(chǎn)的是最低價(jià)格的設(shè)備。”

“第二個(gè)方面，就是加強(qiáng)與原材料供應(yīng)商之間的合作。比如說(shuō)與提供晶體硅材料、電路以及與在太陽(yáng)能電池生產(chǎn)過(guò)程中一些原材料的供應(yīng)商進(jìn)行合作，就他們提供的一攬子的原材料的供應(yīng)方面進(jìn)行合作，通過(guò)這種合作，也可以進(jìn)一步降低成本。”

專業(yè)人才缺乏是現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)

“對(duì)我們來(lái)講，現(xiàn)在的挑戰(zhàn)就是找到具有太陽(yáng)能領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)背景的人才，這個(gè)挑戰(zhàn)不僅是在中國(guó)，在世界上其他國(guó)家都有。”查爾斯?蓋伊說(shuō)。

“因?yàn)樵谥袊?guó)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展得很快，所以在人才方面的挑戰(zhàn)顯得特別突出，因而我們首先要找到與此相關(guān)的大學(xué)和學(xué)校，并且和他們進(jìn)行長(zhǎng)期合作，因?yàn)檫@些學(xué)校能夠培養(yǎng)太陽(yáng)能和光伏產(chǎn)業(yè)的學(xué)生和人才。為了這個(gè)目的，我們花了不少的時(shí)間和精力和他們進(jìn)行合作，使得更多的學(xué)生能夠轉(zhuǎn)向這方面的專業(yè)學(xué)習(xí)，而且能夠使得他們今后能夠投身到太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的職業(yè)生涯中去。我們也希望能夠通過(guò)這種方式能夠找到這方面優(yōu)秀的專業(yè)人才。這個(gè)挑戰(zhàn)隊(duì)全世界都存在，對(duì)于中國(guó)而言，尤為突出。因?yàn)橹袊?guó)在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上的確是太迅速了，但是只有少量具有相關(guān)專業(yè)背景知識(shí)的人才。”

在這個(gè)過(guò)程中，查爾斯?蓋伊表示，應(yīng)用材料公司太陽(yáng)能技術(shù)研發(fā)中心希望通過(guò)太陽(yáng)能設(shè)備的生產(chǎn)和制造，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，只有先筑好巢，才能引得鳳凰來(lái)?xiàng)：褪澜缟掀渌牡胤揭粯樱谥袊?guó)也有很多偉大的科學(xué)家，他們有很好的技術(shù)，另外也有很多的專業(yè)人才，他們?cè)趪?guó)際上學(xué)習(xí)過(guò)，比如在歐洲、美國(guó)等。這些專業(yè)人才有良好的技術(shù)背景和專業(yè)知識(shí)，這對(duì)于構(gòu)建健康良好的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)格局，推動(dòng)其發(fā)展是大有裨益、至關(guān)重要的。